Récapitulatif de CommerceCo: les avenants aux podcasts génèrent du trafic et des ventes


La publicité audio peut prendre de nombreuses formes, mais au moins un leader du secteur pense que les entreprises devraient viser des approbations d’hôte pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

Pour certains spécialistes du marketing B2C, la publicité audio est soit associée à des publicités radiophoniques traditionnelles, soit à une option inconnue et rarement envisagée. Mais il existe de nombreuses opportunités avec la promotion audio.

Approbations

«Nous nous concentrons sur les publicités natives approuvées par l’hôte. Donc, si vous travaillez à la radio, cela fonctionne vraiment avec les animateurs eux-mêmes, ou si vous ciblez un podcast, en particulier, c’est que l’animateur … parle au nom de votre marque », a déclaré Sean King, vice-président exécutif de Veritone One, une agence de publicité audio.

«Vous avez l’opportunité d’avoir une relation très intime dans le canal audio. Si quelqu’un veut écouter un podcast, avant de l’écouter, il a recherché le contenu qui l’intéresse, puis il l’a identifié [specific podcast].

«Et c’est peut-être le contenu dont parle l’émission. C’est peut-être l’hôte. Quoi qu’il en soit, il y a un tirage personnel à ce programme.

De cette façon, l’auditeur s’est davantage investi dans le podcast. Il ou elle est moins susceptible de se déconnecter et plus susceptible de croire à l’approbation d’un hôte de confiance.

De plus, comme les podcasts ont tendance à être d’actualité, les annonceurs qui souhaitent obtenir des recommandations en savent beaucoup sur le public.

« Marques [are] capables de bien comprendre qui est leur public cible, ce qu’ils aiment et leurs centres d’intérêt. [are] capable de s’aligner à la fois sur le contenu et sur les hôtes eux-mêmes », a déclaré King.

Cet alignement signifie que même sans certains des ciblages individuels trouvés dans la publicité de performance, les annonceurs de podcast peuvent toujours garantir une forte probabilité que leurs promotions de produits touchent le bon public.

Cette approche offre également une expérience publicitaire relativement satisfaisante pour les consommateurs car elle est ciblée sans être effrayante.

«C’est moins une annonce et plus une référence ou une recommandation», a déclaré King.

Le 4 mars 2021, King a participé à une interview exclusive de 30 minutes pour la communauté CommerceCo by Practical Ecommerce. King a répondu aux questions sur la publicité audio, mais la conversation s’est finalement concentrée sur les recommandations de podcast comme moyen pour les entreprises de commerce – détaillants omnicanaux, vendeurs en ligne, commerçants B2B – d’atteindre leurs objectifs marketing. Les membres de CommerceCo peuvent accéder à l’interview complète à tout moment.

Opportunité audio

King a longuement parlé des approbations, mais il a également discuté de la publicité audio en général et des opportunités audio.

Il n’est pas seul dans sa réflexion. Prenons un article récent du Wall Street Journal du journaliste Patience Haggin. L’article, «Google Crushed Many Digital Rivals. Mais un challenger se lève », parle de la relation David contre Goliath de The Trade Desk avec l’activité publicitaire de Google.

«Trade Desk a fait des percées par rapport à Google en investissant dans des segments de publicité en ligne tels que l’audio et la télévision en streaming où Google n’avait pas encore accaparé le marché. L’année 2020, frappée par la pandémie, a été particulièrement bonne pour les affaires », a écrit Haggin.

La publicité audio numérique est l’un des segments sur lesquels Google n’est pas dominant. Cela pourrait signifier que c’est l’un des domaines qui ne sont pas encore saturés d’annonceurs. Ainsi, la publicité audio peut valoir la peine d’être envisagée.

Annonces audio numériques

Selon le Bureau de la publicité interactive, il existe plusieurs formats d’annonces audio numériques.

  • Publicités. Ceux-ci peuvent être placés avant le programme audio, pendant le programme ou après – pré-roll, mid-roll et post-roll. Les publicités peuvent être modifiées à partir de la programmation audio archivée et achetées pour un nombre défini d’écoutes.
  • Annonces lues par l’hôte. Ces spots sont des publicités, mais l’hôte les lit. Certains sont lus en direct. Certains sont enregistrés.
  • Segments personnalisés. Certaines promotions prennent la forme d’un segment lors d’un podcast. Cela peut être un jeu, une courte interview spéciale ou quelque chose de similaire. Il est sponsorisé par l’annonceur et peut inclure une publicité.
  • Commandites. Un annonceur peut être désigné comme sponsor d’un épisode ou d’une série. Les sponsors peuvent être mentionnés via un flux audio numérique.
  • Approbations. Avec ceux-ci, l’hôte raconte au public sa propre expérience avec le produit ou le service. Les avenants, comme mentionné ci-dessus, sont une opportunité importante.

Alors que King était favorable aux avenants, il a noté que, comme toute bonne publicité, les promotions audio devraient commencer par des objectifs spécifiques et s’étendre à partir de là.

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