Pourquoi le référencement est important pour les cabinets d’avocats

Une étude réalisée en 2017 par AccuRanker a révélé que le créneau juridique était le plus compétitif en matière de référencement.

Après avoir analysé plus de 300 000 SERP dans un large éventail d’industries, l’étude a montré que les cabinets d’avocats rencontrent le plus d’obstacles lorsqu’il s’agit de générer du trafic pour leurs sites Web.

Ce que cela indique, c’est que non seulement avoir un efficace La stratégie de référencement est une nécessité mais que référencement local est particulièrement important pour les avocats et les cabinets d’avocats.

Le référencement des cabinets d’avocats nécessite d’adopter une approche personnalisée de la génération de trafic qui tient compte des difficultés uniques auxquelles les avocats sont confrontés pour attirer des clients locaux.

Dans ce guide, nous expliquons pourquoi le référencement est important pour les cabinets d’avocats et comment les avocats peuvent commencer à générer plus de trafic pour leurs sites Web.

Le référencement est l’une des meilleures stratégies de génération de leads pour les cabinets d’avocats

Les entreprises localisées (c’est-à-dire celles qui acquièrent des clients ou des clients dans un emplacement géographique spécifique) ont besoin de SEO pour cibler les utilisateurs dans leur région.

Étant donné que la plupart des cabinets d’avocats servent des clients dans leur ville, comté ou état, ils ont besoin d’un référencement local pour rester compétitifs par rapport aux autres cabinets locaux.

Grâce au référencement local, les cabinets d’avocats peuvent cibler les utilisateurs dans une zone géographique, ce qui réduit la concurrence par rapport au ciblage au niveau national.

Ils ont de meilleures chances de se classer pour des termes tels que «meilleur avocat spécialisé en dommages corporels à Los Angeles» (difficulté du mot-clé: 63%) que «meilleur avocat spécialisé en dommages corporels» (difficulté du mot-clé: 71%).

En ciblant des mots clés localisés, les cabinets d’avocats peuvent attirer l’attention de clients potentiels qui sont:

• Dans leur région.
• À la recherche des services qu’ils offrent.

Cela fait du référencement l’une des meilleures stratégies d’acquisition de clients pour les cabinets d’avocats.

Comment fonctionne le référencement

Lorsque les gens commencent leur recherche de services juridiques, ils sont susceptibles d’utiliser les moteurs de recherche (principalement Google et Bing) pour trouver des cabinets d’avocats dans leur région.

Ils utilisent des requêtes (mots-clés) pour rechercher des services spécifiques, des types de cabinets d’avocats, des réponses à leurs questions juridiques, etc.

Les cabinets d’avocats peuvent atteindre ces utilisateurs en optimisant leurs sites Web pour ces mots-clés, incitant les moteurs de recherche à les classer dans les résultats de recherche.

Plus le classement de leur site Web est élevé, plus l’utilisateur est susceptible de cliquer sur son site Web pour en savoir plus sur ses services.

Avantages du référencement pour les cabinets d’avocats

Les avantages du référencement pour les cabinets d’avocats sont vastes.

Au-delà de l’augmentation du classement d’un cabinet d’avocats dans les résultats de recherche, le référencement vise à attirer plus de trafic susceptible de se convertir en prospects qualifiés.

Certains des avantages du référencement pour les avocats et les cabinets d’avocats comprennent:

• Surclassement de leurs concurrents locaux, améliorant les clics sur leur site Web.
• Générez plus d’appels téléphoniques via Google My Business et d’autres annonces locales.
• Générer du nouveau trafic grâce à un contenu localisé de haute qualité.
• Recueillir des avis clients plus positifs pour améliorer leur réputation en ligne.
• Attirer le trafic et les prospects à haut volume sur le pilote automatique.
• Transformer le trafic existant et nouveau du site en prospects (appels téléphoniques et remplissage de formulaires).
• Solidifier leur cabinet d’avocats en tant qu’autorité réputée dans leur créneau.

Si les cabinets d’avocats veulent générer plus de trafic et de prospects en ligne, le référencement est l’un des moyens les plus efficaces de le faire.

Cela n’est pas seulement dû à la nature hautement ciblée du référencement, mais aussi au fait que l’expert SEO travaille pour améliorer les conversions tout en générant du trafic.

Surclassez vos concurrents locaux

Il n’y a qu’un nombre limité de points dans les résultats de recherche, et si vous n’êtes pas dans le top 3, les clics vers votre site Web diminuent considérablement. Le référencement travaille pour optimiser votre site pour vos mots clés cibles et l’amener à surpasser vos concurrents.

Vous n’avez pas besoin d’être à la première place pour générer du trafic et des prospects vers votre site, mais vous voulez que votre site Web soit sur la page 1 et ait une présence visible dans la recherche locale.

Investissez dans un contenu stratégique et une stratégie de référencement, et davantage de clients potentiels pourront vous trouver et choisir votre entreprise avant vos concurrents.

Générez plus d’appels téléphoniques à partir de GMB et de la recherche locale

Bien que votre site Web puisse occuper une place dans les résultats de recherche, vous pouvez également générer des clics en ayant un profil Google My Business optimisé.

Lorsque les utilisateurs recherchent «avocat de la famille près de chez moi» ou «avocat spécialisé en dommages corporels à Palm Beach», le profil GMB de votre cabinet peut être classé pour ces termes. Les utilisateurs peuvent cliquer sur le lien de votre site Web ou vous appeler en utilisant le numéro inclus dans votre profil GMB.

Utilisez le référencement local pour améliorer votre présence locale et créer plus d’opportunités pour les clients potentiels de vous trouver en ligne.

Générez plus de trafic grâce à votre blog

Le contenu juridique n’a pas à être ennuyeux.

Utilisez votre blog pour fournir des informations précieuses à votre public, générer plus de trafic grâce au ciblage par mots clés et convertir le trafic en prospects.

Avec le référencement, vous identifierez des mots clés à volume élevé et à faible concurrence que vous pouvez transformer en sujets de blog attrayants. Ce contenu peut ensuite attirer les utilisateurs qui recherchent ces termes et les guider dans votre entonnoir de génération de leads.

Certaines idées de contenu SEO pour les cabinets d’avocats comprennent:

• Guides pratiques.
• Guides complets sur les sujets juridiques.
• Pages de zones de pratique localisées.
• Pages de FAQ (bonnes pour les extraits en vedette).
• Ebooks.
• Listes de contrôle.
• Entretiens avec des professionnels de l’industrie.
• Guides d’événements locaux.

Recueillez des avis clients positifs pour améliorer votre réputation

Une partie de toute stratégie de référencement réussie d’un cabinet d’avocats génère des critiques plus positives pour votre cabinet d’avocats. Si vous n’avez pas été proactif à ce sujet dans le passé, le référencement vous aidera à recueillir plus d’avis pour améliorer votre réputation en ligne.

Les avis positifs montrent aux utilisateurs que votre cabinet d’avocats peut faire confiance et qu’il fournira des services de haute qualité.

Si vous avez plus d’avis positifs qu’un concurrent local, cela peut vous amener à les surclasser. De plus, les utilisateurs seront plus susceptibles de choisir votre entreprise plutôt que celle avec des avis négatifs (ou aucun).

Attirez le trafic et les prospects à haut volume sur le pilote automatique

Bien que le référencement ne soit pas une stratégie «définissez-le et oubliez-le», une fois mis en œuvre, il peut commencer à générer du trafic avec peu d’effort. C’est particulièrement le cas si vous travaillez avec une agence de référencement réputée pour optimiser votre site à votre place.

Le référencement peut fonctionner à long terme pour générer un flux constant de trafic et de prospects vers votre site Web. La plupart des cabinets d’avocats préfèrent cela plutôt que de réinvestir dans des publicités payantes ou de suivre la publication sur les réseaux sociaux. Considérez-le comme un investissement composé.

Convertir le trafic en leads

Une entreprise de référencement fiable générera non seulement du trafic vers votre site, mais convertira ce trafic une fois qu’il y sera. Ils comprendront des appels à l’action convaincants, une optimisation de la copie Web, des boutons d’appel et des remplissages de formulaires pour inciter les utilisateurs à contacter votre entreprise.

Le trafic n’est qu’une partie de l’équation. En investissant dans le référencement, assurez-vous que votre stratégie inclut la génération de leads afin que vous puissiez voir un retour direct sur votre investissement.

Ensuite, il ne s’agit plus que de votre cabinet d’avocats prenant l’appel et concluant la transaction.

Consolidez votre cabinet d’avocats en tant qu’autorité dans votre créneau

En améliorant votre présence en ligne avec le référencement, vous montrez aux autres professionnels du secteur que vous êtes sérieux. Vous deviendrez plus visible en ligne, ouvrant ainsi la porte à de nouveaux partenariats et opportunités.

Les avantages du référencement vont bien au-delà de la génération de trafic vers votre site Web. Vous pourriez attirer de nouveaux clients bien rémunérés, être invité à prendre la parole lors d’événements de l’industrie, obtenir votre nom dans des publications juridiques et bien plus encore.

En ce qui concerne le référencement des cabinets d’avocats, n’ayez pas peur de voir grand.

Proof SEO fonctionne pour les cabinets d’avocats

La plupart des cabinets d’avocats qui n’ont pas encore investi dans le référencement verront un faible trafic vers leur site.

C’est particulièrement le cas pour les entreprises qui ont beaucoup de concurrents locaux qui ont clairement investi dans leurs propres efforts de référencement.

Étude de cas – Création de contenu SEO

Dans l’étude de cas ci-dessous, nous avons amené un cabinet d’avocats qui générait peu ou pas de trafic à générer plus de 5 000 sessions organiques par mois au cours des premiers mois.

Dans les 24 mois suivant le démarrage du référencement, ils généraient plus de 12 000 sessions organiques par mois.

«Le site référencé ci-dessous est le mien, et j’ai été constamment arnaqué par des soi-disant sociétés de référencement. [Investing in SEO] a été la meilleure décision commerciale que nous ayons prise en ce qui concerne nos sites Web. »

– avocat, Fort Lauderdale

Que pourraient faire 10 000 nouveaux visiteurs et un afflux de prospects qualifiés pour votre cabinet d’avocats?

Il n’est jamais trop tard pour investir dans le référencement d’un cabinet d’avocats pour votre site Web.

Étude de cas – Cabinet d’avocats spécialisé en invalidité des vétérans

Lorsque nous avons repris le référencement du site de cette entreprise en avril 2017, elle a classé 900 mots-clés et la valeur de son trafic organique était inférieure à 300 $.

Après avoir adopté une stratégie de référencement holistique, il se classe aujourd’hui pour plus de 28 000 mots-clés et vaut près de 200 000 $ en valeur de trafic organique mensuel.

Ce graphique vert montre l’augmentation correspondante des appels téléphoniques vers ce cabinet d’avocats.

En suivant les appels téléphoniques, nous montrons aux cabinets d’avocats que nous ne faisons pas que développer leur site Web, mais que nos efforts se transforment en appels téléphoniques et en cas signés.

Points clés à retenir

Le référencement est l’une des meilleures stratégies de marketing numérique que les cabinets d’avocats peuvent utiliser pour augmenter le trafic de leur site Web et attirer plus de clients.

Mais les avantages du référencement des cabinets d’avocats vont bien au-delà du trafic et de la génération de leads; les cabinets d’avocats peuvent se consolider comme des puissances absolues dans leur créneau.

Le référencement est important pour les cabinets d’avocats à plus d’un titre.

Si vous avez un cabinet d’avocats et que vous n’avez pas investi dans le référencement, c’est le jour de commencer. Vous pourriez laisser beaucoup d’argent à la table en n’optimisant pas votre site Web et en dominant la recherche locale.

Encore une fois, que pourraient faire plus de trafic et de clients pour votre cabinet d’avocats?

Crédit d’image en vedette: Paulo Bobita