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Tout le monde aime obtenir quelque chose gratuitement lorsqu’il achète un article en particulier. Qui n’aimerait pas obtenir deux barres chocolatées dans un distributeur automatique plutôt qu’une seule? Les dons correspondants fonctionnent sur une idée similaire et permettent aux organisations à but non lucratif d’obtenir deux dons pour le prix d’un.
Les dons de contrepartie sont l’un des moyens d’augmenter la valeur des dons reçus par les organisations à but non lucratif. Cependant, ils ne fonctionnent qu’avec la bonne stratégie et le bon marketing. Cet article expliquera pourquoi les dons de contrepartie sont un élément important de la collecte de fonds et certaines stratégies pour stimuler le programme de dons de contrepartie d’une organisation.
Voici quelques raisons pour lesquelles les dons de contrepartie sont un excellent moyen de collecter des fonds.
Revenu plus élevé
Naturellement, la raison la plus importante pour avoir un programme de dons de contrepartie est qu’il augmente le montant total des fonds amassés. Selon une étude de donateur parfait, environ 4 à 7 milliards de dollars ne sont pas réclamés, car les employés ne tirent pas le meilleur parti des programmes de dons des entreprises. Ceci est principalement dû au fait que les donateurs ne sont pas au courant du programme de dons de contrepartie mis en place par leurs employeurs.
Il est important que les organismes sans but lucratif promeuvent des programmes de dons de contrepartie des entreprises à leurs soutiens. Cela permet à votre organisation à but non lucratif de recevoir deux fois le don, ce qui peut vraiment s’additionner avec le temps.
Diffusion ciblée
Comprendre quels donateurs sont éligibles aux programmes de dons de contrepartie est un excellent moyen de segmenter votre base de données de donateurs. Par exemple, si vous savez que l’un de vos donateurs travaille pour l’entreprise A qui a un excellent programme de dons correspondants, votre organisation à but non lucratif peut lui envoyer des messages et des courriels spécialisés.
La segmentation de votre base de données de donateurs n’est possible qu’en comprenant lesquels de vos donateurs sont éligibles aux programmes de dons de contrepartie de certaines organisations. Une fois que vous avez ciblé les personnes éligibles aux programmes de cadeaux correspondants, vous pouvez les cibler via des e-mails et des messages spécialisés. Ce faisant, vous pouvez être assuré d’obtenir plus de fonds, tout en n’ayant ciblé qu’une seule personne.
Ces personnes peuvent ensuite recevoir des courriels de suivi pour les informer qu’elles sont éligibles à des cadeaux de contrepartie. Vous pouvez potentiellement identifier l’éligibilité de ces donateurs grâce aux adresses e-mail de leur entreprise.
Don sans frais pour les donateurs
Afin d’être éligible à un don de contrepartie, les donateurs sont toujours tenus de faire un don en premier lieu. Une fois qu’ils le font, le jumelage corporatif est essentiellement un don «sans frais». Cela permet aux donateurs de pouvoir donner le double du montant à un organisme de bienfaisance, tout en ayant seulement payé le don initial de leur poche, les revenus des dons peuvent être doublés, triplés ou multipliés par plusieurs!
Un autre avantage est que cela incite vos soutiens à faire un don puisqu’ils peuvent faire le double du don pour le prix d’un!
Encourage plus de dons
PhilantropyWorks cite que déclarer un programme de dons correspondants augmente le nombre de dons de 19%. De plus, un don équivalent augmente les chances qu’un individu fasse un don d’environ 22%.
En plus de l’organisme de bienfaisance bénéficiant de l’augmentation du don, le principal donateur en profite également. Cela aide à maintenir l’engagement et l’implication des donateurs. Si les donateurs ont un lien étroit avec l’organisme de bienfaisance, les avantages des dons de contrepartie sont incroyablement élevés.
Crée un sentiment d’urgence
Une autre façon de faire correspondre les dons peut encourager vos soutiens à faire un don est de créer un sentiment d’urgence. En règle générale, les campagnes de cadeaux correspondants sont organisées plusieurs fois par an. Dire à vos donateurs de faire un don tout de suite pour doubler ou tripler leurs dons est incroyablement efficace car ils voudront saisir l’opportunité.
Notes finales
Les dons de contrepartie sont un excellent moyen pour les organismes sans but lucratif de lever plus de fonds. Ils encouragent vos donateurs à donner davantage et vous aident à recevoir des dons plus importants qui peuvent être dirigés vers des causes caritatives.
Assurez-vous de sensibiliser davantage vos donateurs aux programmes de dons de contrepartie, car il est peu probable que les donateurs connaissent de tels programmes qui augmentent leurs dons. Avant que vous ne vous en rendiez compte, votre organisation à but non lucratif commencera à recevoir des dons importants.
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