Résumé de 30 secondes :
- À mesure que la publicité autochtone devient un enjeu pour l’industrie, la reconnaissance de sa valeur en tant que stratégie à part entière augmente de manière exponentielle.
- Les recherches indiquent que la publicité autochtone a plus d’impact sur les décisions d’achat que les tactiques d’affichage standard.
- Le format exclusif Native Article de Nativo est basé sur une approche « click-in » qui facilite une expérience utilisateur sans faille, en maintenant l’engagement actif des consommateurs sur le site d’un éditeur.
Lorsque la publicité autochtone est apparue sur la scène en 2011, elle a posé une question importante : Pourquoi ne pas créer une expérience publicitaire que les consommateurs apprécient ?
Depuis lors, la publicité autochtone a évolué, passant d’une tactique d’engagement du consommateur à un outil puissant qui influence le comportement tout au long du processus de décision.
Les spécialistes du marketing consacrent près des deux tiers de leur budget d’affichage aux publicités locales en 2020, selon un Étude eMarketer 2019Les annonces natives seront un outil essentiel pour les spécialistes du marketing dans la décennie à venir.
Dans son livre blanc, Nativo a demandé à Comscore d’évaluer comment la publicité autochtone et le format exclusif de Nativo, Native Article, influencent les décisions d’achat tout au long du parcours du consommateur, « Native Advertising » : Une approche à part entière ».
Contenu produit en partenariat avec Nativo.
La publicité indigène comme stratégie d’ensemble
La publicité autochtone est souvent considérée comme une approche en haut de l’entonnoir ou en bas, alors qu’en réalité, c’est les deux – et même plus.
Les véritables annonces natives correspondent à la conception, à la mise en page et à l’expérience de son environnement. Lorsque les consommateurs sont présentés avec un contenu de marque de manière très organique et non promotionnelle, ils sont plus susceptibles de s’engager et de finir par se convertir que lorsqu’ils sont présentés avec un contenu d’affichage standard.
La preuve est dans les données. Nativo a chargé Comscore d’évaluer les mesures de marque de 25 campagnes nationales et de plus de 110 millions d’impressions visibles afin de déterminer l’impact des publicités autochtones sur le parcours du consommateur.
Par rapport à un groupe de contrôle non exposé, Native Article a créé un effet de levier significatif sur cinq paramètres de la marque tout au long du parcours des consommateurs, notamment la sensibilisation, le rappel de la publicité et l’intention d’achat.
Compte tenu des données, il est impératif que les responsables marketing soient stratégiques dans le déploiement de la publicité native. Une stratégie solide s’appuie sur les publicités autochtones pour atteindre, engager et ravir les consommateurs tout au long de l’entonnoir afin de stimuler les achats.
L’approche de l’article natif : Click-in vs. Click-out
La plupart des spécialistes du marketing connaissent la méthode du « click-out » de la publicité locale : Un lecteur se trouve sur un site familier, voit une unité publicitaire native et, au clic, est retiré du site pour s’engager dans le contenu de marque annoncé.
Le format exclusif de Nativo, Native Article, s’écarte de cette pratique standard en utilisant une approche « click-in ». Les utilisateurs s’engagent avec une annonce native sur le site d’un éditeur et, au clic, sont amenés à une page d’accueil de contenu construite directement sur le site de l’éditeur.
Native Article permet aux annonceurs de diffuser du contenu de marque sur des milliers de sites d’éditeurs, en respectant l’apparence et la convivialité de chacun d’entre eux, à chaque fois.
Ce mécanisme unique de « clic » crée une expérience organique et transparente, augmentant l’engagement des utilisateurs et influençant la perception de la marque. Lorsqu’il est associé à des messages de conversion, les utilisateurs vivent une expérience publicitaire organique jusqu’à la seconde où ils sont prêts à acheter.
Élaboration d’une stratégie d’ensemble
Comme les marques tirent de plus en plus parti des publicités locales, il est important qu’elles investissent stratégiquement pour maximiser le rendement.
Être pertinent
La publicité autochtone – en particulier les articles autochtones – ne doit pas se lire comme un argument de vente. Il faut créer un contenu pertinent, informatif et utile pour les consommateurs. Personne n’aime cliquer sur une publicité trompeuse.
Fixer des objectifs spécifiques
Chaque entreprise est différente, alors concentrez-vous sur les spécificités de votre secteur d’activité lorsque vous définissez les performances attendues de votre campagne. Tenez compte de la durée du cycle de vente, du volume des ventes et d’autres facteurs commerciaux lors de l’élaboration de votre stratégie, et définissez vos indicateurs de performance clés en conséquence.
Se concentrer sur toutes les étapes de l’entonnoir
Une stratégie de « full-funnel » ne peut réussir qu’en accordant la même priorité à toutes les étapes du parcours du consommateur. Si vous vous concentrez uniquement sur les tactiques de conversion par rapport à la considération de l’entonnoir supérieur, votre stratégie peut en souffrir. Assurez-vous que votre message engage et éduque correctement les utilisateurs avant de leur demander d’agir.
La publicité autochtone apporte de la valeur à toutes les étapes de l’entonnoir d’achat, et il est important d’adapter le contenu et les publicités à chaque phase du parcours du consommateur, en maximisant les résultats à chaque étape.
Maximisez votre stratégie publicitaire native en 2020. Téléchargez le livre blanc de Nativo, « Native Advertising » : A full-funnel approach » ici.
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