Étude de cas: la marque de style de vie mobile enregistre une augmentation de 444% de ses revenus

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Une marque de style de vie mobile bien connue recherchait une nouvelle agence partenaire pour gérer et faire évoluer son programme d’affiliation, tout en subissant simultanément un changement de marque. Après avoir lancé et maintenu son programme d’affiliation depuis 2016, ce marketeur a signé avec Perform [cb] L’agence assumera la gestion de son programme au printemps 2019, avec des résultats positifs sur les paramètres clés, y compris une augmentation de 444% des revenus.

L’objectif:

Après avoir sauté dans l’espace affilié en 2016 et signé avec une agence, une marque de style de vie bien connue a estimé que son programme bénéficierait d’une nouvelle direction. En plus de rechercher une nouvelle direction, ce spécialiste du marketing faisait également l’objet d’un changement de marque, ce qui nécessiterait la promotion et l’application de nouvelles normes de marque au sein de l’espace affilié. Le spécialiste du marketing recherchait une nouvelle agence partenaire pour gérer et faire évoluer son programme d’affiliation, en plus de faire respecter et de protéger ses nouvelles normes de marque.

L’exécution:

Après avoir signé avec Perform [cb] Agence pour gérer son programme d’affiliation, l’équipe de l’Agence a effectué un audit du programme du marketing pour évaluer les éditeurs productifs et la performance globale du programme. À la suite de l’audit, l’Agence a recommandé au distributeur de migrer son programme vers une nouvelle plateforme de suivi pour une efficacité et une transparence accrues.

Une fois la nouvelle plateforme de suivi en place et opérationnelle, l’Agence a effectué un audit des éditeurs existants du programme. Au départ, le nombre d’éditeurs productifs ne représentait qu’environ 17% de l’ensemble des affiliés du programme. Afin d’augmenter le nombre d’éditeurs productifs, l’équipe de l’agence a d’abord optimisé les paiements des affiliés en fonction d’un certain nombre de facteurs, y compris leur placement dans l’entonnoir de l’acheteur. Cette optimisation a renforcé l’approche en entonnoir complet de l’Agence pour mieux aligner la valeur des éditeurs sur leurs commissions associées, ce qui a finalement conduit à un taux plus élevé de productivité des affiliés. Ensuite, l’équipe a mis en œuvre des augmentations de commissions pour les éditeurs productifs existants, y compris les partenaires du haut et du bas de l’entonnoir, afin de renforcer l’exposition de la marque tout au long de l’entonnoir.

Une fois les optimisations pour les partenaires existants terminées, l’Agence a commencé à recruter pour un certain nombre d’éditeurs différents. Ces efforts de recrutement comprenaient une sensibilisation à une variété de partenaires affiliés de niche afin de sensibiliser le public aux lancements mensuels de nouveaux produits destinés aux jeunes et aux hommes. En plus des éditeurs de niche, l’équipe de l’agence a intégré un certain nombre de partenaires affiliés de haute qualité afin d’accroître la présence de ce spécialiste du marketing dans les placements premium. Enfin, l’équipe de l’Agence a mis en place une communication à l’échelle de l’éditeur via l’utilisation de newsletters hebdomadaires ou bihebdomadaires, en attendant les lancements de produits du marketeur.

Les resultats:

Dans les mois qui suivent Perform [cb] Optimisations du programme en cours de l’agence, ce spécialiste du marketing a vu des résultats exceptionnels.

D’une année à l’autre, ce spécialiste du marketing a enregistré une augmentation de 444% de ses revenus, en plus d’une augmentation de 46% des clics et du trafic sur le site. Le taux de conversion du spécialiste du marketing a augmenté de 34%, ce qui indique un trafic de meilleure qualité, tiré par une base d’éditeurs diversifiée, capable d’atteindre des consommateurs à forte intention. En outre, la valeur moyenne des commandes (AOV) du marketeur a augmenté de 17%, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) augmentant de 28%.

Les efforts de sensibilisation et d’intégration des affiliés de l’Agence ont produit des résultats remarquables, notamment 92 augmentations de commissions pour les éditeurs productifs existants et l’ajout de plus de 180 affiliés axés sur les lancements de nouveaux produits du marketing. Ce marketeur a également vu une augmentation spectaculaire des revenus tirée par les éditeurs de contenu, avec 32% de revenus supplémentaires générés par les partenariats de contenu.

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