De nombreux webmasters et blogueurs préfèrent choisir une ou plusieurs agences de publicité pour gérer l’inventaire publicitaire de leur site. C’est aussi un bon moyen de vente « en direct » de publicité aux annonceurs pour rentabiliser son site ou son blog…
Au lieu de cela, il vous permet d’augmenter les tarifs et les revenus attendus de vos bannières ou liens publicitaires, de ne plus dépendre de la régie publicitaire et des commissions qu’elle prélève. De plus, il prend aussi le contrôle total de la gestion de sa stratégie publicitaire et donc de monétiser son blog ou son site internet.
Découvrez comment augmenter les revenus publicitaires de votre site web ou de votre blog en négociant « en direct » avec les marques pour faire une publicité sur votre site web.
Créer une page d’annonceurs.
C’est la principale étape pour attirer des annonceurs et vendre des annonces « en direct » sur son site. Il consiste à rédiger une page sur laquelle ils peuvent facilement vous contacter et en savoir plus sur votre site Web ou votre blog.
C’est ce qu’on appelle souvent une « page d’annonceur », « publicité », « devenir un annonceur » ou simplement « Annonceur ».
Il y a plusieurs informations importantes qui ne peuvent être ignorées et doivent inclure :
- Une audience de votre blog ou site web
- Diverses opportunités publicitaires disponibles sur votre site web
- Les prix des différents formats d’annonces que vous proposez (facultatif)
- Un lien vers votre Média Kit
Généralement, une page annonceurs se place en haut ou en bas des pages du site, intégrées dans des liens dans le menu secondaire.
Ajouter un Média Kit pour votre blog ou site
Le Média Kit est généralement peu connu et peu répandus chez les blogueurs et les webmasters non-professionnels, mais cela reste un excellent outil pour convaincre plus facilement les marques de faire de la publicité sur son site ou son blog.
De plus, il est utilisé par toutes les régies publicitaires et sites professionnels. Il s’agit d’un document (généralement au format PDF) pour permettre aux annonceurs de trouver facilement tous les différents médias et opportunités publicitaires que vous proposez sur votre site web, ainsi que de comprendre les chiffres et faits importants concernant votre site web.
Voici certains éléments pour faire un Média Kit de qualité pour votre site web :
- Audience et cible : visites mensuelles et pages vues du site, et de principale cible (jeunes, 25-49 ans, CSP+, etc.) ;
- Historique et positionnement du site : date de création, style éditorial et public cible, localisation dans le secteur, etc.
- Les offres : différentes opportunités publicitaires offertes, différents formats d’annonces que les annonceurs peuvent afficher, etc.
- Spécifications techniques pour la publicité sur votre site web : niveau de qualité des bannières,calendrier des événements, etc. (optionnel)
- Les prix : vous pouvez indiqués différemment
- Des références à des marques sur votre site internet : avec des illustrations de cas particuliers si possible
Déterminer les formats publicitaires de votre site
Pour les webmasters et les blogueurs qui se lancent dans la vente d’annonces « en direct » aux annonceurs, l’une des étapes importantes est de choisir et de spécifier sur votre site ou blog les différents formats, opportunités et bannières publicitaires.
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Il est évident que vous ajouterez à votre offre média. Pour ce faire, vous devez commencer par votre site.
Les formats d’annonces sont déjà intégrés comme :
- Bannières publicitaires
- Taille définie
- Publier sur les réseaux sociaux
- Newsletter
- Liens
- Articles
- Vidéos
Les opportunités publicitaires qui peuvent être spécifiques à votre site web, telles que la présentation des points forts de la marque sur l’une de vos diapositives. si votre site web ou votre blog comporte un carrousel de type « A la une » sur la page d’accueil.
Enfin, les autres opportunités publicitaires, dont l’existence dépend de chaque site, comme la présence dans les e-mails, les newsletters ou les articles sponsorisés, et peuvent aussi être incluses dans les offres médias que votre site propose aux annonceurs.
Proposer une offre attractive et fixer un prix
Une fois que vous avez soigneusement choisi les différents formats et opportunités publicitaires que vous pouvez offrir aux annonceurs sur votre site internet, il est temps de les intégrer dans une offre média unique qui s’alignera sur la marque et vous permettra de valoriser votre négociation « en direct ».
Concernant la conception de l’offre média, elle déterminera vos tarifs disponibles. Pour cela, plusieurs comportements sont possibles.
Vous devez fixer aussi vos tarifs sur les différentes offres. Dans ce cas, vous définissez le prix de chaque format d’annonce en tant que CPM (Coût pour Mille impressions) ; s’il s’agit du type de rémunération sélectionné.
Si vous commencez à proposer de telles offres, vous devez utiliser des outils pour gérer la diffusion de vos bannières publicitaires et collecter des statistiques (impressions, clics, CTR, etc.)..
Une autre option est de créer une offre média de type sponsoring. Ceci est particulièrement intéressant pour les sites et blogs à audience faible ou moyenne ou les sujets avec peu d’annonceurs.
L’idée est de ne plus vendre vos espaces publicitaires à l’impression (CPM) ou au clic (CPC), mais de les proposer sous forme d’offres à long terme (Hebdomadaire, mensuelle, semestrielle, etc.). Dans le même temps, la relation avec les annonceurs est également différente.
Si votre site Web ou votre blog a une audience plus restreinte, vous pouvez aussi combiner plusieurs formats d’annonces dans la même offre pour toucher plus facilement les annonceurs.
La dernière option est de créer des offres médias « sur mesure », combinant plusieurs formats ou opportunités publicitaires dans une même proposition et à un prix donné.
Bref, attirer des annonceurs et négocier avec eux « en direct » pour gérer des campagnes publicitaires se sont avérées être une très bonne solution pour monétiser votre site ou votre blog.
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