Un grossiste en fournitures scolaires apprend l’effet Amazon sur les ventes



Peter Lucas
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Confronté à l’assouplissement des ventes B2B à travers les salons professionnels qui représentaient environ 40% de ses ventes, David’s Wholesale, un fournisseur de sacs à dos et de fournitures scolaires, s’est rendu compte qu’il avait besoin d’un nouveau canal de vente pour survivre, déclare le PDG David Semel. À l’époque, les ventes générées par les foires commerciales diminuaient de 15% par an sur une période de trois ans.

Nous avons réalisé que nous devions adopter Amazon ou risquer de faire faillite.

Reconnaissant que de nombreux acheteurs B2B ciblés se tournaient vers Amazon pour acheter des produits en ligne, David’s Wholesale a lancé une boutique Amazon il y a plus de deux ans après avoir réalisé que de nombreux acheteurs B2B ciblés se tournaient vers le marché Amazon pour acheter des sacs à dos et des cours. fournitures, les catégories qui composent le créneau de marché de David’s Wholesale. Les résultats ont été impressionnants. Les ventes via son magasin Amazon représentent environ 50% des ventes totales de plus de 10 millions de dollars de l’entreprise. En outre, le magasin a contribué à augmenter les ventes B2B de 57% en 2020.

«Avant de lancer notre boutique Amazon, nous étions un grossiste qui comptait beaucoup sur l’exposition à des salons commerciaux pour les ventes, mais il y a quelques années, nous avons constaté que les ventes via ce canal diminuaient et que de nombreux clients potentiels recherchaient des produits sur. Amazon », dit Semel. «Nous avons réalisé que nous devions adopter Amazon ou risquer de cesser nos activités.»

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