Un guide pratique (et pourquoi) [Podcast]

Sur ce podcast spécial Marketing O’Talk, qui fait partie du Search Engine Journal Network, l’hôte Greg Finn a été rejoint par un casting de stars pour discuter des formes de génération de plomb, de leur fonction dans une stratégie marketing, de trucs et astuces, et plus encore!

Vous pouvez également regarder la version vidéo de ce podcast sur la chaîne YouTube du Search Engine Journal.

Que sont les annonces de génération de leads?

Les formulaires de génération de leads (également appelés publicités de génération de leads) sont un excellent moyen d’obtenir des informations pertinentes sur les utilisateurs intéressés par votre produit ou service. Les publicités de génération de leads diffusent ces formulaires devant l’utilisateur de manière pratique et facile à remplir.

«Les publicités Lead Gen sont en quelque sorte le pas entre les plates-formes publicitaires et votre site Web. C’est l’une de ces choses que nous pouvons utiliser pour générer des prospects, d’où le nom, au lieu d’envoyer quelqu’un jusqu’à votre site Web.  » Michelle explique: «Lorsque quelqu’un clique sur une annonce de génération de leads dans le fil d’actualité LinkedIn ou Facebook, cela ouvre un formulaire directement dans le fil… Cela supprime votre site Web en tant qu’intermédiaire et rend l’expérience un peu plus cohérente pour l’utilisateur. « 

Joe développe ensuite le fonctionnement des formulaires de génération de leads. « Il donne [the user] un peu de teaser [of what they will find on your website]… Ils ont cliqué sur l’extension d’incitation à l’action pour ouvrir le formulaire de prospect, et certaines informations sont du côté de l’annonceur pour inciter l’utilisateur à vouloir remplir les informations. « 

Mark ajoute quelques informations sur le type d’entreprises pour lesquelles ces publicités sont les mieux adaptées. «Les publicités de génération de leads sont les mieux adaptées à toute entreprise qui utilise un cycle B2B traditionnel… et à toute personne où vous allez remplir un formulaire de prospect et assurer le suivi des ventes. Partout où vous utilisez un formulaire en marketing, vous pouvez le remplacer par une annonce de génération de leads. « 

Lead Gen Insight & Stratégies

L’équipe poursuit ensuite en discutant de ses idées et de ses stratégies concernant les publicités de génération de leads.

• Comment les publicités de génération de leads causent moins de friction dans le processus de collecte de leads et pourquoi c’est si précieux.
• Ce que vous devez savoir sur les prospects générés.
• Quand vous devez utiliser un formulaire de génération de leads sur une annonce standard qui envoie un utilisateur vers une page de destination où un formulaire est hébergé.
• Pourquoi choisiriez-vous d’utiliser une annonce de génération de leads?
• Comment les publicités de génération de leads fonctionnent sur différentes plates-formes.
• L’importance de communiquer avec votre équipe commerciale.

Conseils / astuces et outils pour les Lead Gen Ads

L’équipe passe ensuite à certains de ses conseils, astuces et outils personnels pour créer des publicités de génération de leads réussies.

• Utilisez des questions personnalisées pour donner plus d’informations à votre équipe commerciale et donner à l’utilisateur plus de temps pour s’arrêter et réfléchir au formulaire qu’il remplit.
• Continuez à nourrir les prospects après les avoir générés, que ce soit un toucher doux ou que l’équipe de vente les contacte immédiatement.
• Testez plusieurs variantes de forme de prospect pour voir ce qui fonctionne le mieux.
• Faites attention à l’expérience post-remplissage, comment allez-vous interagir avec vos utilisateurs maintenant?
• Assurez-vous que les formulaires de prospects sont correctement intégrés à votre plateforme CRM.

Écoutez l’épisode complet pour plus de trucs et astuces sur la meilleure façon de créer et d’exécuter des publicités de génération de leads!

Marketing O’Clock publie de nouveaux podcasts d’actualités sur le marketing numérique tous les vendredis matin ainsi que des discussions approfondies sur «Marketing O’Talk» chaque mois.

Rendez-vous sur le site Marketing O’Clock pour vous abonner!

Crédit d’image en vedette: Samantha Hanson