Attribution de revenus, titans numériques, publicité et prévisions d'IA

Bonjour 2021! Les responsables marketing ont eu du mal à suivre les flux et reflux de 2020 et après avoir bravé ces marées, il y a une pression accrue pour prouver le retour sur investissement et le succès des revenus grâce à leurs efforts de marketing et à leurs investissements. Cette semaine, nous vous donnons une vue périscopique de la stratégie d’attribution des revenus pour 2021, des défis, des leaders du secteur et des détails affinés sur les prévisions pour la publicité numérique, l’IA et la façon dont Apple apportera potentiellement des milliards pour la publicité AR.

Titans numériques

Nous avons repéré comment 2020 a été pour les titans de l’industrie et ce que 2021 réserve. Un beau peigne des dernières nouveautés de StatistaBoussole de l’économie numérique‘:

• La publicité Google a subi une perte de -8% (par rapport à 2019), clôturant à 29,9 milliards de dollars de revenus mondiaux
• Les cours des actions de Facebook ont ​​continuellement augmenté jusqu’au T3 2020, avec 21,1 milliards de dollars de chiffre d’affaires et 7,8 milliards de dollars de bénéfice net (croissance de 27% par rapport au T3 2019)
• Le coût par mille (CPM) et le coût par clic (CPC) de Facebook et Instagram en dollars américains en octobre 2020 étaient respectivement de 2,70 et 0,35
• Le jeu est un endroit idéal pour les investissements, les acquisitions et la croissance alors que Microsoft a renforcé son activité de jeux résilients COVID-19 avec un investissement dans ZeniMax Media
• Les entreprises les plus précieuses de 2020 étaient Apple (1993 milliards de dollars), Microsoft (1588 milliards de dollars), Amazon (1578 milliards de dollars) et Google (1046 milliards de dollars).

Le grand projecteur Apple

Apple a été l’un des plus adaptatifs en termes de stratégie de produit et de vente centrée sur l’impact du COVID-19 sur le comportement des consommateurs, ce qui a entraîné une croissance de 18% du total des produits liés au COVID-19 qui se sont ensuite segmentés en –

• Wearables, maison et accessoires: + 23% (vs 2019)
• Service: + 17% (par rapport à 2019)

Chiffre d’affaires Apple 2020 – Le leader des produits électroniques grand public

Apple a réalisé 65 milliards de dollars de ventes de produits électroniques grand public pour le quatrième trimestre 2020, ce qui en fait le leader. Comme mentionné ci-dessus, l’adaptabilité du premier trimestre 2020 aux nouveaux comportements des consommateurs a aidé Apple à rester en tête.

Le mouvement AR et l’augmentation des dépenses publicitaires

Avec sa dernière série iPhone 12, promettez la caméra de détection et de télémétrie de lumière (Lidar) la plus sophistiquée orientée vers l’arrière, qui améliorera l’expérience AR, ce qui injectera des dépenses potentielles dans la publicité AR qui traverser 8 milliards de dollars d’ici la fin de 2024.

Attribution des revenus – Mais quelle est la stratégie?

DemandLab’s ‘Enquête sur les perspectives d’attribution des revenus‘a interrogé les responsables marketing sur leurs projets, défis et budgets pour l’attribution des revenus, et en voici quelques-uns principales conclusions:

• 95% des responsables marketing voient le succès d’une stratégie d’attribution des revenus mise en œuvre, tandis que 31% ont décrit ce succès comme le meilleur de sa catégorie.
• Les quatre principaux départements impliqués dans l’exécution d’une stratégie d’attribution des revenus sont: Marketing, Ventes, Conseil d’administration et Service client.
• 58% conviennent d’utiliser une combinaison de ressources internes et externes pour la mise en œuvre et l’optimisation de l’attribution des revenus
• 10% des responsables marketing ont externalisé la partie agrégation de données de la stratégie d’attribution des revenus

Scénario actuel, allocation budgétaire et avantages

Seuls 36% des responsables marketing ont mis en place une stratégie d’attribution de revenus mesurables, tandis que 15% sont en train de déployer une stratégie.

43% des responsables marketing maintiennent leurs budgets tandis que 32% augmentent leurs budgets sur l’attribution des revenus.

Les cinq principaux avantages d’une stratégie d’attribution des revenus

Les dirigeants y ont également vu les cinq principaux avantages d’une stratégie d’attribution des revenus:

1. Meilleure prise de décision – 59%
2. Alignement marketing et ventes – 44%
3. Optimisation de la campagne – 38%
4. Augmentation de l’efficacité des canaux – 37%
5. Attribution du ROI au marketing – 29%

Les canaux les plus difficiles pour analyser l’attribution des revenus

Prouver le retour sur investissement marketing est un défi majeur, cependant, cette liste détaille les canaux exacts qui sont des points faibles pour analyser le succès des revenus:

• Marketing des médias sociaux (SMM) – 44%
• Marketing de contenu – 39%
• Publicité display – 38%
• Marketing par e-mail – 33%
• Marketing vidéo – 28%
• Recherche payante – 23%
• SEO – 18%

Stratégie d’attribution des revenus – Obstacles au succès

La collecte, l’analyse et le partage des données jouent un rôle clé dans la mesure du succès. Voici les barrières qui se dressaient:

Prévisions de la publicité numérique 2021 – Plongée en profondeur

Selon le dernier ‘Boussole de l’économie numérique«  Le marché de la publicité numérique devrait atteindre 398 milliards de dollars de revenus pour 2021 et s’étendre encore à 470 milliards de dollars d’ici 2025.

Publicité numérique 2021 – Segments de marché

La publicité sur le Réseau de Recherche aura la part du lion sur le marché, voici une ventilation complète des revenus projetés du marché pour 2021:

1. Publicité sur le Réseau de Recherche – 175 milliards USD
2. Publicité sur les réseaux sociaux – 114 milliards USD
3. Bannière publicitaire – 59 milliards USD
4. Publicité vidéo – 31 milliards de dollars américains
5. Petites annonces – 20 milliards de dollars américains

En fait, cette hiérarchie continuera à rester proportionnée jusqu’en 2025.

Acteurs clés de l’industrie

Il existe un large éventail de secteurs verticaux dans l’industrie de la publicité numérique, à savoir –

• Agences et bureaux de négociation
• DSP (plates-formes côté demande)
• Réseaux publicitaires
• SSP (plates-formes côté offre)
• Éditeurs

Statista a créé une vue intéressante du paysage des principaux acteurs de l’industrie, comme indiqué ci-dessous.

Prévisions AI 2021 – Industrie, principales régions et titulaires de brevets

Les revenus mondiaux de l’IA sont prévus à 35 milliards de dollars US en 2021 avec une croissance catalysée 3X jusqu’à 126 milliards de dollars US d’ici 2025. L’industrie voit déjà des milliers de brevets de géants de la technologie, ce sont les principaux détenteurs de brevets d’applications d’IA:

1. Microsoft
2. IBM
3. Samsung
4. Qualcomm
5. Google

Selon les prévisions de Statista pour 2021, l’Amérique du Nord (15 milliards de dollars) est en passe de devenir le plus grand marché des logiciels d’IA, l’Asie-Pacifique venant en deuxième position (10 milliards de dollars) et l’Europe en troisième (8 milliards de dollars).

Le choix des lecteurs ClickZ pour la semaine

Cette semaine, nos lecteurs ont souhaité obtenir des informations sur la manière, le lieu et le moment où ils peuvent atteindre leurs clients cibles par e-mail et le marketing de contenu, suivis des tendances de la vente au détail et du marketing décrites pour 2021.

1. Informations clés: Perles stratégiques 2021 sur le marketing par e-mail et de contenu
2. Cinq tendances de vente au détail et de marketing pour 2021
3. Les prévisions du marketing numérique pour 2021