Pourquoi les places de marché B2B américaines sont sur la voie rapide du commerce électronique


La pandémie mondiale de COVID-19 a complètement changé le visage du commerce électronique B2B. Mais le visage qui a le plus changé est de loin les marchés B2B, selon les données et les analyses contenues dans le rapport 2021 B2B Marketplace 250 récemment publié de Digital Commerce 360.

Avant le printemps 2020, lorsque la pandémie a bouleversé l’économie américaine et fermé tout ou partie des segments de plusieurs grandes industries, les marchés B2B, y compris les plateformes commerciales et industrielles, étaient déjà en pleine croissance. Mais la pandémie – qui a converti des légions d’acheteurs commerciaux de l’achat de biens et de services par papier, téléphone et autres procédures manuelles et en clients numériques réguliers – a accéléré la croissance des marchés B2B.

Aujourd’hui, les places de marché B2B sont, sinon le canal de commerce électronique à la croissance la plus rapide, certainement parmi les plus rapides. Considérez ces points clés à retenir :

Il y a à peine 24 mois, il y avait environ 70 places de marché B2B verticales, sur la base d’un décompte réalisé par Digital Commerce 360.

Aujourd’hui, ce nombre est de 250 places de marché et ce n’est pas fini.

Les ventes numériques en passe de plus que doubler

En 2021, sur la base d’une projection selon laquelle le commerce électronique B2B total augmentera de 15% à 1,60 billion de dollars contre 1,39 billion de dollars en 2020, les ventes numériques collectives sur les plateformes de négociation commerciales et les marchés de l’industrie augmenteront de 130 % à 56,5 milliards de dollars et représenteront 3,5 % de toutes les ventes de commerce électronique des entreprises, selon les données du rapport 2021 B2B Marketplace 250.

Les places de marché commerciales lancées et gérées par de grandes sociétés de commerce électronique et par des entrepreneurs spécialisés, des coalitions sectorielles et des fabricants ou distributeurs majeurs joueront un rôle de premier plan dans l’expansion rapide des places de marché B2B américaines. Mais les marketplaces B2B sont diverses et ne sont pas universelles. Le 2021 B2B Marketplace 250 trace la voie actuelle des plates-formes B2B et ce que l’avenir laisse présager pour les acheteurs et les vendeurs d’entreprises numériques.

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