Un entonnoir de vente est un outil de référencement pour générer autant de prospects que possible et les convertir ensuite en prospects. Il y a deux étapes principales pour créer une entreprise en ligne : premièrement, la génération de prospects, puis la conversion. On peut commencer par traiter les conversions en engendrant un entonnoir de vente optimisé. Ensuite, une fois votre entonnoir de vente est en place, vous devez attirer des prospects.
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Encore appelé entonnoir de vente, un tunnel de vente représente le parcours d’un prospect. Il s’agit d’une méthode de marketing dont le but est de convertir les visiteurs de votre site Web en clients potentiels en les persuadant d’acheter votre produit. Cependant, une bonne stratégie marketing doit être établie pour qu’il soit efficace.
Quand un prospect est dans votre entonnoir de vente, vous devez stimuler davantage sa curiosité et attirer son attention si vous voulez qu’il effectue un achat.
Créer un tunnel de vente avec Systeme.io
Systeme.io est un outil de création d’entreprise simple, intuitif et gratuit. Cette solution e-commerce est destinée à tous ceux qui souhaitent démarrer et développer une activité en ligne. C’est une plateforme tout-en-un avec tous les outils marketing dont vous avez besoin.
Le lead magnet ou un aimant à client
Les lead magnets est un point important dans la récupération de l’adresse email d’un prospect. On reçoit tout le temps du spam, donc si des clients potentiels laissent volontairement leurs e-mails, vous devez leur donner quelque chose en retour : un aimant à client ou lead magnet. En effet, c’est le cœur de la stratégie de l’entonnoir.
La séquence email automatique ou non
Vous devrez utiliser la séquence email après avoir récupéré votre email. Selon votre thème, vous pouvez avoir de différentes solutions. En outre, vous avez la possibilité d’utiliser des techniques de la séquence email automatique. (marketing automation)
En bref, lorsqu’un prospect a laissé son e-mail, il recevra une série de nombreux e-mails sur une période de temps après son inscription. Chaque client potentiel recevra le même email, mais pas en même temps, ce n’est pas un mailing de masse comme une newsletter.
L’offre de vente
Les séquences d’e-mails sont utilisées pour échauffer les prospects. Une fois qu’il vous comprend, vos compétences, votre produit et vos capacités, il est temps de faire une offre de vente. L’entonnoir de vente touche à sa fin.
Le but est de lui faire une offre unique qui le fasse se sentir honoré. Souvent, une bonne remise sur un produit ou service fera l’affaire.
Cette proposition arrivera au bout du tunnel de vente et prendra la forme d’un ou plusieurs emails commerciaux qui référenceront une page de vente dédiée pour la présentation de l’offre.
Voir plus : Comment démarrer un coaching en ligne avec Systeme.io ?
Comment attirer du trafic dans votre tunnel de vente ?
Générer du trafic devrait être la première étape, mais avant de pouvoir attirer du trafic, vous devez disposer d’un bon entonnoir de vente. Une fois cela fait, il est nécessaire de renvoyer un maximum de trafic dessus. Il existe deux solutions :
- Trafic gratuit : peut provenir des médias sociaux comme Facebook et Youtube ou encore celui provenant de Google.
- Trafic payant : Trafic qui provient des publicités comme Facebook, Instagram ou Google Ads. L’avantage de ce canal est que le trafic est immédiatement disponible.
Le Paid trafic
Dans ce cas, vous paierez pour générer du trafic. Selon l’annonce que vous faites, la perspective sera froide ou chaude. Les prospects froids sont des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous ni même recherché vos services. Vous devrez l’interrompre et vous assurer de lui prouver qu’il a besoin de vos services. Par exemple les publicités Facebook.
Les prospects chauds sont ceux qui vous connaissent ou comprennent qu’ils ont besoin de vos services. Votre fonction dans l’annonce sera de bien les cibler.
Par exemple, avec Google Advertising, vous ciblerez les personnes pertinentes pour leurs recherches. Si quelqu’un recherche quelque chose sur Google, cette personne souhaite un service spécifique.
Le marketing de contenus
L’objectif du marketing de contenu est d’offrir pour recevoir. Personne ne pourra pas acheter votre service s’il ne sait pas si vous êtes fiable. Aussi, le client potentiel voudra comprendre si votre service convient parfaitement à sa problématique.
Pour cela, il est important d’éduquer les clients potentiels sur la qualité de votre contenu afin qu’ils puissent vous faire confiance jusqu’à ce qu’ils deviennent un client.
