‘Les opportunités commerciales sont sur le point de faire boule de neige dans le secteur spatial’


Le Dr Joanna Hart du Harwell Space Cluster donne ses conseils aux start-ups, de l’importance de poser des questions à pourquoi les compétences en communication sont essentielles pour les entrepreneurs.

Le Dr Joanna Hart est responsable du développement au Harwell Campus Space Cluster, une plaque tournante du secteur spatial britannique basé dans l’Oxfordshire.

Hart a précédemment travaillé à Satellite Applications Catapult, surveillant l’impact économique du réseau sur les sociétés spatiales britanniques, et elle a également neuf ans d’expérience dans la recherche sur les actions auprès des banques d’investissement UBS et Credit Suisse. Elle est titulaire d’une maîtrise en physique et d’un doctorat en physique des particules de l’Université d’Oxford.

«  Si vous ne pouvez pas dire à vos grands-parents ce que vous faites et pourquoi c’est important en moins de cinq minutes, vous n’avez pas suffisamment affiné votre argumentaire  »
– DR JOANNA HART

Décrivez votre rôle et ce que vous faites.

Mon rôle est d’aider le Harwell Space Cluster à se développer à partir de ses 105 organisations spatiales actuelles, employant plus de 1 100 personnes. Cela implique d’attirer de nouvelles entreprises vers Harwell Space Cluster et d’aider celles qui sont déjà là à se développer en rehaussant le profil général du cluster, en encourageant de nouvelles collaborations et en mettant en relation les entreprises avec des clients potentiels.

Le cluster spatial Harwell fait également partie de la stratégie du Royaume-Uni visant à augmenter sa part du marché spatial mondial en rapide expansion à 10% d’ici 2030.

À votre avis, quels domaines de la science et de la technologie offrent le plus de possibilités?

Je suis évidemment partial, mais le secteur spatial a atteint un point de basculement en termes d’ubiquité et de capacité – ce qui signifie que les opportunités commerciales sont sur le point de faire boule de neige.

L’abondance croissante de données sur notre planète a tellement de potentiel pour améliorer la prise de décision sur tout, des grands défis mondiaux comme le changement climatique aux choix personnels comme l’itinéraire cyclable le moins pollué pour aller au travail.

Les bons entrepreneurs sont-ils nés ou peuvent-ils être créés?

Il y a quelque chose de spécial chez les entrepreneurs – la façon dont ils donnent tout, échouent, réessaient, échouent, réessayent plusieurs fois avant de trouver la bonne idée au bon moment et de trouver les bons bailleurs de fonds pour que cela fonctionne.

Alors oui, ils sont nés, mais ils ont encore besoin d’être nourris du financement de démarrage aux opportunités de partager les leçons apprises avec d’autres entrepreneurs. Les écosystèmes d’innovation comme Harwell Campus fournissent cet environnement favorable pour permettre aux entrepreneurs de prospérer.

Quelles sont les qualités d’un bon fondateur?

Il n’y a qu’un seul ingrédient essentiel: les compétences en communication. Si vous ne pouvez pas communiquer votre idée aux bailleurs de fonds potentiels, au futur personnel et au marché, vous n’irez nulle part.

J’organise régulièrement des tables rondes au cours desquelles les entreprises du Harwell Space Cluster ont cinq minutes pour présenter aux clients et collaborateurs potentiels. Au début, je devais interrompre les entreprises pour dépassement, maintenant leurs messages sont affinés et les diapositives sont plus nettes en regardant leurs pairs et en améliorant leur jeu. C’est vraiment gratifiant à regarder.

Que doit faire un entrepreneur prospère chaque jour?

Continuez à poser des questions. Que pourriez-vous faire mieux? Comment pourriez-vous rehausser le profil de l’entreprise? Comment pourriez-vous être plus efficace dans tout ce que vous faites pour vous assurer de profiter au maximum de chaque minute?

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La clé est de poser les bonnes questions au bon moment pour vous assurer de continuer à vous améliorer.

Quelles ressources et quels outils sont un must absolu pour votre arsenal?

Un réseau incroyable. Les gens veulent naturellement vous aider, surtout s’ils pensent que votre entreprise sera la «prochaine grande nouveauté». Alors pensez à qui pourrait éventuellement vous aider et demandez.

Pour éviter de perdre votre temps, spécifiez la demande et n’oubliez pas de les remercier – vous ne savez jamais quand vous pourriez en avoir besoin à nouveau!

Comment constituer une bonne équipe?

Assurez-vous que l’équipe ne compte pas beaucoup de «mini-mes», sinon vous êtes voué à la catastrophe. Vous avez besoin de compétences complémentaires, de manières de penser différentes et surtout d’énergie et d’enthousiasme au sein de votre équipe de direction.

Quel est l’ingrédient essentiel du succès d’une start-up?

Clarté du but. Si vous ne pouvez pas me dire – ou à vos grands-parents – ce que vous faites et pourquoi c’est important en moins de cinq minutes, vous n’avez pas suffisamment affiné votre argumentaire.

Quelles sont les plus grosses erreurs commises par les fondateurs?

Je pense que la plus grande erreur des fondateurs est d’essayer de conquérir le monde en essayant de faire trop de choses en même temps. Cela dilue leur concentration, les éloigne du chemin d’origine et entraîne la confusion.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas pivoter – si vous voyez une opportunité plus grande et meilleure, allez-y. N’essayez simplement pas de faire plusieurs choses pour des raisons totalement différentes, car vous perdrez la clarté de votre objectif.

Que pensez-vous du mentorat et des qualités à rechercher chez un mentor?

Vous pouvez rechercher quelqu’un qui a fait quelque chose de similaire à ce que vous voulez faire et qui pense de la même manière, de sorte que vous puissiez suivre un schéma similaire mais éviter les pièges.

Mais je chercherais quelqu’un qui pense totalement différemment, qui vous met au défi, vous pose les questions difficiles – oui, cela se sentira mal à l’aise, mais je parie que cela fera de vous un meilleur entrepreneur.

Quel est le conseil numéro un que vous donnez aux entrepreneurs?

Continuez à demander. Demandez de l’aide, des conseils, du soutien, des financements à autant de personnes que vous avez le temps de gérer. Quel est le pire qui puisse arriver? Ils disent non et vous passez au suivant.

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