Le nouveau challenger du géant chinois de la vente en ligne, entré tout récemment au Nasdaq veut lever un milliard de dollars. Aujourd’hui, cette entreprise shanghaïenne compte un peu moins de 400 millions d’utilisateurs actifs sur leurs sites, attirés par les tarifs particulièrement bas qu’elle propose, et qu’elle regroupe en groupons.
Essayer de se frayer un chemin sur le marché de l’e-commerce chinois entre JD.com et les autres plateformes comme Alibaba, Taobao, et Tmall est tout de même assez cher payé. Pinduoduo, le nouvel entrant dans le vaste monde de la vente en ligne l’a bien remarqué. Cet équivalent de groupons qui se spécialise dans les achats groupés prévoit de lever entre 1 à 1,25 milliard de dollars en Bourse au cours des prochaines semaines à venir.
Fondée en 2015 par Colin Huang, un ancien de Google, la plateforme Pinduoduo a réussi à entrer dans le domaine de l’e-commerce en proposant des prix vraiment très bas. Et pour ce faire, la société s’adresse directement aux producteurs, ce qui empêche donc aux intermédiaires d’intervenir. On leur propose des demandes groupées leur permettant de baisser encore plus leur prix, jusqu’à 90% comparé aux autres ventes dans le commerce traditionnel. Cette stratégie permet aussi aux producteurs d’augmenter leurs profits. C’est donc une sorte de marché « gagnant-gagnant ». En plus de cela, Pinduoduo a sélectionné des fabricants qui ne sont pas assez connus, et qui ne dépensent pas leurs revenus avec des campagnes marketing onéreuses : une autre manière de tirer les prix à la baisse.
Un panier moyen à seulement six dollars
Grâce à cette manière de procéder, les acheteurs peuvent bénéficier d’un parapluie ou d’un drap à seulement 1,5 dollar. Pour le moment, la plateforme ne vend que des articles destinés à la grande consommation, mais il est fort probable qu’elle développe son commerce vers la vente de produits frais grâce à son modèle « direct to consumer » lui permettant de réduire le délai entre la production d’un produit jusqu’à son arrivée chez le consommateur. Et avec cette politique tarifaire, les clients ont droit à un panier moyen à six dollars seulement si chez ses premiers concurrents cela varie de 30 à 60 dollars.
Mais malgré cela, la société essuie encore de très lourdes pertes qui s’élevaient à 981,4 millions de dollars au cours du second trimestre 2018, et 160 millions pendant le 3e trimestre. En plus d’avoir des sites de renoms comme JD.com et Alibaba comme concurrents, Pinduoduo aurait encore un autre souci de tailler à régler : la contrefaçon. En effet, 18 % des commandes qui ont été enregistrées par la plateforme donneraient lieu à des plaintes de plusieurs clients du groupe d’acheteurs, d’après une enquête effectuée par le centre de recherche chinois sur la vente en ligne.
Toutefois, l’entreprise essaye de faire de leur mieux pour contrer la présence de ces produits contrefaits sur leur site. En 2017, la compagnie a même affirmé qu’elle a réussi à retirer 10,7 millions d’annonces douteuses sur sa plateforme.
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