«  Je ne pense pas que quiconque soit né avec les compétences nécessaires pour gérer une licorne technologique  »


Beatrice Aliprandi de Talis Capital discute des qualités qu’elle recherche chez un bon fondateur et des raisons pour lesquelles la technologie de la construction et la femtech sont des industries à surveiller.

Beatrice Aliprandi a rejoint Talis Capital en 2018 après avoir passé trois ans chez Jefferies dans sa division banque d’investissement, où elle a été impliquée dans plusieurs transactions principalement dans les domaines de la technologie, des médias et des télécoms.

Elle est titulaire d’un MSc en risque et finance de la London School of Economics et d’un BSc en administration des affaires de l’Université Bocconi à Milan. Dans son rôle actuel chez Talis, basée à Londres, Aliprandi soutient un certain nombre de sociétés du portefeuille, notamment Construyo, Ynsect, Medbelle et Import.io.

«  Les fondateurs devraient réfléchir chaque jour à ce à quoi ressemblera l’entreprise dans cinq ans  »
– BEATRICE ALIPRANDI

Décrivez votre rôle et ce que vous faites.

Je suis directeur chez Talis Capital, travaillant dans l’équipe d’investissement. Mon rôle est extrêmement varié et il n’y a jamais un jour qui ressemble au suivant, mais dans l’ensemble, je passe beaucoup de temps sur notre pipeline, à parler à de nouvelles entreprises qui s’inscrivent dans notre thèse d’investissement et à soutenir nos sociétés de portefeuille existantes dans une variété d’activités. du recrutement à la stratégie.

À votre avis, quels domaines de la science et de la technologie offrent le plus de possibilités?

Talis investit dans la technologie dans un large éventail d’industries, mais nous nous penchons en profondeur dans des secteurs spécifiques lorsque nous pensons que le moment est venu. Personnellement, les domaines qui m’intéressent le plus en ce moment sont la technologie de la construction et la santé numérique, en particulier la femtech.

Bien que cela ne semble pas être le secteur le plus sexy, l’industrie de la construction a un énorme potentiel d’innovation, et c’est un domaine sur lequel j’ai passé beaucoup de temps à faire des recherches. À ce jour, l’industrie n’a eu que très peu d’incitation à la perturbation, contrairement à d’autres industries qui ont progressivement adopté le changement et la numérisation pour augmenter leur productivité. Une mauvaise gestion du temps, la dépendance à la documentation physique, les frais de litige et les lieux de dispersion ne sont que quelques-uns des problèmes qui affligent l’industrie, et il existe plusieurs indicateurs que le secteur mûrit pour l’investissement.

Nous examinons la santé numérique depuis quelques années maintenant, mais Covid-19 a mis en lumière les inefficacités des systèmes de santé dans le monde et la pandémie a démontré le potentiel des technologies de santé numériques. Des pays du monde entier s’orientent vers des stratégies de santé axées sur le numérique, et l’appétit pour l’innovation qui peut permettre ce changement a augmenté de façon exponentielle.

Dans le domaine de la santé numérique, un domaine qui me fascine particulièrement est la femtech. Le système de santé mondial a une longue histoire de ne pas systématiquement servir les femmes, mais nous voyons de nombreuses entreprises émerger qui cherchent à y remédier, en se concentrant uniquement sur l’expérience féminine.

Les bons entrepreneurs sont-ils nés ou peuvent-ils être créés?

Je crois fermement que les entrepreneurs sont faits. Bien que certaines personnes puissent démontrer des qualités entrepreneuriales tôt dans la vie, je ne pense pas que quiconque soit né avec les compétences nécessaires pour gérer une licorne technologique de 500 personnes.

Être entrepreneur nécessite un courage et une ambition massifs, mais aussi des niveaux élevés de diligence où vous êtes en mesure d’évaluer en permanence vos progrès et de les comparer à vos buts et objectifs. Les entrepreneurs doivent être tournés vers l’avenir et se concentrer sur la vision. En tant que fondateur, c’est votre travail de pouvoir réfléchir aux prochaines étapes de votre entreprise.

Quelles sont les qualités d’un bon fondateur?

Je pense que la qualité la plus importante que nous recherchons chez les fondateurs est la conscience de soi. Les fondateurs doivent pouvoir démontrer une compréhension de leurs compétences et des lacunes. «Embaucher des gens plus intelligents que vous» est un trope de l’industrie auquel je crois vraiment. Les fondateurs doivent également être prêts à s’adapter à mesure que l’entreprise grandit.

Ce que nous recherchons chez les fondateurs varie en fonction du stade de l’entreprise. Si nous évaluons une entreprise au stade de l’amorçage, nous voulons voir l’ambition, la concentration et l’agilité, ainsi que la capacité de recruter rapidement de solides recrues. Avec les entreprises à un stade ultérieur, nous voulons voir la conscience de soi des fondateurs démontrée par les équipes qu’ils ont construites autour d’eux.

Que doit faire un entrepreneur prospère chaque jour?

Cette réponse, pour moi, est simple. Pour rester alignés sur leur vision, les fondateurs devraient réfléchir chaque jour à ce à quoi ressemblera l’entreprise dans cinq ans. C’est le travail de votre équipe de gérer le quotidien; les fondateurs doivent constamment évaluer comment leurs actions et les actions de leur équipe influencent là où ils veulent être dans les années à venir.

Quelles ressources et quels outils sont un must absolu pour votre arsenal?

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Étant donné que le parcours entrepreneurial peut parfois être très solitaire – en particulier pour les fondateurs uniques – je pense que la meilleure chose à faire est de trouver des personnes sur lesquelles vous pouvez faire part de vos idées. Il est important que les entrepreneurs trouvent une communauté de soutien, peut-être d’autres entrepreneurs, où ils peuvent se défouler et avoir des conversations vraiment franches sur des choses qu’ils ne peuvent pas dire à leurs employés, ou ils ont trop peur de le dire à leurs investisseurs – que ce soit avouer qu’ils ont embauché les mauvaises personnes, ou parler de la façon dont ils ont foiré une démonstration de produit.

Talis a lancé l’année dernière le Talis Knowledge Hub. Après des années à orienter nos fondateurs vers nos ressources préférées, le hub est essentiellement un guichet unique pour les fondateurs de la pré-amorçage à la série B, fournissant une bibliothèque de ressources de haute qualité et organisées, rassemblées par des experts du VC et secteurs technologiques.

Comment constituer une bonne équipe?

Connaissez-vous, comprenez les limites de vos compétences et de vos connaissances et embauchez des personnes formidables qui compléteront vos capacités. Et embauchez toujours des gens plus intelligents que vous.

Quel est l’ingrédient essentiel du succès d’une start-up?

Résilience. Il y a tellement de points dans le cycle de vie d’une start-up où les fondateurs devront compter sur la résilience: par exemple, si vous êtes trop tôt pour commercialiser votre produit, vous devez être résilient au point où vos clients comprennent vraiment votre produit.

Le chemin d’une jeune entreprise change tellement, ce qui peut parfois être extrêmement difficile, et les fondateurs doivent être résilients pour comprendre que tout cela fait partie du voyage.

Quelles sont les plus grosses erreurs commises par les fondateurs?

Je pense que les fondateurs vendent parfois trop tôt. Les fondateurs pensent toujours à la plus grande entreprise à laquelle ils vont vendre plus tard – ce qui, pour les investisseurs, est formidable car cela montre une voie claire pour sortir. Mais parfois, je pense, que se passerait-il si vous envisagiez plutôt comment vous pouvez devenir encore plus grand que l’entreprise à laquelle vous vouliez initialement vendre?

Que pensez-vous du mentorat et des qualités à rechercher chez un mentor?

Je suis un fervent partisan du mentorat – pas seulement pour les fondateurs, mais pour tous ceux qui cherchent à réussir dans leur profession.

De manière générale, un mentor doit être une personne qui est beaucoup plus avancée que vous dans sa carrière et qui croit en vous en tant qu’individu et est prête à partager ses apprentissages avec vous, en particulier les erreurs qu’elle a commises. Il peut y avoir de l’amitié, mais il doit d’abord y avoir un grand respect envers la personne la plus expérimentée de la part du mentoré, et la volonté d’aider quelqu’un d’autre à réussir par le mentor.

Vous êtes plus susceptible de trouver un mentor grâce à vos interactions et vos relations, plutôt qu’en cherchant un mentor purement et simplement. Je me suis d’ailleurs retrouvé quelques mentors. Je ne les ai considérés comme des mentors qu’après quelques années à les connaître et à tisser des relations avec eux, une fois que j’ai vu qu’ils étaient heureux de partager leurs connaissances et leurs expériences avec moi sans aucune contrainte.

Quel est le conseil numéro un que vous donnez aux entrepreneurs?

Investissez dans la conscience de soi. J’insiste tellement sur ce point parce que j’ai vu tellement d’entrepreneurs s’épanouir après avoir entrepris ce processus d’apprentissage, et c’est quelque chose que j’ai également vécu personnellement.

Pensez à qui vous êtes et à qui vous voulez être. Il est si facile de se perdre dans le quotidien de votre travail que vous ne vous arrêtez pas pour réfléchir à ce que vous faites vraiment et à la façon dont cela fonctionne pour atteindre vos objectifs à long terme. Bien qu’il puisse parfois être plus facile de suivre le courant, il y a un énorme avantage à être très intentionnel sur ce que vous faites tous les jours.

Avec l’entrepreneuriat, il y a tellement de responsabilités qu’il est facile de se concentrer sur la mauvaise chose. Si vous n’êtes pas intentionnel dans ce que vous faites, vous n’allez probablement pas gagner à long terme.

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