Le succès de vos campagnes publicitaires dépend de plusieurs facteurs, tels que les emplacements d’annonces, les paramètres de ciblage, les créations, etc. Pour que les gens prêtent attention à votre annonce, vous devez tester plusieurs combinaisons d’images et de titres et développer des messages vraiment attrayants. Mais il y a un autre facteur qui détermine si les cliqueurs de votre campagne entreprendront d’autres actions: c’est une page sur laquelle ils accèdent.
Les annonces natives diffèrent des formats publicitaires traditionnels. En plus d’être utilisées pour promouvoir des pages de produits ou de services «typiques», les annonces natives s’avèrent efficaces pour la distribution de contenu supérieur et intermédiaire. Cela signifie que vous pouvez tirer parti de la publicité native pour presque tous les objectifs marketing que vous définissez. Voici quelques questions:
- Comment choisissez-vous le bon contenu pour la notoriété de la marque, la génération de leads et les campagnes axées sur les ventes?
- Quand est-ce une bonne idée de promouvoir des articles de blog ou d’autres contenus informatifs avec des publicités natives?
Quel est ton but?
Comme cela a déjà été mentionné, vous pouvez définir différents objectifs pour vos campagnes publicitaires natives. Que vous souhaitiez renforcer la notoriété de votre marque ou fidéliser votre clientèle, vous atteindrez rapidement vos objectifs avec une campagne de qualité.
De plus, selon vos objectifs, vous ciblerez différents segments d’audience. Dans cet esprit, passons à l’identification de ce que votre page de destination doit inclure lorsque vous ciblez l’un des objectifs suivants:
- Renforcer la notoriété de la marque;
- Générer des prospects;
- Stimuler les ventes;
- Nourrissez vos clients.
Renforcer la notoriété de la marque
Que comprennent les campagnes visant à renforcer la notoriété de la marque et pourquoi les exécuter réellement?
Les annonces natives sont souvent affichées à côté des articles éditoriaux sur les sites Web des éditeurs, et les lecteurs sont plus susceptibles de cliquer dessus lorsque ces annonces offrent des informations utiles, des actualités ou du contenu divertissant. En diffusant ces types de contenu en faisant de la publicité native, vous atteignez le public le plus large possible qui pourrait devenir plus tard vos prospects et clients.
Il convient également de noter qu’attirer de nombreux visiteurs ne suffit pas pour une campagne de notoriété de marque. Tout en essayant de maximiser votre portée, vous devez vous rappeler que votre message doit être pertinent pour votre produit ou service.
Quels sont donc les types de pages de destination les plus efficaces pour accroître la notoriété de votre marque?
Histoires
La narration est une approche puissante qui peut accroître à la fois la notoriété de la marque et l’autorité.
En partageant des histoires qui évoquent des émotions, vous pouvez créer une perception positive de la marque. Racontez les histoires de vos clients, emmenez votre public dans les coulisses, partagez les réussites de vos employés – ces types de contenu forment un lien personnel entre vos clients prospecteurs et votre marque.
Guides pratiques
Utilisez vos campagnes publicitaires natives pour éduquer votre public.
Vendez-vous des ustensiles de cuisine? Créez et distribuez des recettes maison. Votre entreprise propose-t-elle une application de fitness? Partagez 10 meilleurs exercices à faire à la maison. Même si les utilisateurs qui cliquent sur votre campagne n’ont pas besoin d’un dîner ou d’un programme de formation personnel, ils penseront d’abord à votre entreprise lorsqu’ils en auront besoin.
Statistiques
Les lecteurs aiment les chiffres et les statistiques.
Le thème «8 entreprises sur 10 échouent au cours des 18 premiers mois. Voici pourquoi « est similaire au simple » Comment éviter la faillite d’une entreprise « , mais ces deux éléments provoqueront des réactions différentes. Le premier titre indique que vous avez un aperçu du sujet, tandis que le second n’est qu’un autre vague guide d’une entreprise peu connue.
Si vous avez mené des études à des fins de marketing, incluez-les dans vos campagnes publicitaires natives.
Quiz et gamification
Tout ce qui encourage les utilisateurs à interagir avec votre marque fonctionnera.
Quiz sur la personnalité, tests de connaissances, quiz sur les achats – quel que soit le type que vous choisissez, vous pouvez être sûr que cela suscitera un meilleur engagement qu’un blog classique ne le ferait.
Contenu saisonnier
Les vacances arrivent bientôt? Utilisez-le à votre avantage.
Le contenu sur le thème d’une saison ou d’un événement particulier est extrêmement efficace pour capter l’attention de vos acheteurs. Même si vos produits n’entrent pas dans la catégorie des achats des Fêtes, essayez de trouver des façons dont votre offre peut être pertinente pour le sujet.
Listes
De nombreux exemples de publicité native incluent des publications de liste. Les gens les aiment. Ces articles leur fournissent un tas d’idées plutôt qu’un contenu éducatif. En voyant un article intitulé « 30 + Idées de vacances dans la ville natale », les lecteurs comprennent qu’ils peuvent trouver pas mal d’excellentes idées en le numérisant rapidement.
Il ne s’agit en aucun cas d’une liste exhaustive des types de contenu susceptibles de fonctionner pour vos campagnes de notoriété, mais c’est un excellent point de départ. Quel que soit le contenu de votre campagne, n’oubliez pas que cela devrait encourager les lecteurs à continuer de naviguer sur votre site Web. Donc, avant de lancer votre prochaine campagne de notoriété, assurez-vous que votre page de destination a une structure claire et comprend des éléments qui permettent à vos visiteurs de rester sur votre site le plus longtemps possible.
Génération de leads
Les campagnes de génération de leads ont un objectif clé: capturer les coordonnées des utilisateurs afin que vous puissiez leur envoyer vos supports marketing et commerciaux. Pour obtenir des prospects en ligne, vous avez besoin d’un aimant en plomb.
Un aimant en plomb est une incitation que vous offrez à vos clients potentiels en échange de leurs coordonnées.
Quels types d’aimants au plomb pouvez-vous choisir pour votre campagne publicitaire native de génération de prospects?
Services gratuits
Offrez une consultation gratuite ou un essai de produit à tout utilisateur qui remplit le formulaire sur votre page de destination et laisse son contact.
Aide-mémoire et listes de contrôle
Qui n’aime pas les plans d’action faciles à mettre en œuvre? Tout comme les publications de liste, les feuilles de triche et les listes de contrôle sont populaires en raison de leur simplicité et de leur fonctionnalité.
Ebooks
Les livres électroniques sont l’un des meilleurs types de contenu pour collecter des informations sur les prospects. Les visiteurs ne peuvent voir ce qui s’y trouve qu’après avoir fourni leurs coordonnées.
De plus, votre ebook est un moyen de vous imposer comme un expert du secteur. Développez un guide perspicace, vous présentez votre expertise et avez plus de chances de transformer ces prospects en clients.
Cadeaux
Obtenir des prospects à partir d’un cadeau est une tactique efficace, mais n’oubliez pas que vous souhaitez atteindre le plus grand nombre possible de les clients potentiels, pas seulement les participants. Gardez cela à l’esprit lorsque vous proposez l’idée de votre cadeau et définissez des options de ciblage.
Remises
Coupons personnalisés, offres pour les nouveaux acheteurs – ce sont des aimants en plomb qui peuvent bien fonctionner lorsque vous recibler les visiteurs de votre site Web. Les pages de destination qui offrent des remises vous permettent à la fois d’inciter vos clients potentiels à prendre des décisions d’achat et de capturer leurs contacts pour un marketing ultérieur.
Ventes
Si votre campagne vise à générer des ventes, votre page de destination doit l’indiquer clairement.
Contrairement aux campagnes de sensibilisation à la marque ou de génération de leads où vous pouvez promouvoir différents types de pages de destination, vous avez ici une option: promouvoir une page qui parle de votre produit ou service. C’est pourquoi, au lieu de répertorier différentes idées de contenu, nous allons mettre en évidence des éléments essentiels qui distinguent les pages de destination à forte conversion des pages moins efficaces.
La preuve sociale
Le premier et le plus important facteur qui affecte l’efficacité de votre page de destination est les témoignages détaillés. Vous pouvez omettre les descriptions de produits, les sections FAQ, les chatbots, mais si vous disposez de nombreux témoignages détaillés prouvant la qualité de ce que vous proposez, votre page est déjà suffisamment convaincante.
Offre claire
Assurez-vous que votre offre est claire en regardant votre titre. Indiquez les avantages et les fonctionnalités clés de vos sous-titres – les gens numérisent généralement les pages et prêtent rarement attention aux textes longs avant de décider qu’ils méritent l’attention.
Action facile
Rien ne devrait détourner les cliqueurs de votre campagne de l’action. Résolvez tous les problèmes possibles avant même que vos visiteurs n’y pensent et les concentrent sur votre offre.
Sur la page ci-dessous, nous voyons une page de produit de commerce électronique typique: les visiteurs peuvent voir la description du produit, sélectionner sa couleur et sa forme, et l’acheter, sans faire défiler la page et chercher plus de détails ou un CTA.
Nourrir les clients
Si vous souhaitez que vos clients reviennent, n’oubliez pas de les entretenir après avoir effectué un achat.
Renouez avec vos clients en restant en face d’eux, en fournissant un contenu pertinent et opportun, et en leur offrant des avantages exceptionnels pour être fidèle à votre marque. Une campagne de reciblage bien conçue rend cela possible. Tout ce dont vous avez besoin est un contenu convaincant (et évidemment, une configuration de suivi appropriée).
De nombreux types de contenu qui fonctionnent pour la notoriété de la marque ou les campagnes de génération de leads peuvent également être utilisés efficacement pour vos campagnes post-achat. N’oubliez pas que nous parlons de « types de contenu » et non de « contenu lui-même », ce qui signifie que l’ebook que vous avez créé pour capturer des prospects peut ne pas être applicable aux personnes qui ont déjà effectué un achat. Mais vous pouvez développer un ebook plus avancé pour éduquer et nourrir davantage vos clients.
Voici quelques idées supplémentaires que vous voudrez peut-être envisager pour vos campagnes de fidélisation de la clientèle:
Produits connexes
Désormais, lorsque vous connaissez les catégories qui intéressent vos clients, vous pouvez les recibler avec des offres plus pertinentes. Utilisez les informations dont vous disposez pour créer une liste de suggestions de produits en fonction de leurs activités d’achat passées.
Lancement de nouveaux produits
Les lancements de nouveaux produits sont un excellent moyen de fidéliser les clients.
Pour que les clients reviennent, donnez-leur une raison de le faire. Faites la promotion de nouveaux produits ou offrez même aux clients les plus fidèles la possibilité d’obtenir une remise sur les nouveaux arrivants.
Abonnements
Pouvez-vous verrouiller vos clients avec un modèle commercial basé sur un abonnement?
Donnez aux acheteurs la possibilité de payer pour une livraison de produit récurrente qui se produit régulièrement (hebdomadaire, bihebdomadaire ou quand vous le souhaitez) et promouvez votre offre avec une campagne de reciblage.
Résumer
La configuration de votre campagne de publicité native, telle que la segmentation de l’audience et la stratégie d’enchères, détermine si vous touchez les bonnes personnes et combien cela vous coûte. Mais tout n’aura pas d’importance sans des pages de destination de qualité.
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