Ollie Order de Vancouver, qui aide les brasseries et les établissements vinicoles indépendants à vendre leurs produits, a été acquise par Next Glass, basée à Charlotte, en Caroline du Nord, pour un montant non divulgué.
Next Glass propose une solution logicielle à l’industrie mondiale des boissons alcoolisées et prévoit de fusionner Oznr, sa plate-forme de marché des boissons artisanales, avec le logiciel d’Ollie. Ollie a refusé de révéler le prix d’acquisition, mais a déclaré que ses investisseurs « s’étaient tous très bien comportés » lors de la sortie.
Sous l’égide de Next Glass, Ollie a pour objectif de proposer son logiciel de vente d’alcools omnicanal sur de nouveaux marchés.
Sous l’égide de Next Glass, Ollie a pour objectif de proposer son logiciel de vente d’alcools omnicanal sur de nouveaux marchés. La startup a déclaré que l’acquisition lui donne la portée, la technologie complémentaire et l’accès potentiel au capital dont elle a besoin pour poursuivre cet objectif.
Le PDG et cofondateur d’Ollie, Ryan Wilson, a déclaré à BetaKit que le logiciel de la startup arrive « au bon moment », alors que le nombre de producteurs d’artisanat en Amérique du Nord augmente rapidement. Wilson continuera en tant que PDG d’Ollie et assumera le rôle de président de la nouvelle division commerciale de Next Glass. Toute l’équipe d’Ollie devrait rejoindre Next Glass dans le cadre de l’accord.
Fondée en 2019 par Wilson, Jesse Bannister et Mike Macquisten, Ollie propose une plate-forme logicielle de vente omnicanale pour les vendeurs et fabricants d’alcool indépendants.
À ce jour, la startup a été soutenue par «des millions de dollars» de ses fondateurs, employés et investisseurs providentiels non divulgués de l’industrie, mais n’a pas encore levé de fonds auprès d’investisseurs institutionnels. Selon le PDG, un autre attrait de l’acquisition est qu’elle donne à Ollie «un accès substantiel au capital de croissance» via l’investisseur de Next Glass et la société de capital-investissement Providence Equity.
Wilson a déclaré que l’accord donne également à Ollie un écosystème plus vaste dans lequel opérer et « un accès énorme » à des clients potentiels, ajoutant que la transaction donne à Ollie une « énorme opportunité de croître très rapidement ». Ollie dessert actuellement des centaines de producteurs, grossistes et détaillants en Colombie-Britannique (C.-B.).
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Il y a dix ans, a déclaré Wilson, la commande était beaucoup plus simple pour les distributeurs car ils avaient moins d’options disponibles, alors qu’aujourd’hui, les restaurants commandent à « 70 à 100 » producteurs différents, qui « produisent beaucoup plus de produits chaque année ».
Étant donné la « gamme vertigineuse » de canaux de vente parmi lesquels les producteurs artisanaux doivent choisir aujourd’hui, Wilson a déclaré que le suivi des commandes peut s’avérer difficile. C’est là qu’Ollie entre en jeu, car le logiciel de l’entreprise vise à simplifier ce processus.
Wilson a également cité le désir croissant des consommateurs d’acheter local comme facteur à l’origine de cette augmentation du nombre de producteurs et de produits artisanaux. « Cette relation directe est quelque chose que je pense que les gens recherchent », a déclaré le PDG. « Ils veulent acheter de la bière à la brasserie de Phil en bas de la rue. »
Au milieu de cet environnement, Wilson a déclaré qu’Ollie a vu beaucoup de demande pour son service. « Nous avons passé la majeure partie des deux dernières années soit à doubler d’un mois à l’autre, soit à augmenter de 25% d’un mois à l’autre », a-t-il déclaré.
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Lorsque COVID a frappé pour la première fois, les clients d’Ollie ont vu leurs revenus chuter de 70 à 80% au cours d’une période d’une semaine. « Nous étions terrifiés », a déclaré Wilson, qui a déclaré que la pandémie avait forcé la startup à aider beaucoup d’entre eux à passer à la vente directe aux consommateurs, où ils ont connu du succès.
Selon Wilson, les clients qui ont adopté Ollie passent désormais moins de temps à « mélanger les commandes » et plus de temps à entretenir les relations avec les clients. Le PDG a décrit l’approche d’Ollie comme « axée sans relâche sur l’adéquation du marché des produits dans une région, où nous pouvons vraiment devenir un acteur dominant ». Wilson a déclaré que le démarrage avait atteint cet objectif en Colombie-Britannique et qu’il était maintenant prêt pour une expansion internationale. Ollie a l’intention de se lancer d’abord en Ontario, puis à travers les États-Unis.
Ollie emploie actuellement 20 personnes à travers le Canada et vise à accroître « considérablement » ses effectifs en embauchant dans des rôles d’ingénierie et de vente, ainsi que des travailleurs de la réussite client. Cette semaine, l’entreprise prévoit d’ouvrir son premier bureau à Vancouver.
Photo du PDG et co-fondateur Ryan Wilson, avec l’aimable autorisation d’Ollie Order
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