Comment optimiser une page d’accueil SaaS: mots clés, liens, etc.

En ce qui concerne le référencement, la page d’accueil a tendance à être l’atout le plus problématique sur un site Web SaaS typique.

Pour de nombreuses marques SaaS de démarrage, le site Web se compose de la page d’accueil et peut-être d’une poignée de pages de support qui n’offrent pas beaucoup de valeur SEO.

Mais même les entreprises SaaS les plus établies – celles qui ont des sites plus grands et de nombreuses pages pour améliorer leur visibilité dans les recherches – ont du mal à faire bon usage de leur page d’accueil.

Comment optimiser la page d’accueil de votre entreprise SaaS? Voici quelques idées pour générer des classements, du trafic et des conversions vers de nouvelles entreprises.

Pourquoi le référencement de la page d’accueil est-il si difficile pour les marques SaaS, en particulier?

Avouons-le, le référencement de la page d’accueil est déroutant pour presque tout le monde. Qu’il s’agisse d’une entreprise SaaS, d’une entreprise locale ou d’un autre type d’entreprise, vous en trouverez beaucoup dans chaque vertical qui ont du mal à faire bon usage de cet immobilier du point de vue du référencement.

Dans le même temps, la page d’accueil est également le seul atout dont presque toutes les entreprises se soucient le plus.

Il s’agit souvent de la page de destination principale, quelle que soit la source du trafic. Pour cette raison, c’est aussi cet atout qui le plus souvent:

• Accueille les visiteurs.
• Fait une première impression sur la marque.
• Décrit ce que fait l’entreprise (ou du moins y fait allusion et suggère où quelqu’un d’autre pourrait en savoir plus).
• Explique la valeur de l’entreprise et ce qui distingue l’entreprise et ses produits sur le marché.
• Dirige les visiteurs vers où ils peuvent trouver les informations qu’ils recherchent (à la fois via la navigation et les liens internes que vous y placez).

Comme Yoast l’a expliqué, l’approche typique du référencement de la page d’accueil:

«Un objectif que je ressens comme une page d’accueil n’a pas, et c’est le classement des mots clés autres que le nom ou la marque de votre entreprise. « 

C’est vrai pour la plupart des marques. Mais je dirais que le marché SaaS (et ce qui va avec, le marketing SaaS) est différent des autres industries.

En quoi le SaaS est-il différent?

De nombreuses marques en démarrage n’ont pas d’autres actifs commerciaux (ni même la capacité de créer davantage, en plus).

Pour de nombreuses entreprises SaaS, la page d’accueil joue un rôle commercial et pourrait être leur seule page commerciale.

Exemple:

Un exemple de site Web SaaS où les pages internes ont peu de valeur commerciale.

Ensuite, il y a la question de reconnaissance de la marque.

Tout le monde a entendu parler d’Asana. Dérive. HubSpot.

Ces entreprises peuvent utiliser des slogans sophistiqués dans leur balise meta title et s’en tirer. Ils savent que les gens recherchent de toute façon leur marque.

Comme pour les autres mots clés, ces entreprises ont des milliers de pages pour cibler ces expressions.

(Cela dit, Hubspot optimise toujours sa page d’accueil pour les catégories de produits.)

Mais lorsque vous êtes une entreprise SaaS relativement nouvelle qui essaie de se tailler une place dans l’industrie – lorsque vous essayez de battre des concurrents plus établis et que vous vous concentrez sur le démarrage de la croissance – compter sur quelqu’un qui recherche votre nom sur Google et se rend au la page d’accueil (rappelez-vous, la seule page du site) ne vous mènera pas loin.

Quelles sont donc vos options?

Le rôle d’une page d’accueil dans la stratégie de référencement SaaS

L’importance de votre page d’accueil va bien au-delà du fait que vous n’avez pas (encore) d’autres pages à optimiser.

Plus vous expliquerez clairement ce que fait votre produit, dans quelle catégorie il appartient et quelle valeur les utilisateurs en tirent, plus il sera facile pour le moteur de recherche de déterminer comment vous classer dans les résultats de recherche.

Lorsque vous commencez à peine à utiliser SaaS, la page d’accueil attirera la plupart, sinon tous les liens organiques.

Quelles que soient les mentions, références médiatiques ou autres relations publiques acquises par votre produit, vous serez probablement lié à votre page d’accueil.

Vos stratégies initiales de création de liens – publication d’invités, relations publiques numériques, apparitions de podcast ou soumission du site à des annuaires SaaS – cibleront très probablement également la page d’accueil.

Lorsque d’autres sites renvoient à votre page d’accueil, ils transmettent le PageRank qui peut ensuite être distribué sur votre site pour aider des pages spécifiques à être trouvées par Google.

Les liens internes intelligents vous aideront à transférer les avantages de ce PageRank que vous avez rassemblé sur la page d’accueil sur de nouvelles pages à mesure que vous les développez.

Quels mots clés utiliser pour optimiser une page d’accueil SaaS, alors?

Il existe trois types de mots-clés sur lesquels se concentrer. Le premier est évident, mais pour trouver les bonnes phrases pour les autres, vous devrez faire un peu de recherche par mot-clé.

1. Votre marque

Malgré la nécessité de se concentrer sur d’autres termes, il est toujours judicieux d’inclure des termes liés à la marque sur la page d’accueil.

Au minimum, incluez le nom de l’entreprise ou du produit dans la balise de titre de la page d’accueil, généralement à la fin de la balise.

De cette façon, vous vous assurez que la balise se concentre principalement sur vos mots clés cibles principaux.

Exemple:

Dans la plupart des cas, vous saupoudrez naturellement la marque sur la page. Vous le mentionnerez dans la méta description, peut-être l’inclure dans le sous-titre principal, sous le slogan, dans le texte alternatif pour une image ou deux, et ailleurs dans la copie du corps (dans les critiques ou les témoignages, par exemple) comme cela se produit naturellement .

2. Catégorie de produit (si l’intention est bonne)

C’est là que vous commencez à positionner votre page d’accueil (et la marque) pour des phrases qui peuvent générer un trafic commercial précieux.

Les mots-clés liés à la catégorie de produit décrivent la catégorie principale qui définit le mieux votre produit.

Ce ne sont pas les mots-clés qui pourraient définir les attributs ou les fonctionnalités du projet, mais des phrases de départ plus générales qui indiquent à un utilisateur ce qu’est le produit et qui ne sont en aucun cas liées à votre marque.

Ce sont souvent les expressions que vous utilisez pour décrire le produit aux clients, aux investisseurs ou à diverses parties prenantes – logiciel de planification des ressources d’entreprise, CMS et commerce électronique, plate-forme de communication, etc.

Ce sont les termes que vous trouverez des vendeurs qui les référencent dans leurs e-mails, leurs documents de vente, etc.

Où inclure le mot-clé lié à la catégorie de produit?

Comme il s’agit du mot clé principal que vous ciblerez, utilisez-le sur chaque page:

• Dans les balises meta.
• Dans la balise H1 de la page.
• Dans l’ouverture du contenu du corps de la page.
• Dans les balises alt, etc.

Une exception: lorsque le mot-clé a une intention utilisateur différente de celle de la page d’accueil

Il peut y avoir des situations où l’intention de l’utilisateur pour une phrase liée à une catégorie de produit est différente de ce que vous pouvez cibler avec la page d’accueil.

Même si la phrase peut sembler avoir une intention commerciale au début, après inspection, vous pouvez vous rendre compte qu’elle se classe pour toute une variété d’intentions.

Prenez le mot clé [small business CRM]. Le mot-clé semble idéal à utiliser sur la page d’accueil d’un logiciel.

Mais regardez le SERP. Ces listes incluent principalement un contenu informatif:

• La plupart des pages de premier rang sont des listes présentant des collections de solutions logicielles CRM.
• Aucune de ces pages n’est une page d’accueil de produit.
• Il n’y a qu’un seul classement de domaine du logiciel CRM, et même ce n’est pas une page commerciale.

Le classement d’une page d’accueil serait assez difficile voire impossible à réaliser, en particulier pour une marque SaaS moins connue.

Vous avez deux options ici:

1. Compromettre et identifier un mot-clé différent lié à la catégorie de produits (ou au moins une qui est suffisamment proche de la catégorie de produit.) Créez une page distincte pour cibler le mot-clé d’origine que vous vouliez avec un contenu correspondant à son intention.
2. Concentrez-vous uniquement sur la marque. Personnellement, je pense que c’est trop un compromis pour une startup en démarrage.

3. Mots clés relatifs aux offres principales du produit

Nous avons couvert le positionnement de votre marque et de la catégorie de produits.

Mais qu’en est-il de ces autres phrases qui décrivent votre produit? Qu’en est-il des mots-clés liés aux caractéristiques ou fonctionnalités du produit?

Ces expressions ne sont pas vos mots clés principaux, mais il existe un moyen de les intégrer.

De plus, vous pouvez utiliser la page d’accueil pour prendre en charge des pages spécifiques que vous pourriez créer pour ces mots clés.

Voici comment:

Incluez une liste de vos produits Fonctionnalité. Vous l’avez probablement déjà sur la page sous une forme ou une autre.

Ensuite, liez chacune de ces sections à une page de destination pertinente.

Idéalement, vous utiliserez le mot-clé supplémentaire dans le texte d’ancrage du lien pour augmenter la pertinence. Vous atteindrez trois objectifs de cette façon:

• Vous augmenterez la pertinence d’actualité de la page d’accueil. Google et les autres moteurs de recherche comprendront mieux ce que fait votre produit et quelles expressions seraient pertinentes pour votre domaine.
• Vous aiderez les visiteurs à trouver tout contenu correspondant à leurs besoins.
• Enfin, vous renforcerez l’autorité de page de ces éléments supplémentaires que vous avez créés pour classer les mots-clés liés aux fonctionnalités ou aux fonctionnalités du produit.

La page d’accueil de votre marque SaaS est plus qu’une page de destination pour les requêtes de marque et les visites directes.

Assurez-vous de comprendre comment cela peut avoir un impact sur vos classements de recherche organique pour différents types de requêtes, maintenant et à l’avenir, et faites bon usage de ces opportunités.

Davantage de ressources:

Crédits d’image:

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mars 2021