Comme beaucoup d’entre nous, spécialistes du marketing à la performance, le développement des éditeurs de médias par le biais du marketing d’affiliation est un sujet très discuté depuis quelques années. Mais comment précisément les marques peuvent-elles s’engager auprès des éditeurs de médias, grands et petits, qui utilisent le marketing d’affiliation ?
Le regard porté sur des éditeurs tels que Buzzfeed peut amener les spécialistes du marketing affilié à penser qu’Amazon domine cet espace de contenu. Toutefois, cela ne signifie pas que Buzzfeed n’est pas disposé à travailler avec des marques spécifiques ; H&M et Feel Unique ont également bénéficié de leurs éditoriaux. Les marques qui entrent dans les catégories de la mode, de la beauté, de la maison et même des sites de niche comme Wickeduncle et Prezzybox peuvent bénéficier de leur capacité à mettre en avant certains produits avec une crédibilité et une longévité innées qui ne peuvent être égalées.
S’engager avec les éditeurs de médias, grands et petits
De plus grandes sources médiatiques telles que Marie Claire et Hearst Magazine Group travaillent également dans l’espace d’affiliation, ce qui est important à évaluer dans le cadre de toute stratégie d’affiliation car elles ont des données démographiques spécifiques qui peuvent être accessibles via de multiples médias sur un modèle CPA. En raison de leur taille et de leur échelle, ils constituent un moyen très efficace de promouvoir le contenu tout en stimulant les ventes. Il est possible d’accéder à leur base d’utilisateurs via leurs sites web riches en contenu, leurs bulletins d’information et leurs médias sociaux selon un modèle sans risque qui encourage à la fois la marque et le média à maximiser le retour sur investissement d’une manière qui n’a jamais été possible auparavant. En raison de leur niveau de reconnaissance de la marque, les taux de conversion sont plus élevés et les consommateurs sont plus confiants, par exemple Good Housekeeping peut également apposer son sceau d’approbation sur les produits.
L’utilisation de cette méthode pour amplifier toute stratégie d’affiliation augmentera considérablement les taux de conversion. L’engagement, qui est naturellement difficile à mesurer dans les systèmes de suivi des affiliés, est également un indicateur de performance clé important. La valeur de la durée de vie est un élément clé pour évaluer le succès de toute campagne auprès des éditeurs de médias.
Ne négligez pas les petits éditeurs de médias qui peuvent généralement être considérés comme des éditeurs de contenu, car il y a très peu de différence entre les médias et les éditeurs de contenu une fois qu’ils sont suffisamment importants. Le fait d’arriver tôt fera toute la différence lors de la négociation des commissions et de l’établissement de la relation. Ces éditeurs fonctionnent très bien pour le ciblage d’un public spécifique et disposent d’une base d’utilisateurs engagés et de grande qualité, comme c’est le cas de Weather2Travel.com.
Comment les marques peuvent-elles tirer le meilleur parti du marketing d’affiliation
Lorsque l’on travaille avec des éditeurs de médias, il est important d’identifier tous ceux qui travaillent sur un modèle d’affiliation et de savoir précisément comment ils s’y prennent. Les grands sites éditoriaux travaillent généralement directement avec les marques et s’inscrivent à leur réseau de suivi des affiliés. Certains éditeurs de médias ont cependant mis en place des solutions telles que celle de Daily Mail avec Global Savings Group.
Les incitations sont également une considération importante, l’éditeur a-t-il des commissions minimales ou ne fait-il que promouvoir les meilleures offres du marché. Veillez à ce que les incitations s’alignent sur l’objectif global et aient un retour sur investissement rentable.
Un objectif clair est essentiel
Enfin, comme pour toute stratégie d’affiliation, il est important d’avoir un objectif clair – comme par exemple obtenir de nouveaux clients ou stimuler les ventes d’une catégorie ou d’un produit spécifique. Il est essentiel que cet objectif soit partagé et convenu avec l’éditeur avec des indicateurs de performance mesurables pour garantir le meilleur résultat possible. Ces éléments, ainsi que les points ci-dessus, sont tous d’une importance vitale à prendre en compte pour garantir que votre marque tire le meilleur parti du marketing d’affiliation.
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