Comment utiliser les publicités Instagram pour trouver vos clients et créer des abonnés


Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, Instagram est l’un des sites de médias sociaux à la croissance la plus rapide.

Cependant, avec de plus en plus de marques postant sur la plateforme, atteindre le bon public – et les inciter à suivre votre compte – devient de plus en plus difficile.

Les marques utilisent une gamme de tactiques pour augmenter leur nombre d’abonnés. Mais ce que la plupart ne savent pas, c’est que vous pouvez utiliser une stratégie publicitaire pour créer ce qui suit – vite.

Dans ce guide, vous trouverez tout ce que vous devez savoir sur la façon de créer des publicités Instagram spécifiquement pour développer des abonnés et les convertir en clients fidèles.

Sautons dedans!

Utiliser les annonces pour déterminer le coût par acquisition pour les nouveaux abonnés

Vous vous demandez peut-être pourquoi l’utilisation des publicités est une stratégie intéressante pour créer des abonnés.

D’une part, cela vous donne la possibilité d’atteindre un public beaucoup plus large et plus ciblé.

Cela vous permet également de déterminer combien vous dépensez pour ce public.

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Une statistique qui peut vous aider à suivre la valeur de vos annonces est le coût par acquisition.

Pour calculer votre coût par acquisition, divisez simplement le coût total par le nombre de nouveaux clients acquis à partir de la même campagne ou canal. Vous pouvez utiliser ce cadre pour mesurer votre coût par abonné sur Instagram.

Par exemple, disons que la campagne a coûté 900 $ et que vous avez pu obtenir 200 abonnés.

Divisez 900 par 200, ce qui vous donne un coût par acquisition d’environ 4,50 $ par abonné.

Gardez à l’esprit que votre coût par acquisition n’est pas un nombre statique. Avec des changements fréquents dans les performances des annonces, vous pourriez constater qu’un mois est particulièrement peu coûteux, tandis que le mois suivant ne l’est pas tellement.

Une fois que vous savez combien vous dépensez par abonné – qui peut aller de quelques centimes à quelques dollars – vous pouvez vous assurer de dépenser de l’argent à bon escient en diffusant des publicités auprès du bon public.

Identifiez votre public sur Instagram

N’oubliez pas que la partie la plus importante d’une campagne d’abonnés est de vous assurer que vous diffusez des annonces auprès d’un public spécifique.

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Vous voulez vous assurer que votre budget est consacré à la diffusion d’annonces auprès des bonnes personnes, les plus susceptibles de devenir de véritables clients.

Assurez-vous donc que votre audience se niche dans la direction de votre client. Maintenant, si cela signifie que vous devez payer plus par abonné, ne vous inquiétez pas. Il vaut mieux dépenser plus pour obtenir des abonnés de haute qualité.

Créer une personne

Pour commencer à construire votre public cible, vous devez définir votre personnalité d’acheteur.

Cela vous permettra d’identifier l’abonné que vous souhaitez attirer et de diffuser des annonces auprès des personnes présentant ces caractéristiques.

Le but est de définir la personne, de créer des publicités qu’elle aime, de la faire suivre, de publier du contenu qu’elle apprécie et éventuellement de devenir client.

Vous ne pouvez pas faire cela sans un personnage cible.

Construisez votre audience

Maintenant, vous devez construire un public.

À quoi ressemble ce public? Sont-ils situés au niveau national ou étatique? Ce sont des mâles ou des femelles?

Que font-ils? Quel âge ont-ils?

Ont-ils des intérêts spécifiques ou sont-ils simplement basés sur une audience de remarketing que vous avez déjà issue de votre CRM?

Toutes ces informations sont essentielles pour créer le bon public pour diffuser des publicités et toucher les personnes les plus susceptibles de s’engager avec votre marque.

Utiliser les audiences Facebook

Bonne nouvelle: il n’est pas forcément nécessaire de construire ce nouveau public à partir de rien.

Parce qu’Instagram exploite le système publicitaire de Facebook, ces audiences peuvent également être les mêmes que celles que vous ciblez déjà sur Facebook.

En suivant et en apprenant à partir des rapports et des analyses intégrées fournis par cet outil, vous serez en mesure de trouver les meilleurs ensembles d’annonces à diffuser pour votre campagne.

Pour commencer, ouvrez Facebook Ads Manager et accédez à Audiences.

Cliquez sur Créer une audience et cliquez sur Audience personnalisée dans le menu déroulant.

Une fois que la première fenêtre apparaît, sélectionnez Engagement comme type d’audience personnalisée. Alors choisi Profil d’entreprise Instagram dans la fenêtre suivante qui apparaît.

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À partir de là, sélectionnez le bon compte Instagram.

Ensuite, saisissez «5» dans le champ Dans les derniers jours boîte. Saisissez un nom court mais descriptif pour votre audience et cliquez sur Créer une audience.

À ce stade, Facebook commencera à suivre une audience personnalisée pour toute personne qui double-tape, commente, enregistre votre contenu, vous envoie un message direct ou clique sur le lien dans votre bio.

C’est assez incroyable car cela vous permet de convertir toutes vos actions organiques sur Instagram (partage de publications, téléchargement d’histoires, réponse aux commentaires, etc.) en actions qui vous permettront de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise.

Désormais, la création d’audience est un sujet important dans les médias payants. Je n’entrerai donc pas dans tout cela maintenant.

Ce que je dirai, c’est que vous voulez un bon mélange de nouveau ciblage d’audience et d’utilisation de vos bases de données d’audience actuelles.

Utilisez les listes de votre CRM

Si votre CRM a été téléchargé sur Facebook, vous pouvez trouver les personnes exactes à cibler et créer votre audience sur Instagram en fonction de vos listes de diffusion.

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De cette façon, vous pouvez créer des publicités Instagram que vos abonnés verront régulièrement.

Ensuite, créez des publicités Instagram

Muni de ces informations, il est temps de créer une annonce. Cette annonce est la partie la plus importante de tout ce processus et c’est une bonne idée d’en tester une variété.

Il est également essentiel que l’annonce soit conçue spécifiquement pour Instagram, afin qu’elle soit native de la plate-forme et ressemble aux annonces que les gens ont l’habitude de voir.

Cela signifie n’utiliser que des photos de haute qualité accompagnées de légendes convaincantes qui, dans ce cas, encouragent les téléspectateurs à suivre votre compte.

En cas de doute, utilisez des créations mettant en vedette des personnes. Les photos contenant des personnes ont tendance à être plus performantes que les photos sans visage.

Conseil de pro: assurez-vous de marquer le nom du compte sur la première ligne du texte publicitaire. Cela permet aux gens de cliquer et de vous suivre facilement.

Comment gagner des abonnés grâce aux publicités Instagram

N’oubliez pas que la clé de cette campagne est de trouver les personnes qui bénéficieraient le plus de suivre votre compte et de les encourager à le faire.

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Voici quelques conseils pour vous assurer de le faire.

Essayez de viser la valeur de choc et le mouvement

Rien de trop choquant, bien sûr.

Quand je parle de valeur de choc, je veux simplement dire quelque chose qui fera remarquer votre public. Quelque chose qu’ils ne voient pas tous les jours sur leurs flux et attirera leur attention suffisamment longtemps pour que vous puissiez transmettre votre offre.

Mon rendez-vous: Des images qui incluent des personnes et tout ce qui a un peu de mouvement. Il n’est pas nécessaire que ce soit une publicité vidéo à part entière, mais tout ce qui bouge dans les premières secondes attirera inévitablement l’attention de quelqu’un.

Et en parlant d’annonces vidéo, chaque fois que vous pouvez en inclure une dans votre stratégie publicitaire, je vous encourage à le faire. Ceux-ci ont tendance à retenir l’attention des gens le plus longtemps – et plus vous pouvez les engager longtemps, plus ils ont de chances de se convertir en abonnés.

Soyez franc avec votre offre

Quelle est l’offre?

Si vous voulez que les gens vous suivent, donnez-leur une raison.

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Allez-vous organiser un événement sur votre page Instagram? Offrir un cours ou un produit gratuit?

Ou allez-vous simplement fournir un contenu précieux adapté à leurs désirs et besoins?

Dites-leur ce qu’ils obtiendront en suivant votre page et à quel point l’interaction régulière avec votre contenu leur sera bénéfique.

Inspirez-vous de votre liste de diffusion

Pensez à vos publicités et offres Instagram telles que vos opt-ins par e-mail. Les mêmes stratégies que vous utilisez pour développer votre liste de diffusion peuvent être utilisées pour augmenter votre nombre d’abonnés Instagram.

Habituellement, une stratégie de courrier électronique commence par une offre irrésistible. Il peut s’agir d’un contenu fermé – un PDF gratuit, un livre blanc, etc. – un code de réduction, un cours gratuit, qu’est-ce que vous avez.

En échange de ces offres, les gens vous donnent leur adresse e-mail, ce qui vous permet de rester en contact et de les nourrir en prospects qualifiés.

Prenez cette même stratégie et utilisez-la sur Instagram. Si vous avez une offre opt-in bien convertie sur votre site, utilisez-la dans votre publicité Instagram. Au lieu de plus d’adresses e-mail, vous obtiendrez plus d’abonnés Instagram.

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Demandez le suivi

Un CTA clair est essentiel pour obtenir la conversion.

En fin de compte, vous recherchez plus d’abonnés. N’ayez pas peur de les demander.

N’oubliez pas, assurez-vous de toujours démontrer la valeur qu’ils obtiendront en retour.

Emballer

Pour que votre compte Instagram réussisse, vous devez constamment trouver de nouvelles façons d’ajouter de nouveaux abonnés.

L’utilisation des publicités Instagram n’est pas une tactique dont on parle généralement, mais j’ai trouvé que c’était l’un des moyens les plus efficaces de développer activement votre compte en atteignant un public très ciblé.

Essayez-le et continuez à tester vos créations et offres.

Vous serez surpris de voir à quel point une campagne publicitaire peut réussir à créer votre base d’abonnés.

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