Le contenu des pages de détail des produits, des pages de catégories et du blog d’un site de commerce électronique peut attirer des visiteurs et générer des ventes et des bénéfices.
Pour de nombreuses entreprises de commerce – détaillants omnicanaux, marchands de commerce électronique uniquement, grossistes – attirer un flux constant de visiteurs sur le site à partir de résultats de recherche organiques est essentiel pour réussir. Mais pour obtenir des classements élevés dans ces résultats, il faut optimiser un site avec un contenu pertinent.
SEO et marketing de contenu
L’optimisation des moteurs de recherche est le processus d’organisation d’un site Web pour communiquer son objectif et sa valeur à Google, Bing et autres. Le résultat, espérons-le, est des pages hautement classées dans les résultats de recherche, produisant des visiteurs plus nombreux et de meilleure qualité.
Le marketing de contenu est l’acte de créer, de publier et de promouvoir du contenu pour attirer, engager et fidéliser les clients. L’objectif du marketing de contenu et du référencement est le même: générer des visiteurs.
Pour cet article, je vais mettre le SEO en premier dans le processus.
Les spécialistes du marketing de contenu créent parfois des articles ou des vidéos ne pas directement liés aux produits vendus par leur entreprise, mais plutôt autour de sujets qui intéressent les prospects.
Par exemple, une boutique en ligne qui vend des accessoires pour camions 4 × 4 peut produire du contenu sur la randonnée dans l’arrière-pays. Pourquoi? Parce que les gens qui marchent dans l’arrière-pays conduisent probablement des véhicules à quatre roues motrices. Les randonneurs peuvent avoir besoin d’un accessoire de véhicule ou deux.
Prenons la série «Guide Michelin». Michelin, qui vend des pneus, a commencé à publier une série de guides d’hôtels et de restaurants il y a environ 120 ans. Les gens qui séjournent dans des hôtels et mangent dans des restaurants y conduisent vraisemblablement en automobile. Finalement, ces gens auront besoin de pneus.
Aucun de ces exemples n’est centré sur le produit. Le marketing de contenu produit commence par l’article à vendre. Il s’agit d’accessoires ou de pneus 4 × 4, pas de randonnée et du meilleur restaurant. Le marketing de contenu centré sur le produit nécessite recherche de mots clés.
Graines
Comme pour toute forme de recherche de mots clés SEO, commencez par des mots de départ. Pour une entreprise de commerce électronique, ces mots-clés peuvent être les noms de ses catégories de produits.
Par exemple, s’il cherchait des mots-clés de semences, un magasin de fournitures pour animaux pourrait choisir «nourriture pour chien», «friandises pour chien», «jouets pour chiens», «laisses pour chien», «colliers pour chien», etc. Voici les noms de catégories de produits pour Menards, qui vend des produits pour animaux de compagnie en plus des articles de rénovation.
S’il faisait du marketing de contenu pour les fournitures pour animaux de compagnie, Menards pourrait commencer par les noms de catégories comme mots-clés.
De la même manière, un détaillant en ligne vendant des chaussures peut sélectionner des mots clés tels que «baskets», «mocassins», «bottes» et même «chaussures de smoking» pour son marketing de contenu produit. Ce sont les noms de catégories pour Suitsupply.
Les noms de catégories de chaussures de Suitsupply sont des mots clés potentiels pour optimiser la recherche organique.
Idées de mots-clés
À l’aide de la liste de graines, commencez à générer d’autres idées de mots clés. Recherchez les expressions que les acheteurs utilisent lors de la recherche de vos produits ou services. De nombreux outils peuvent vous aider. Par exemple, la fonction de suggestion automatique de Google affiche des expressions de mots clés populaires et pertinentes.
Si vous saisissez l’expression « jouet pour chien » dans la recherche Google, la suggestion automatique affiche des expressions de mots clés telles que:
- «Jouets pour chiens pour gros chiens»
- «Jouets pour chiens pour mâcher»
- «Jouets pour chiens pour petits chiens»
- «Jouets pour chiens fabriqués aux États-Unis»
- « Jouets pour chiens avec des jouets à l’intérieur. »
La suggestion automatique de Google peut générer des mots clés utiles, comme cet exemple pour la requête de recherche « jouets pour chiens ».
Vous pouvez trouver plus de mots-clés lorsque vous recherchez l’une des phrases suggérées. Par exemple, «Jouets pour chiens pour gros chiens» vous amène à «jouets pour chiens de grande taille mâcheurs agressifs».
Ahrefs Keywords Explorer est une autre bonne option pour générer des idées de mots clés pour les moteurs de recherche. L’explorateur peut accepter une ou plusieurs valeurs de mots clés à la fois. Il peut également trouver des mots-clés pour YouTube.
Ahrefs Keywords Explorer peut accepter une ou plusieurs valeurs de mots clés à la fois. Il est également utile pour trouver des mots clés pour YouTube.
Ajoutez un terme ou même plusieurs termes à l’Explorateur de mots-clés. Dans les résultats qui suivent, recherchez le lien «ayant les mêmes termes» dans le menu de gauche. Ce rapport sera une liste de milliers d’idées de mots clés. Et pour chacune de ces idées, vous pouvez continuer à creuser plus profondément.
Les rapports «ayant les mêmes termes» dans Ahrefs sont utiles pour générer des idées de mots clés en fonction de vos phrases de départ.
Enfin, Keyword Magic Tool de SEMrush est également un excellent moyen de générer des idées de mots clés basées sur des phrases de départ centrées sur le produit.
L’outil Keyword Magic de SEMrush est un excellent moyen de générer des idées de mots clés basées sur des phrases de départ.
Tri des mots-clés
La prochaine étape de la recherche spécifique au produit consiste à trier les mots-clés.
Si vous avez utilisé un processus manuel tel que la suggestion automatique de Google, créez une feuille de calcul, puis saisissez plus d’informations sur l’expression mot clé à l’aide d’Ahrefs, SEMrush, Google Ads Keywords Planner ou similaire. Les détails essentiels comprennent:
- Volume de recherche mensuel,
- Mot-clé difficulté,
- Sujet parent.
Considérez également:
- Coût moyen du PPC,
- Densité compétitive,
- Classement actuel de votre entreprise.
Ensuite, utilisez Ahrefs, SEMrush ou similaire pour trier, comme pour ces mots clés:
- nourriture pour chien,
- friandises pour chiens,
- jouets pour chiens,
- laisses de chien,
- colliers pour chiens.
Nous pourrions saisir tous ces éléments dans l’explorateur de mots-clés Ahrefs et rechercher les idées sous le rapport «ayant les mêmes conditions». Il y a plus d’un demi-million d’idées de mots clés.
Le rapport Ahrefs sur les termes de produits liés aux chiens a généré plus de 518 207 idées de mots clés.
Vous pouvez trier par volume de recherche et rechercher des phrases avec plus de 250 recherches mensuelles. Vous pouvez également filtrer les termes pour lesquels il est relativement plus facile de classer, ceux avec une difficulté de mot clé maximale de 20.
L’application des deux filtres dans Ahrefs – volume de recherche et difficulté des mots clés – réduirait la liste à 855 phrases.
Le filtrage des mots-clés liés au chien Ahrefs par volume de recherche et par difficulté réduit la liste à 855 phrases.
Intention du mot-clé
Que l’on ait créé une feuille de calcul ou utilisé la fonction de filtre dans un outil de mots clés, il est maintenant temps de classer par intention. L’intention du mot clé identifie l’objectif du chercheur.
Toutes les expressions de recherche ne sont pas claires. Mais d’autres signalent une intention évidente, comme:
- Navigation. Noms de marque ou noms de produits.
- Informatif. Ceux-ci incluent des mots tels que «comment», «pourquoi», «quoi», «aider» et «guider».
- Enquête. Des mots tels que «meilleur», «top», «examen» et «prix» caractérisent cette intention.
- Transactionnel. Recherchez ici des modificateurs tels que «acheter», «coupon», «offres», etc.
Créer du contenu
Enfin, sélectionnez les expressions de mots clés pour créer du contenu. Posez une question simple: étant donné un mot clé, votre entreprise peut-elle créer un article qui profiterait au lecteur et se connecter facilement à l’un de vos produits?
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