Vous voulez gagner plus en ligne? Parlons des conversions

Les conversations SEO se concentrent généralement sur la création de contenu et sa promotion. Quelque chose d’important qui est rarement mentionné est à mon avis l’une des considérations les plus importantes: les conversions.

Une conversion, dans le contexte du marketing de recherche, est lorsque quelqu’un effectue une action que l’éditeur souhaite qu’il entreprenne.

En règle générale, les conversions sont considérées dans le contexte des ventes: lorsqu’un visiteur du site achète un produit, c’est-à-dire une conversion, le visiteur du site passe d’un visiteur à un client.

Les considérations relatives aux conversions jouent également un rôle en dehors des ventes.

On peut dire que les actions de conversion jouent un rôle dans presque toutes les étapes liées au référencement. Des balises de titre que vous écrivez aux e-mails de liaison que vous envoyez, l’analyse de conversion vous aide à concevoir des réponses plus positives à ce que vous essayez de réaliser.

Penser en termes de conversions va au-delà de la portée étroite des seules ventes. Il étend la portée de chaque point de contact client unique où ils interagissent avec votre marque.

Au début, nous parlions de l’analyse de conversion dans le contexte de la réduction du frottement entre un visiteur du site sur la page d’accueil et le visiteur du site sur la page de paiement.

Cela signifiait généralement rendre la page rapide à télécharger et faire des choses comme rendre le bouton d’achat aussi géant que possible et d’une couleur qui contrastait et le faisait ressortir.

Toutes ces optimisations ont contribué à une amélioration progressive des ventes.

Mais j’ai remarqué très tôt que l’analyse de conversion était utile dans d’autres domaines, comme la création de liens, l’écriture de balises de titre et même la façon dont j’ai intitulé un article.

Création de liens et analyse de conversion

Voici des exemples de la façon dont les conversions jouent un rôle tout au long du processus de référencement:

• L’obtention de liens est une discussion sur les conversions.
• Amener les gens à ouvrir votre e-mail de création de liens concerne les conversions
• Amener les gens à lire votre e-mail de création de liens consiste à optimiser les conversions

SEO et analyse de conversion

• Écrire des balises de titre et des méta-descriptions pour que les personnes qui cliquent sur votre site concernent les conversions
• Convaincre les personnes dont elles ont besoin de cliquer sur votre lien d’affiliation est une discussion sur les conversions.
• Faire confiance aux internautes pour votre site, c’est une question de conversions

Le référencement et le marketing sont une discussion sur les conversions

Presque chaque discussion sur le référencement et le classement devrait à un moment donné être placée dans le contexte des conversions.
Vous ne pouvez pas convaincre quelqu’un de créer un lien vers votre site sans le convaincre que:

• Votre site est utile
• Votre site est digne de confiance
• Votre site est utile

Tout est question de conversions.

Le succès en ligne est une conversation sur les conversions

Chaque plan marketing est vraiment une discussion sur les conversions, en commençant par le contenu.

1. Le contenu mène à des liens
   Le contenu «ravit» les lecteurs qui lient ensuite le contenu et en parlent aux autres.
2. Les liens mènent au classement
   Les liens générés par l’enthousiasme suscité par votre contenu font que Google classe le site plus haut.
3. Le classement mène aux visiteurs du site
   Le classement mène aux visiteurs du site qui doivent maintenant être convertis en lien, en parler à un ami ou en acheter.
4. Convertir les visiteurs du site
   Convertir les visiteurs, c’est faire confiance et les convaincre que votre produit ou contenu résout leur problème
5. Plus de revenus
   Comprendre qu’ils ont besoin d’un produit entraîne des clics sur les annonces et des ventes

Chaque étape du processus est une discussion sur les conversions.

• De quelle couleur est votre bouton d’achat?
• Combien de mots utilisez-vous sur votre page Web?
• Quelles images choisissez-vous d’afficher sur votre page Web?

Ce sont des questions cruciales auxquelles il faut répondre.

Images Aide Taux de conversion

Par exemple, votre image peut donner à votre visiteur du site une image mentale du succès qu’il obtiendra en utilisant votre produit, de sa popularité, de sa qualité de personne meilleure ou plus heureuse.

L’image de votre page Web peut refléter qui est cette personne. Si votre client type est une jeune femme, il est alors possible de mettre une image d’une jeune femme.

Si votre acheteur typique est un homme de plein air masculin, utilisez une personne de plein air heureuse lors d’un sommet en profitant de la vue ou en attrapant un poisson ou en camping.

Les images sont un moyen puissant de communiquer le message qu’un visiteur du site sera satisfait de votre produit. C’est un moyen de leur permettre de se voir utiliser le produit et de découvrir tout ce qu’ils veulent réaliser avec votre produit ou service.

Les images ne doivent jamais être utilisées pour orner une page. Les images doivent être considérées du point de vue de la façon dont elles peuvent aider à convertir un visiteur du site en acheteur.

Et la confiance?

Personne n’achètera sur votre site ou ne cliquera sur un lien d’affiliation si votre site n’est pas fiable. C’est aussi une discussion sur les conversions. Amener les gens à faire confiance à votre site consiste à les convertir d’un visiteur de site sceptique en visiteur de site de confiance, un visiteur qui non seulement fait confiance à votre site, mais le recommandera en fait à vos amis et à votre famille.

L’établissement de la confiance peut se faire tout seul.

Mais cela arrive plus souvent si vous le concevez.

Convertir quelqu’un d’un sceptique à un visiteur de site de confiance implique de leur montrer que vous leur ressemblez (images), que votre organisation partage les mêmes valeurs, donne à des organisations qu’elle soutient, est associée à des organisations qu’elle connaît et offre même des témoignages de pairs .

Tout cela est communément discuté comme «instaurer la confiance», mais il s’agit vraiment de conversions, de convertir un sceptique en croyant.

Comment j’ai été converti pour consulter un client

Une petite entreprise dont je n’avais jamais entendu parler m’a contacté. En visitant leur page d’accueil, j’ai vu une bannière qui disait quelque chose comme, « Trusted by more 300 of Fortune 500 » et ma réaction immédiate a été de les prendre au sérieux.

Ils m’ont converti.

C’est une conversation sur la conversion.

Examinez votre site du point de vue des conversions

Donc, la prochaine fois que vous essayez de comprendre pourquoi une page Web ne fonctionne pas, prenez du recul et pensez en termes de conversions. Quelle partie de la conversation de conversion est laissée de côté?

Je peux presque vous garantir que vous commencerez à découvrir de nouvelles façons d’améliorer vos revenus.