Essayez cette stratégie PPC pour protéger et développer votre marque

Lorsque votre entreprise est en train de tuer avec les ventes de votre programme PPC, il est tentant de simplement s’asseoir et de profiter des retours.

Après tout, pourquoi gâcher une bonne chose en apportant des changements?

Mais ce genre de réflexion peut rendre votre entreprise vulnérable – en particulier si votre succès PPC repose fortement sur un facteur, tel qu’un seul mot-clé.

Si la situation devait soudainement changer – disons que davantage de concurrents arrivent sur le marché ou si Google Ads modifie son algorithme – ces merveilleux rendements pourraient chuter considérablement.

Et vous vous demanderez où aller à partir de là.

Alors quelle est la solution?

La meilleure façon de pérenniser votre entreprise est de réinvestir certains de ces retours impressionnants dans votre programme PPC.

Mais au lieu de les intégrer dans des campagnes basées sur les performances, placez-les dans des campagnes qui vous aideront à trouver de nouvelles audiences et à développer votre marque.

Tout comme vous ne pouvez pas développer votre portefeuille financier si vous dépensez tous les rendements, il est difficile de développer votre programme PPC si vous ne réinvestissez pas une partie de vos revenus de ventes PPC dans celui-ci.

Et une façon de réinvestir est de détourner une partie de vos revenus de vente générés par PPC vers des campagnes de renforcement de la marque.

Dans cet article, vous trouverez un exemple de la manière dont nous mettons en œuvre cette stratégie pour une entreprise B2C.

Un exemple: lorsque le succès du PPC repose sur un seul mot-clé

Nous avons actuellement un client qui fonctionne de manière fantastique dans Google Ads.

Ils doublent leur retour sur investissement. Donc, pour chaque dollar qu’ils investissent dans le PPC, ils reçoivent deux dollars en retour.

Double!

Par conséquent, ils ont augmenté leur budget de 6 000 $ à 15 000 $ par mois (et avec ces retours, pourquoi pas vous?).

Mais en même temps, le succès du programme PPC de cette entreprise est vulnérable, même avec ces résultats étonnants.

Le problème réside dans comment ils obtiennent ces résultats.

Dans ce cas, la grande majorité de leur succès repose sur un mot clé. Une!

Ce mot-clé est un ticket chaud dans leur industrie en ce moment, et il se trouve qu’il décrit parfaitement le nouveau produit de l’entreprise.

Ils obtiennent donc d’excellents résultats lorsque les internautes recherchent ce terme et cliquent sur leurs annonces.

(Leur produit peut être acheté et livré en ligne, ce qui contribue également à leur taux de retour.)

Bien que nous soyons tous ravis des résultats, cette dépendance à un seul mot-clé me ​​rend nerveux.

Parce qu’à mesure que la concurrence pour ce mot-clé augmente – et ce sera probablement le cas parce qu’il existe dans un domaine d’actualité populaire – cette entreprise pourrait facilement perdre son avantage.

Et nous voulons absolument empêcher cela.

Pour ce client, mon conseil est de prendre certains de ces retours et de les intégrer sur le Réseau Display de Google (GDN) et YouTube.

Ensuite, nous mettrons en œuvre un processus de test et d’apprentissage pour trouver de nouveaux publics et accroître la notoriété de la marque.

Rechercher de nouvelles audiences sur le Réseau Display de Google

En fait, le Réseau Display de Google est un outil parfait pour renforcer la notoriété de la marque.

C’est pourquoi nous avons mis en place un programme de test et d’apprentissage sur le Réseau Display de Google pour voir quel type de stratégie de ciblage fonctionnera pour ce client et son nouveau produit.

Dans ce cas, le produit est B2C, nous avons donc beaucoup de choses à tester.

Voici quelques-uns des domaines de ciblage sur le Réseau Display de Google qui sont pertinents pour ce client que nous pouvons tester:

• Les intérêts des femmes.
• Auto-assistance.
• Spiritualité.
• Des tests amusants et des enquêtes idiotes.
• Films romantiques.
• Émissions de télé-réalité.
• Émissions de télévision.
• Services de beauté et de spa.
• Médecines alternatives et naturelles.
• Santé mentale.
• Infos santé.
• Mariage.
• Romance.
• Relations troublées.

C’est formidable d’avoir autant d’options. Et cela ne concerne même pas encore les audiences personnalisées ou les options sur le marché!

Avec un budget de test quotidien de 100 USD par jour, nous ne pouvons pas tester tous ces éléments en même temps. Nous avons donc créé une chronologie des tests qui s’étale sur plusieurs mois.

Nous allons tester chaque option sur une période de deux semaines et continuer à gagner des options, mettre en pause les perdants et en tester de nouvelles.

Une entreprise B2B n’aura probablement pas autant d’options de test. Mais l’approche resterait la même: identifier les zones pertinentes du Réseau Display de Google et établir un calendrier pour les tests.

Par exemple, nous avons un client dans le domaine des sciences de la vie qui se trouve dans une situation similaire. Ils ont beaucoup moins de zones de ciblage pertinentes sur le Réseau Display de Google. Notre liste de test et d’apprentissage est donc plus petite.

Et nous commençons souvent avec des audiences personnalisées d’URL et de mots-clés concurrents pour le B2B.

Trouver de nouvelles audiences sur YouTube

Bien que nous ayons principalement examiné le Réseau Display de Google comme un moyen de pérenniser votre marque, ce n’est pas votre seule option.

Dans le cas de notre client B2C, nous avons reçu un budget distinct pour la publicité YouTube.

Les campagnes YouTube conviennent parfaitement à ce client, car ses clients sont plus jeunes et la plupart des achats sont effectués sur mobile, ce qui convient parfaitement à YouTube.

Comment budgétiser les tests et l’apprentissage

Si vous êtes dans une situation similaire, vous vous demandez peut-être quel budget vous devriez consacrer à cette approche de test et d’apprentissage.

Souvent, nous vous recommandons de consacrer un pourcentage de vos revenus de ventes PPC.

Cependant, certaines entreprises préfèrent établir un budget mensuel fixe.

En fin de compte, il n’y a pas d’approche ou de montant correct ou faux. Tout dépend de votre entreprise et de ce avec quoi vous êtes à l’aise.

Comment saurez-vous que vos efforts fonctionnent?

Naturellement, vous voudrez évaluer si vos efforts de pérennité fonctionnent ou non.

Google Analytics vous donnera quelques informations. Les mesures telles que le temps passé sur le site, le taux de rebond et les pages consultées sont de bons indicateurs.

(Malheureusement, nous perdrons ces statistiques avec Google Analytics 4, mais nous pourrions tout aussi bien continuer à les utiliser tant qu’elles sont disponibles.)

En l’absence de ces mesures, vous pouvez également examiner le succès et l’augmentation du trafic de la marque et des ventes.

Si vos campagnes de renforcement de la marque sont un succès, vous devriez voir le trafic de votre marque et vos ventes augmenter au fil du temps.

De fortes ventes ne signifient pas que vous êtes à l’épreuve des balles

Bien qu’il soit tentant de rester assis lorsque les ventes sont fortes et d’en récolter les fruits, cette approche peut vous rendre vulnérable.

Cela est particulièrement vrai si vos ventes dépendent fortement d’un seul élément de votre programme PPC.

Au lieu de cela, remettez certains de ces excellents rendements dans PPC.

Cela exigera de la discipline, bien sûr.

Mais ce sera beaucoup plus facile à faire maintenant – lorsque les ventes sont fortes – que lorsqu’elles enregistrent une forte baisse.

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