Kazoo met en œuvre la plateforme d'engagement de compte de 6Sense pour stimuler l'engagement et les résultats

Kazoo redéfinit la nature du travail en aidant les entreprises à créer une meilleure expérience employé. Avec une opportunité de marché substantielle et des ressources marketing limitées, Kazoo devait concentrer ses investissements et sa sensibilisation sur ses comptes prioritaires.

Défi

Kazoo avait un modèle d’ajustement propriétaire existant utilisant exclusivement la taille de l’entreprise et les attributs de l’industrie. Combiné avec Company Surge^® Les données d’intention, les DTS sortants ont vu une augmentation significative des taux de réponse des prospects.

«Lorsque nous avons utilisé les scores Company Surge® comme mécanisme de hiérarchisation, nous avons constaté des taux de réponse de 2 à 3 fois par rapport à la non-utilisation des données. Nous nous sentions vraiment confiants quant aux données d’intention montrant des signaux forts sur qui est sur le marché », a déclaré Casey Carey, CMO chez Kazoo.

Mais le modèle d’ajustement n’a pas réussi à montrer une augmentation des taux de conversion pour les comptes à score élevé par rapport aux comptes à score inférieur. Alors que Kazoo commençait à collecter plus de points de données ayant un impact sur l’ajustement, Kazoo a commencé à remettre en question l’efficacité de son modèle local et son évolutivité à long terme.

Solution

Kazoo a choisi la plateforme d’engagement de compte de 6Sense sur la base de son expertise du marché et de son infrastructure de données sous-jacente. En utilisant 6Sense, ils ont élargi son modèle d’ajustement pour inclure de nombreux autres attributs prédictifs, notamment la firmographie, l’intention, l’installation de la technologie et la source de financement.

Kazoo a également validé l’incrémentalité fournie par les données d’intention de Company Surge® par rapport au modèle d’ajustement de 6Sense seul. Il a constaté qu’en combinant le modèle d’ajustement avec les données d’intention de la société Surge®, il y avait une augmentation significative des entreprises identifiées dans l’examen et les décisions d’achat à un stade avancé.

«Si vous pensez au concept de score Company Surge®, il n’est pas surprenant que l’activité que nous voyons au-dessus de la ligne de base soit plus prédictive. Nous avons choisi Bombora parce que nous nous sentions vraiment satisfaits de l’approche, des sources de données, de la richesse des données et de la facilité avec laquelle elles pouvaient faire affaire », a déclaré Casey Carey, CMO chez Kazoo.

Résultats

Kazoo est au début du processus de déploiement du nouveau modèle sur ses canaux de marketing et de vente, notamment Marketo, LinkedIn, la publicité programmatique et les mouvements de vente de SDR sortants. Cependant, Carey est convaincu que Kazoo a construit une technologie et une base de données qui stimuleront l’engagement et les résultats.

«Lorsque nous avons décidé d’adopter cette approche, nous voulions aller à fond. Mon PDG a déclaré lors d’une réunion du conseil d’administration qu’il doutait que l’un de nos concurrents fasse cela et que nous avions un avantage décisif en raison de la technologie et des données que nous avions. mis en œuvre », a déclaré Casey Carey, directeur marketing chez Kazoo.