Chaque produit a un nom. Cela peut être court et simple ou long et fastidieux. Cela peut être définitif, spirituel ou subtil. Et à moins qu’il ne s’agisse du produit de votre entreprise, vous n’avez aucun contrôle sur celui-ci. Mais il existe un autre moyen d’attirer l’attention des acheteurs: les titres.
Si vous deviez présenter l’un de vos produits sur un panneau d’affichage ou dans un article de blog, quel en serait le titre?
Le site Web d’Apple est un bon exemple de la façon dont une copie de style titre peut convertir les visiteurs en acheteurs. La page Web de l’Apple Watch 6 se concentre sur la santé. Le sous-texte de renforcement explique comment l’Apple Watch «peut faire ce que vos autres appareils ne peuvent pas faire, car elle est à votre poignet». Ensemble, le titre et le texte de support attirent à la fois les passionnés d’Apple et les nouveaux clients, ce qui montre qu’Apple Watch est le premier appareil.
Le site Web d’Apple est un excellent exemple de la façon dont les titres peuvent l’emporter sur les noms de produits. Source: Apple.
La smartwatch Garmin Venu offre des fonctionnalités similaires. Mais son titre moins percutant oblige le visiteur moyen à approfondir les fonctionnalités. Contrairement à son concurrent Apple, le titre de Venu se concentre sur les personnes qui possèdent déjà un mode de vie actif. Ainsi, il rétrécit le public cible.
Mettre trop l’accent sur une fonctionnalité spécifique peut exclure une plus grande partie du public cible. Source: Garmin.
Fitbit rate également la cible en supposant que les utilisateurs potentiels comprennent la terminologie médicale. Au lieu d’indiquer simplement que la montre suit la fréquence cardiaque et la saturation en oxygène, la description utilise «ECG» et «SpO2».
L’utilisation de termes techniques tels que «ECG» et «Sp02» nécessite des connaissances médicales, excluant les masses. Source: Fitbit.
Lors de la création de titres pour les pages de destination et de produits, tenez compte du public cible. Utilisez des mots déclencheurs simples, même pour les spécialistes.
Tout d’abord, répondez aux questions suivantes des clients types.
- Pourquoi ont-ils besoin du produit? Quels problèmes résout-il? Chaque produit résout vraisemblablement un problème. Le titre devrait le préciser très clairement.
- Quelles sont les fonctionnalités les plus importantes? Pour un nouveau propriétaire, la conception d’une lampe détermine son emplacement dans une pièce. Pour un artisan, les caractéristiques fonctionnelles d’une lampe sont plus importantes. Votre public cible détermine quelles fonctionnalités sont mieux classées que les autres.
- Quelle est la valeur du produit? Le prix est important, tout comme la fonctionnalité et la durabilité d’un produit. Les marques bien connues et de confiance peuvent vendre sur leur seul nom. Pour le reste d’entre nous, mettez l’accent sur la longévité d’un produit pour supporter des prix plus élevés.
Titres qui convertissent
Les éléments essentiels des titres de page de produits dignes de conversion sont les suivants:
- Mots simples. Oubliez les titres de plusieurs syllabes. Restez simple et vous éviterez de parler aux clients potentiels.
- Avantages instantanés. Plus de conversions à la première visite se produisent lorsque les gens savent exactement comment un produit leur sera bénéfique. La friteuse à air moderne a connu un succès grâce à son processus de cuisson rapide et sain. Les unités les plus populaires présentent des capacités pour griller, cuire et réchauffer les restes.
- Déclenchement sensoriel. Les consommateurs sont plus enthousiasmés par les produits qui touchent à un ou plusieurs des cinq sens: le toucher, la vue, l’ouïe, l’odorat et le goût. Une barre protéinée aux bleuets qui a simplement «bon goût» est moins attrayante qu’une barre qui déclenche le sentiment de cueillir des myrtilles et de profiter du plein air.
- Mots d’action accrocheurs. S’attaquer à ce qu’un acheteur peut faire avec le produit renforce les solutions aux points douloureux. La description d’un ensemble de bacs de stockage, par exemple, peut inclure «organiser comme un pro» ou «créer plus d’espace».
- Spécificité. Éliminez le jargon. Arriver au point. Les titres doivent s’adresser directement au public sans mots de remplissage.
Les outils qui analysent les titres peuvent identifier les mauvais choix de mots. Sharethrough est l’une des nombreuses options gratuites.
Sharethrough est un outil d’analyse de titres gratuit.
Les applications de titre basées sur l’intelligence artificielle ne sont pas infaillibles. Mais ils peuvent identifier des termes faibles qui pourraient étouffer l’engagement. Un thésaurus est également utile. Les avis des clients fournissent parfois des idées de titres convaincantes, d’autant plus que les avis proviennent de personnes qui ont acheté vos produits.
Au-delà des noms de produits
En bref, ne vous fiez pas uniquement aux noms de produits pour générer des conversions. Utilisez les titres des pages de produits pour faire ressortir les fonctionnalités populaires et déclencher les sens. Vous bénéficierez d’un meilleur engagement et de plus de conversions.
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