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Introhive, basée à Fredericton, qui offre une plate-forme d’accélération des ventes et des revenus basée sur l’intelligence artificielle, a clôturé une ronde de financement de série C de 121,3 millions de dollars canadiens (100 millions de dollars américains).
Cette augmentation importante intervient après une année de croissance pour Introhive, qui affirme que la pandémie de COVID-19 a mis en évidence le besoin du marché pour son offre.
Le cycle a été dirigé par le nouvel investisseur PSG, une société de capital-développement qui se concentre sur le partenariat avec des sociétés de services technologiques, avec la participation d’investisseurs précédents, notamment la Banque de développement du Canada, Evergreen Coast Capital, Aegis Group Partners et Mavan Capital Partners. . Ce dernier tour de table a impliqué un financement secondaire, bien que la société ait refusé de divulguer les détails à BetaKit. Introhive a levé environ 140 millions de dollars US à ce jour.
Cette augmentation importante intervient après une année de croissance pour Introhive, qui affirme que la pandémie de COVID-19 a mis en évidence le besoin du marché pour son offre. Avec le financement, la société prévoit d’accélérer sa croissance et de se préparer à devenir éventuellement publique.
Bank of America Securities a agi en tant que banquier d’investissement sur le financement de série C d’Introhive. L’organisation n’a déployé aucun capital mais a organisé tous les investisseurs. Le PDG et cofondateur d’Introhive, Jody Glidden, a déclaré que l’implication de la Bank of America dans l’accord faisait partie des plans d’Introhive pour finalement devenir public. Il a déclaré que la société prévoyait de devenir publique dans «quelques années» et serait probablement cotée à une bourse américaine, telle que le Nasdaq.
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Fondée en 2012, Introhive propose une plate-forme qui vise à aider les professionnels de la vente à augmenter les ventes, la fidélisation et la valeur des relations. Pour ce faire, il utilise des algorithmes propriétaires qui fournissent des mises à jour automatiques des données sur les ventes et les clients des entreprises, ainsi qu’une plate-forme qui donne aux équipes des informations sur la manière de développer les relations clients et de générer plus de ventes. Les clients d’Introhive comprennent de grandes organisations, telles que PwC, Colliers International, Plante Moran et Clark Nexsen.
La société a été fondée par Glidden et le directeur du développement commercial Stewart Walchli, deux anciens employés de BlackBerry qui ont précédemment fondé la société d’applications de diffusion de contenu Chalk Media, qui a été vendue à Research in Motion (BlackBerry) en 2009.
Introhive est l’une des nombreuses startups technologiques canadiennes qui cherchent à innover en termes de productivité des ventes. Dooly, basé à Vancouver, qui propose une plate-forme d’aide à la vente, a connu son propre succès pendant la pandémie. La société, qui a récemment levé 80 millions de dollars en financement de série B, a vu sa croissance d’utilisateurs plus que tripler depuis le début de la pandémie.
PartnerStack, basé à Toronto, qui a créé une plate-forme de gestion des relations avec les partenaires, a affirmé avoir décidé de lever son tour de série B de 29 millions de dollars après avoir constaté une demande accrue de canaux ou de ventes indirectes. Glidden d’Introhive a déclaré que la pandémie avait mis en évidence le besoin du marché de solutions de productivité des ventes.
« L’une des choses que les gens, je pense, dans la plupart des entreprises ont trouvées pendant la pandémie, c’est qu’il était vraiment difficile de sortir et de rencontrer de nouveaux clients », a déclaré le PDG.
Il a déclaré que de nombreux clients d’Introhive ont pu vendre plus efficacement en pouvant exploiter les données des relations et mieux gérer la rétention, ce qui a conduit à une croissance positive pour Introhive. L’entreprise a affirmé que 2020 avait marqué la meilleure année de vente de l’entreprise dans son histoire. Selon Glidden, Introhive a presque doublé ses revenus d’une année sur l’autre de mars 2020 au même mois en 2021. En février, Introhive a affirmé avoir vu une augmentation des revenus dans chacune de ses unités commerciales au cours de l’année dernière et élargi sa clientèle. de 52 % au cours des 12 mois précédents. Glidden affirme qu’Introhive a également traité plus d’un billion de transactions.
« La plupart des gens au début de la pandémie disaient » la nouvelle croissance est plate « , comme si l’objectif était d’être stable cette année », a-t-il déclaré. « Pour nous, avoir presque doublé… nous en étions vraiment heureux. »
Bien que son offre de base soit restée la même, la pandémie de COVID-19 a également conduit Introhive à doubler plusieurs priorités différentes, en particulier ses produits de coaching commercial. Introhive a accéléré les feuilles de route de deux produits de coaching : Time Coach et Deal Coach.
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« [Time Coach and Deal Coach were meant to] aider les gens quand ils ne sont pas nécessairement dans un bureau, et ils n’ont pas de personnes qui peuvent entendre leur argumentaire, les aider avec leur argumentaire et les aider dans leur activité », a déclaré Glidden. « Cela peut aider à examiner toutes les tendances chez toutes les personnes les plus performantes et aider les personnes à dépasser leurs quotas en obtenant un coaching informatisé. »
Bart Molenda, vice-président exécutif du marketing d’Introhive, a déclaré à BetaKit qu’Introhive se concentre actuellement sur les revenus, les relations et la rétention, ce dernier financement permet à l’entreprise d’envisager l’avenir de produits qui pourraient ne pas encore être sur le marché.
Une partie du produit de la série C servira également à financer de futures acquisitions stratégiques. Glidden a déclaré que bien qu’Introhive ne soit pas encore en pourparlers avec d’autres sociétés, l’équipe travaille actuellement à identifier les sociétés qui compléteraient sa gamme de produits actuelle.
Une autre utilisation clé des fonds sera d’embaucher à l’échelle mondiale. La startup a été fondée à Fredericton et a d’autres sièges sociaux à Miami, où Glidden est basé. La société possède également des bureaux à Londres, en Angleterre et à Chicago, dans l’Illinois, entre autres villes. Glidden a déclaré que la startup travaillait maintenant à porter son équipe d’environ 300 personnes à 400 d’ici la fin de cette année, en mettant l’accent sur l’embauche pour l’ingénierie, les ventes et le marketing.
Source de l’image Unsplash. Photo par les créateurs de campagne.
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