Comment prioriser le référencement pour le plus grand impact commercial

Il est facile de rester occupé avec les activités de référencement.

Cependant, toutes les tactiques ne produiront pas les résultats souhaités.

Cette incertitude peut conduire à un effort et un rendement sous-optimaux.

Comment pouvez-vous concentrer votre temps et vos ressources là où cela compte vraiment?

Le 14 avril, j’ai animé un webinaire du Search Engine Journal présenté par Ajay Rama d’iQuanti.

Rama a expliqué comment gérer plus efficacement votre programme de référencement.

Voici un récapitulatif de sa présentation.

En tant que professionnel du référencement, vous devez prendre plusieurs décisions éclairées pour gérer diverses parties prenantes et exécuter efficacement votre programme de référencement.

Les principales initiatives de référencement peuvent être organisées en fonction de la fréquence et de l’impact stratégique, telles que:

• Créer ou optimiser de nouvelles pages pour améliorer la visibilité.
• Identifier de nouvelles opportunités qui peuvent donner un retour sur investissement maximal et construire une analyse de rentabilisation.
• Exécution de projets de référencement stratégique tels que la consolidation de domaine, la migration de site, etc.

Examinons une approche basée sur les données pour améliorer les classements et évaluer les opportunités de référencement qui peuvent avoir un impact commercial maximal.

Améliorer le classement de votre site

L’augmentation de votre classement commence généralement de deux manières:

• Voie quantitative: Un audit SEO révèle les lacunes d’une page et l’objectif est de combler ces lacunes.
• Voie qualitative: Mettez à jour le contenu pour mieux s’aligner sur les objectifs et la stratégie de l’entreprise.

Mais ces approches typiques s’accompagnent d’un ensemble de défis:

• Trop variables: Il peut être difficile de déterminer ce qui a le plus d’impact. Une répartition trop faible des efforts ne peut avoir un impact que sur plusieurs variables.
• Silos: Le contenu, l’autorité et les aspects techniques doivent être cohérents. Mais souvent, différentes équipes sont impliquées – contenu pour les changements de contenu, équipes de relations publiques et de liaison pour l’autorité et équipes de développement pour les changements techniques. Lorsque les équipes abordent chaque aspect indépendamment, il en résulte un résultat sous-optimal.
• Long délai d’exécution: Il est difficile de déterminer l’impact des changements planifiés, ce qui conduit à de nombreuses itérations pour la même page.
• Déconnexion des résultats commerciaux: L’adhésion de la direction est un défi car le référencement n’a pas de plan d’affaires lié au retour sur investissement. Des résultats retardés peuvent entraîner l’annulation de programmes ou la frustration des équipes.

Utilisez ce cadre basé sur les données pour améliorer le classement de votre site.

• Décidez de l’approche go / no-go en fonction de la priorité stratégique et de la taille de l’opportunité: L’opportunité vaut-elle la peine d’être explorée?
• Notez vos pages et les pages de vos concurrents: Notez les pages sur le contenu, l’autorité et les éléments techniques.
• Benchmark avec la concurrence et identifier les lacunes: Comparez vos scores pour le contenu, l’autorité et les éléments techniques par rapport à la concurrence.
• Identifiez les changements pour combler l’écart: Trouvez les paramètres qui combleront l’écart.
• Redéfinissez les pages en fonction des modifications identifiées et vérifiez si l’écart est couvert: Évaluez l’impact des changements identifiés avant de vous engager.
• Mettre en œuvre les changements et mesurer les résultats par rapport au score mis à jour: Vérifiez votre évaluation par rapport aux changements de classement réels pour améliorer l’exactitude de l’évaluation.

Vous pouvez modifier ce cadre en fonction de ce qui fonctionne pour vous.

En utilisant un outil comme Alps by iQuanti, vous pourrez attribuer des scores au contenu, à l’autorité et aux éléments techniques, en particulier:

• Contenu: Identifiez les mots clés nécessitant une amélioration mineure ou une refonte majeure du contenu.
  • Paramètres:
    • L’intention du contenu
    • Sous-thèmes abordés
    • Éléments optimisés

• Autorité: Faites un audit de backlink.
  • Paramètres:
    • Nombre de backlinks pertinents
    • Types de backlinks
    • Autorité de lier des pages / domaines

• Technique: Identifiez s’il y a des changements au niveau du domaine / de la page.
  • Paramètres:
    • Temps de chargement de la page
    • Dans quelle mesure la page est bien entretenue

Améliorez le classement de votre site: points clés à retenir

• Priorisez. N’allez pas après tout, donnez la priorité aux pages et aux paramètres qui ont le plus d’impact.
• Faites des recherches sur la concurrence. Obtenez des idées et de l’inspiration en classant vos concurrents pour apporter des modifications aux variables identifiées.
• Prévoir. Augmentez les chances de succès en réévaluant et en prévoyant les gains avant de procéder aux changements en direct.

Évaluation des opportunités de référencement

Besoin de savoir où investir dans le référencement et faire une analyse de rentabilisation?

Suivre ce cadre vous aidera à évaluer les opportunités de référencement.

• Effectuer une recherche complète de mots-clés pour produire une liste de mots clés pertinente.
• Organisez les mots-clés en thèmes produire une liste de thèmes pertinents.
• Identifier l’opportunité par thèmes pour produire une liste de thèmes avec la taille de l’opportunité.
• Identifier la difficulté par thèmes pour produire une liste de thèmes difficiles à classer.
• Priorisez les thèmes avec des gains rapides pour produire une liste de thèmes par effort et récompense.
• Construisez un plan avec des échéanciers, des jalons, etc. pour produire un plan de référencement pour un impact commercial maximal.

Il existe plusieurs façons de procéder à la recherche de mots clés. L’approche la plus simple consiste à utiliser un outil de référencement.

La plupart des outils offrent des informations sur:

• Empreinte organique: Mots clés existants pour lesquels le site se classe déjà sur Google.
• Pertinence commerciale: Mots clés pertinents pour l’entreprise et les produits pour lesquels le site doit être classé.
• Mots clés de conversion payants: Requêtes de recherche / mots clés qui génèrent des clics et des conversions élevés sur la recherche payante.
• Recherche compétitive: Mots-clés pour lesquels les concurrents se classent et se situent dans leur empreinte.
• Paysage de recherche: Mots clés qui déclenchent différentes fonctionnalités SERP telles que les boîtes de réponse, les FAQ, les vidéos, etc.

Apporter tous ces mots-clés vous aidera à créer une liste unique de mots-clés pouvant être classés en thèmes et sous-thèmes.

Voici un aperçu du volume de mots-clés que vous pouvez découvrir dans votre recherche.

L’étape suivante consiste à classer cette liste massive de mots-clés dans des seaux en fonction des thèmes et des sous-thèmes.

Nous avons effectué ce processus pour un produit d’investissement avec près de 70 000 mots-clés.

Vous pouvez structurer le thème en utilisant différentes dimensions, y compris le type de produit, l’entonnoir de marketing, l’emplacement de l’entreprise, etc.

Identifiez les dimensions spécifiques de votre entreprise et structurez vos thèmes avec les dimensions les plus importantes en haut.

Une fois que vous avez organisé vos mots-clés comme ceci, vous pourriez vous retrouver avec une feuille Excel avec des centaines de lignes de groupes de thèmes.

Considérez chaque thème comme un sujet – vous avez donc à peu près des centaines de sujets dont vous avez besoin.

Notez-vous et vos concurrents sur chaque thème pour identifier ceux qui ont le plus de potentiel.

Vous souhaitez également analyser:

• Trafic annuel actuel: Trafic basé sur les classements SERP actuels avec et sans marque.
• Opportunité réaliste: Tous les termes de marque sur la position 1 et tous les termes sans marque actuellement classés sur les positions 1 à 100 sont élevés à l’aide de la matrice de prévision ALPS.
• Opportunité globale: Tous les termes sans marque sur la page 1 et marqués sur la position 1.

Cette matrice peut vous aider à établir des priorités en fonction de la taille de l’opportunité et de la difficulté à classer.

Évaluation des opportunités de référencement: points à retenir

• ROI. Identifiez le potentiel de trafic et la valeur commerciale que le référencement peut générer.
• Feuille de route priorisée. Identifiez les sujets sur lesquels bâtir une autorité, le nouveau contenu à développer et le contenu existant à optimiser.

[Slides] Comment hiérarchiser les initiatives de référencement pour un impact commercial maximal

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Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, avril 2021

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