En matière de marketing d’affiliation, il peut être difficile de savoir si vous tirez le meilleur parti de ce que vous mettez en œuvre. Des modèles d’attribution à l’analyse budgétaire, il y a beaucoup à suivre et à mesurer.
Heureusement, grâce à des connaissances et des conseils sur les meilleures pratiques, vous pouvez mieux optimiser votre budget pour obtenir un rendement maximal.
Connaissez votre stratégie
Si vous savez ce qui fonctionne, vous savez où renforcer votre budget. Un budget plus intelligent va plus loin. Au lieu de confier la location à quiconque peut vous offrir une bannière de page d’accueil ou un solus de courrier électronique, prenez du recul et réfléchissez. Est-ce le bon public? Y a-t-il quelque chose que vous pouvez prendre en compte dans votre stratégie qui rendrait l’investissement plus difficile? Êtes-vous en mesure d’offrir quelque chose sur mesure que le public de Paul’s DIY Demo’s trouvera plus une affinité avec un message ou une promotion générique?
Et n’oubliez pas que les prix des tableaux de tarifs sont exactement cela. Tableaux des tarifs. N’hésitez pas à essayer de troquer, à ajouter des incitations si les objectifs sont atteints en fonction de la performance et à récompenser vos affiliés pour avoir produit et surpassé les résultats attendus – c’est gagnant / gagnant!
Validez efficacement les résultats
Vous ne vous occuperez jamais de votre budget si vous ne validez pas efficacement et avec précision. J’ai vérifié trois comptes affiliés au cours des trois derniers mois, et aucun d’entre eux n’a validé les ventes. Qu’il n’y ait pas eu de conscience de la capacité de valider ou de l’hypothèse que les retours de produits étaient si bas qu’il n’était pas nécessaire, c’est essentiellement de l’argent gaspillé en basant votre processus de validation sur une hypothèse.
C’est bien beau de mettre en œuvre une stratégie de haut niveau, mais si vous ne validez pas les résultats que vous obtenez, pour comprendre leur impact sur vos résultats, vous serez aveuglé par une image inexacte qui peut considérablement fausser vos plans futurs.
Analysez régulièrement votre budget
Maintenant que vous êtes au fond de vos résultats réels et validés, il est temps d’essayer de comprendre ce qu’ils signifient. Dépensez-vous simplement la majeure partie de votre budget par le biais de votre commission, avez-vous l’intention de superposer la location?
Aucune campagne d’affiliation ne prospérera jamais si elle continue. Si vous n’optimisez pas le reste de votre campagne, vous pouvez être sûr que votre budget n’est pas non plus optimisé. Payez-vous trop ou pas assez aux affiliés en fonction de votre structure de commissions? Un domaine clé sur lequel la plupart des campagnes échouent est leur structure de commissions. Avoir un pourcentage fixe de base pour tous les éditeurs, de tous types, ne reflète tout simplement pas un programme mature. Oui, il y a certainement des moments où c’est une structure valide, mais vous êtes-vous assuré qu’il y a une raison claire à cela?
Modifier votre structure de commission pour récompenser des paniers AoV plus élevés, des produits à plus grande marge, ou réduire l’incitation pour les produits à faible marge et les essais gratuits est un moyen de mélanger les choses et d’éviter la stagnation. Tant que vous vous assurez de communiquer les changements et de faire des changements avec un raisonnement valide et systématique, vous ne pouvez pas vous tromper!
Utiliser l’attribution multi-touch
Alors, toute cette analyse que vous venez de faire… est-elle réellement dépassée? Cela dépend, votre modèle d’attribution est-il obsolète?
Tous les affiliés ne sont pas créés égaux, mais tous les modèles d’attribution ne le sont pas non plus. Si vous pouvez attribuer une valeur basée sur des numéros de dernier clic pré-dédupliqués, il y a de fortes chances que vos numéros quelque part le long de la ligne soient mal représentés. Avez-vous examiné vos résultats sur plusieurs modèles différents, premier clic, multi-touch, et les avez-vous comparés à vos autres canaux, pour comprendre comment ils fonctionnent en tandem?
L’attribution multi-touch vous donnera beaucoup plus d’informations sur ce que vos affiliés conduisent en termes réels, leur contribution globale au cycle de vie d’un client, plutôt que de voir le canal comme un «objectif» ou un voleur de conversion.
Si vous connaissez la valeur attribuée aux affiliés spécifiques tout au long de ce parcours client, vous pouvez décider consciemment d’investir davantage dans des affiliés qui génèrent plus de revenus sur un modèle multi-touch par opposition à un modèle au dernier clic, ou vice versa. .
Attribuer une vraie valeur aux éditeurs
En fin de compte, le moyen le plus important pour vous d’améliorer l’efficacité de votre campagne d’affiliation est d’attribuer une valeur réelle à vos éditeurs. Si les bons de Vera ne figuraient pas dans votre programme, perdriez-vous des ventes du canal et du numérique plus large? Si vous perdez complètement ces ventes et que vous constatez un retour sur investissement acceptable, vous devez offrir davantage à ces éditeurs. Comme je l’ai déjà mentionné, que ce soit par le biais d’un cadeau, d’articles gratuits, d’incitatifs (monétaires ou autres), de conditions sur mesure ou de quelque chose d’autre – les possibilités sont pratiquement infinies.
Cependant, la valeur de l’éditeur n’est pas résignée exclusivement à un retour sur investissement ou à des revenus élevés. Par valeur, je ne parle pas seulement de revenus et de retour sur investissement. Oui, ces mesures sont d’une importance cruciale dans l’ensemble, mais y a-t-il des éditeurs spécifiques qui pourraient faire connaître votre marque au bon public, qui ne sont pas utilisés, simplement parce qu’ils ont un faible retour sur investissement.
Aucune campagne d’affiliation ne fonctionne dans un silo d’autres canaux de marketing, donc si vous êtes en mesure d’examiner les principaux affiliés qui génèrent du trafic, qui ont des audiences très pertinentes et ciblées, vous devriez travailler avec eux sans hésitation. Attirer des utilisateurs potentiels sur le site est très important et permettra à votre autre activité de remarketing de les reprendre et de les réengager s’ils n’ont pas effectué de conversion au premier point de contact. Ce qui, encore une fois, revient à l’importance d’un modèle d’attribution tout aussi gratifiant pour refléter cela.
Donc, voilà – cinq conseils pour optimiser votre budget de marketing d’affiliation. Lequel de ceux-ci allez-vous mettre en œuvre en premier?
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