Comment tirer le meilleur parti des extensions de promotion Google Ads

Vous avez donc prévu une grande promotion et vous souhaitez en faire la promotion avec Google Ads.

Quelle est la meilleure façon de le faire?

Pour de nombreux annonceurs, la seule (et seule) chose qu’ils feront est de mettre à jour le titre et / ou le corps de leurs annonces pour attirer l’attention sur la vente.

Mais ce n’est pas la seule façon – ni même parfois la meilleure – de promouvoir des événements promotionnels spéciaux.

Comme leur nom l’indique, les extensions de promotion sont spécifiquement conçues pour promouvoir des événements de vente spéciaux, mais elles sont souvent négligées et sous-évaluées par les annonceurs.

Dans cet article, je vais explorer la valeur des extensions de promotion et décrire comment vous pouvez les utiliser pour obtenir plus de clics et de conversions, et même inclure des résultats de recherche originaux.

Le pouvoir des extensions de promotion

Les extensions de promotion présentent de réels avantages par rapport à la simple mise à jour des titres et du corps des annonces avec du contenu promotionnel.

Ils vous offrent plus de biens immobiliers sur les SERPs

Lorsque vous ajoutez une extension de promotion à une annonce, vous gagnez un peu d’espace supplémentaire au bas de votre annonce.

C’est petit. Mais chaque petit peu compte sur les SERPs.

Voici un exemple de Brooklinen, avec l’extension de promotion encerclée en rouge:

Comme vous pouvez le voir, l’extension de promotion donne à cette annonce un peu plus de poids visuel.

Ils aident votre offre à se démarquer de la concurrence

Cette extension de promotion au bas de votre annonce peut également vous aider à différencier visuellement votre annonce de la concurrence.

Cela peut vous donner un avantage lors d’événements promotionnels compétitifs, tels que le Black Friday – et même la plupart des week-ends.

Les taux de conversion sont plus élevés pour les annonces dotées d’extensions de promotion

Nous avons récemment analysé les campagnes publicitaires de deux clients pour voir où les internautes cliquaient pour effectuer une conversion.

Voici ce que nous avons trouvé:

Client A:

Taux de conversion de extension de promotion: 13,02%
Taux de conversion de extension Liens annexes: 4,06%
Taux de conversion de titre et corps du texte: 3,66%

Comme vous pouvez le constater, les taux de conversion des clics sur les annonces avec des extensions de promotion étaient 12,36% plus élevés que les annonces sans les extensions de promotion. C’est beaucoup!

Client B:

Taux de conversion de extension de promotion: 5,37%
Taux de conversion de extension Liens annexes: 1,99%
Taux de conversion de titre et corps du texte: 1,90%

Les extensions de promotion ont également obtenu de meilleurs résultats, avec une conversion de 3,47% de plus que les clics sur le titre et le corps du texte.

Nous avons poussé notre analyse encore plus loin, pour voir comment les annonces avec un contenu promotionnel se comportaient par rapport à celles sans.

Nous avons trouvé pour Client A:

Les publicités avec contenu promotionnel:
CTR: 14,05%
Taux de conversion: 5,52%

Les publicités sans pour autant contenu promotionnel:
CTR: 9,03%
Taux de conversion: 3,63%

De toute évidence, les annonces avec un contenu promotionnel ont été bien meilleures.

Ainsi, les messages «15% de réduction», etc. peuvent faire une réelle différence – et pas seulement en termes de clics, mais aussi de conversions.

Les résultats étaient similaires pour Client B:

Les publicités avec contenu promotionnel:
CTR: 15,56%
Taux de conversion: 7,63%

Les publicités sans pour autant contenu promotionnel:
CTR: 8,04%
Taux de conversion: 4,37%

Encore une fois, le client B a eu une amélioration significative avec la messagerie promotionnelle.

Ils fournissent un chemin direct vers votre page de vente

Un autre avantage des extensions de promotion est qu’elles fournissent un chemin direct vers votre page de destination de vente, ce qui réduit le risque de perte de votre prospect entre le clic et la conversion.

Conseils pour obtenir les bonnes extensions de promotion

Nous pouvons donc tous convenir que les extensions de promotion sont un outil précieux. Mais comment en tirer le meilleur parti?

Voici quelques conseils:

1. Associez votre extension de promotion à votre page de destination

Comme mentionné ci-dessus, les extensions de promotion fournissent un chemin direct vers votre page de destination. Assurez-vous donc que la copie de votre extension de promotion correspond à la copie de la page de destination correspondante.

Ce n’est pas seulement une bonne pratique, c’est aussi une exigence de Google. Comme ils l’expliquent:

Offres indisponibles

Ce qui suit n’est pas autorisé:

Produits, services ou offres promotionnelles prometteurs dans l’annonce qui ne sont pas disponibles ou ne sont pas faciles à trouver de la destination.

Exemples (non exhaustifs): promotion de produits non stockés; promouvoir un accord qui n’est plus actif; promouvoir un prix inexact; une incitation à l’action dans l’annonce qui n’est pas facilement accessible depuis la destination.

(italiques ajoutés)

En d’autres termes, si le contenu de votre extension de promotion ne correspond pas à votre page de destination, Google peut ne pas approuver votre annonce.

Brooklinen nous donne un excellent exemple de la manière de bien faire les choses. Vous vous souvenez de l’annonce que nous avons examinée ci-dessus? Le voici à nouveau:

Maintenant, regardez la page de destination:

Cette page de destination est parfaitement alignée avec le message publicitaire «15% de réduction» (message de vente encerclé en rouge).

2. Utilisez les dates de début et de fin

Vous avez la possibilité d’attribuer des dates de début et de fin aux extensions de promotion.

À moins que vous ne prévoyiez que votre promotion se poursuive indéfiniment, c’est une bonne idée de les utiliser. Sinon, vous pouvez accidentellement enfreindre les règles de Google concernant les offres indisponibles (comme décrit ci-dessus).

Les dates de début et de fin sont également utiles lorsque vous décidez d’avoir une promotion à court terme à la dernière minute, par exemple un vendredi pour une vente de week-end. Au lieu de modifier l’en-tête et la copie du corps, vous pouvez choisir d’ajouter simplement une extension de promotion et de la définir pour qu’elle expire à minuit le dimanche.

Il vaudrait mieux avoir les deux, bien sûr. Mais dans les cas où ce n’est pas possible ou pratique, l’extension de promotion, en soi, est très utile.

3. N’oubliez pas Microsoft Ads

Google Ads n’est pas la seule plate-forme publicitaire dotée d’extensions de promotion.

Microsoft Ads propose également une option d’extension de promotion, alors n’oubliez pas de les utiliser sur les deux plates-formes publicitaires.

4. Utilisez d’autres liens annexes

Ce n’est pas parce que vous utilisez une extension de promotion que vous ne pouvez pas également utiliser de liens annexes pour promouvoir votre vente – et vous devriez le faire!

Encore une fois, tout ce qui vous donne plus de biens immobiliers sur les SERPs est une bonne chose.

5. Utiliser des légendes

Pour la même raison, vous devez utiliser des accroches pour promouvoir votre vente en plus de tout ce que nous avons mentionné ici.

Nous consacrons souvent trois à quatre appels à des promotions. Ils peuvent dire des choses comme «Grande vente», «50% de réduction» ou «La vente se termine samedi».

Cela peut sembler exagéré, mais ce n’est pas le cas. Après tout, rien ne garantit que toutes ces extensions et accroches apparaîtront en même temps.

Par conséquent, il est préférable de les remplir tous – et de les écrire pour qu’ils aient un sens seuls et en combinaison.

6. Ajoutez de l’urgence avec un compte à rebours

Google Ads vous permet également d’ajouter un compte à rebours à votre annonce, ce qui est un excellent moyen d’ajouter de l’urgence à votre promotion.

Ils sont disponibles pour les annonces textuelles, réactives et dynamiques du Réseau de Recherche.

Ne vous arrêtez pas aux extensions de promotion

Bien que les extensions de promotion soient géniales, vos efforts pour promouvoir votre vente ne doivent pas commencer ni s’arrêter là.

Lorsque vous combinez des extensions de promotion avec les autres fonctionnalités disponibles, telles que le titre, le corps du texte, les liens annexes et les accroches, vous maximiserez encore plus vos efforts promotionnels.

Parce que si les extensions de promotion sont puissantes, elles ne peuvent pas tout faire seules.

Davantage de ressources:

Crédits d’image

Image en vedette: Dreamstime.com
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mars 2021