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Les partenariats de contenu ont continué à gagner en popularité d’année en année au sein du marketing d’affiliation, mais les facteurs qui entrent dans la décision d’un partenaire de travailler avec une marque restent vagues pour de nombreux spécialistes du marketing. Certains facteurs tels que la notoriété de la marque et les évaluations des consommateurs peuvent être connus de tous, tandis que des aspects tels que les seuils de commission et les calendriers promotionnels peuvent ne pas être aussi évidents. Dans cet article, nous détaillons les facteurs qui doivent être pris en compte et les partenaires avec lesquels travailler tout au long de l’entonnoir, pour que les spécialistes du marketing trouvent le succès grâce aux partenariats de contenu.
Comment puis-je préparer ma marque à travailler avec des sites de contenu ?
Notoriété et taille de la marque
En général, les sites de contenu cherchent à travailler avec des marques qui ont établi leurs points de contact marketing et ont construit une marque reconnaissable grâce à ces points de contact. La règle marketing des sept points de contact pour la conversion continue de régner en maître, ce qui signifie que si une marque possède un contenu numérique existant qui pousse les consommateurs dans l’entonnoir des acheteurs, les sites de contenu sont plus susceptibles d’accepter un partenariat. C’est important car cela augmente la probabilité qu’un consommateur tombe sur l’article du partenaire de contenu. Pour s’assurer qu’un partenariat de contenu s’intègre parfaitement dans l’entonnoir de conversion, les spécialistes du marketing peuvent fournir au partenaire une promotion à inclure dans l’article, incitant le consommateur à continuer à se diriger vers un achat.
Promotions
Si un spécialiste du marketing est nouveau dans l’espace de marketing affilié et ne propose pas de promotions à ses partenaires, la probabilité que des sites de contenu veuillent écrire sur cette marque devient nulle. Les sites de contenu ont besoin d’un appel à l’action, et les promotions ou les rabais s’avèrent généralement être les meilleurs moyens de conversion. Il est donc fortement recommandé aux marques qui souhaitent travailler avec des sites de contenu de proposer des promotions à leurs lecteurs. Ce faisant, elles attirent plus de trafic pour le partenaire, attirent le consommateur et contribuent à un meilleur retour sur investissement pour le vendeur.
Seuils de la Commission
Lorsqu’ils recherchent des partenaires de contenu à bord, les spécialistes du marketing doivent anticiper le besoin de flexibilité dans leurs taux de commission, à la fois sur le modèle du coût par action (CPA) et sur celui du partage des revenus. En règle générale, les sites de contenu demandent généralement des taux de commission plus élevés que les partenaires du canal intermédiaire et du canal inférieur ; cela est dû en grande partie au fait que les partenaires du canal supérieur sont moins susceptibles de recevoir une attribution au dernier clic, de sorte qu’une commission plus élevée compense le risque de ne pas être payé sur la vente, en plus du niveau d’effort nécessaire pour écrire un contenu de marque spécifique. Si une marque n’est pas disposée à faire preuve de souplesse en ce qui concerne les seuils de commission, les sites de contenu iront probablement ailleurs.
Avis des consommateurs
Les sites de contenu tiennent souvent compte de la présence en ligne d’une marque et des avis des consommateurs avant d’envisager un partenariat. Des sources telles que Trustpilot et le Better Business Bureau sont essentielles à la santé des évaluations en ligne d’une marque ; si des sites tels que ceux-ci vantent les mérites négatifs d’une marque, les sites de contenu éviteront généralement ce partenariat. Cependant, même si les avis d’une marque ne sont pas vraiment excellents, cela ne signifie pas que tout espoir est perdu.
Si une marque est nouvelle dans l’espace ou a besoin d’augmenter ses évaluations existantes, un partenariat avec des sites d’évaluation comme Trustpilot et d’autres peut permettre aux marques de créer une stratégie pour augmenter leurs évaluations. Le fait que les consommateurs obtiennent de bons résultats incite généralement les évaluations à être positives, mais il est impératif que les marques soient proactives en matière d’évaluations. En établissant un contact régulier avec les consommateurs après l’achat, les marques ont la possibilité de détecter les mauvaises expériences des utilisateurs et d’y remédier avant qu’elles ne deviennent des évaluations négatives.
Calendrier du contenu
Les calendriers promotionnels ou de contenu sont un excellent moyen pour les spécialistes du marketing d’inciter les partenaires de contenu à écrire sur leur marque. En fournissant au partenaire un sujet nouveau et digne d’intérêt, les spécialistes du marketing lui évitent une charge de travail supplémentaire, ce qui leur donne une longueur d’avance sur des concurrents qui ne se sont peut-être pas préparés de manière aussi approfondie. Qu’il s’agisse d’une nouvelle collaboration, d’un lancement de produit passionnant ou de promotions saisonnières, les partenaires de contenu apprécient ce niveau de visibilité et la possibilité de planifier leur calendrier éditorial en conséquence.
Pourquoi les partenariats de contenu ne sont qu’un élément d’une stratégie de marketing réussie
Les partenaires de contenu servent en grande partie à accroître la notoriété de la marque et à pousser les consommateurs dans l’entonnoir de l’acheteur, car les programmes d’affiliation traditionnels fonctionnent généralement selon un modèle d’attribution au dernier clic. Toutefois, en fonction des objectifs du marketing, il existe d’autres modèles d’attribution qui peuvent être mis en œuvre pour établir des partenariats plus importants avec les sites de contenu. Si un spécialiste du marketing travaille uniquement avec des partenaires de contenu sur un modèle d’attribution au dernier clic, la probabilité que ses consommateurs se convertissent est exponentiellement plus faible qu’un spécialiste du marketing qui utilise une approche holistique du marketing à la performance. De nombreux spécialistes du marketing pensent à tort que le fait de travailler avec des sites de contenu entraînera directement des conversions de clients.
L’intégration d’une stratégie de « full-funnel » est essentielle pour inciter les consommateurs à se convertir au produit ou au service d’une marque. En faisant appel à des partenaires de niveau intermédiaire et inférieur, tels que des sites de coupon et de fidélité, en plus des partenaires de niveau supérieur, les consommateurs restent engagés tout au long du parcours des acheteurs.
Les partenariats en amont, comme les sites de contenu, ne sont que la première étape de la création d’une stratégie de performance en amont. En mettant en œuvre une stratégie de canal complet, les spécialistes du marketing peuvent se placer, ainsi que leurs programmes d’affiliation, dans une position beaucoup plus forte pour réussir.
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