Comment lancer une campagne Google Ads nationale / mondiale de la bonne manière


Lancer une nouvelle campagne est passionnant! Cela pourrait signifier tester une nouvelle plate-forme, une nouvelle stratégie ou un nouveau marché.

Cela dit, les nouvelles campagnes coûtent cher.

Ils peuvent être capricieux lorsqu’ils surmontent les périodes d’apprentissage.

Parfois, les responsables de compte investissent massivement, au début, pour contourner la période d’apprentissage, ce qui signifie que le ROAS sera plus faible.

Je compatis pleinement avec Alessandra de Milan, quand elle demande:

« Je dois lancer une campagne Google Ads b2b que nous souhaitons diffuser dans le monde entier. Est-il conseillé de commencer avec des emplacements limités, comme l’Amérique du Nord et l’Europe, afin de tester les annonces et les mots clés, puis de les agrandir à d’autres emplacements géographiques? Si oui, après combien de temps? »

La réponse courte: Oui, commencez par un marché unique et démontrez vos stratégies, votre ROAS et votre chemin vers l’échelle. Toutes les campagnes nécessitent au moins 2 à 4 semaines pour être lancées. À ce moment-là, vous pouvez évaluer si vous avez une stratégie de base gagnante à appliquer à d’autres marchés.

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Longue réponse: Continuer à lire!

Les campagnes nationales / internationales ont des règles d’engagement très spécifiques:

  • Prise en compte des subtilités du marché dans la façon dont les gens recherchent / pensent.
  • Demande du marché pour différents produits / services.
  • Considérations réglementaires.

Certains des conseils de cet article sont des conseils que je donnerais à quiconque démarre une nouvelle campagne.

Il est facile de tomber dans le piège de trop compliquer une campagne parce que c’est une «entreprise». Ce qui compte, c’est que les fondamentaux soient solides.

La réponse courte: Oui, commencez par un marché unique et démontrez vos stratégies, votre ROAS et votre chemin vers l’échelle.

Principes de base: paramètres de campagne, budgets, etc.

Une campagne réussit ou échoue en fonction de ses paramètres. Si vous envisagez de cibler plusieurs zones géographiques dans une même campagne, vous évitez les pièges suivants:

  • L’allocation budgétaire est déterminée par le volume de recherche le plus élevé au lieu de la rentabilité.
  • La diffusion des annonces peut être désactivée en raison du verrouillage des fuseaux horaires au niveau du compte.

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En règle générale, je préfère limiter les campagnes à un seul fuseau horaire. Cela garantit que la planification des annonces (tranche horaire) est précise et que les budgets ne sont pas obligés de s’adapter à un trop grand nombre de marchés.

Certaines marques créeront un compte par pays (surtout si une devise importante n’est pas disponible dans un pays donné).

Selon la marque, il s’agit soit d’une étape cruciale en raison de la volatilité des taux de change, soit d’un choix organisationnel.

En revanche, certaines fonctionnalités (comme le revenu du ménage et certaines extensions) ne sont disponibles que dans certains pays.

Votre marque voudra peut-être faire le calcul du fuseau horaire et des devises afin de pouvoir profiter du déploiement anticipé de certaines fonctionnalités sur certains marchés (les États-Unis).

Subtilités du marché et demande

Google Trends est l’un de mes outils de recherche de mots clés gratuits préférés.

Il vous permet de voir le volume et les tendances des concepts de mots-clés par emplacement au fil du temps.

Une erreur courante dans les nouveaux comptes est de lancer des campagnes éprouvées sur de nouveaux marchés sans ajuster la façon dont ce marché recherche.

Par exemple, comparer [dui lawyer] et [dui attorney] au cours des 12 derniers mois, nous constatons que chaque terme a des poches d’influence:

tendances google montrant dui avocat vs avocat dui au cours des 12 derniers mois

En B2B, ces subtilités sont d’autant plus importantes que les prix des enchères ont tendance à être chers.

Prends ça [marketing software] contre [marketing tools] Exemple:

tendances google pour les outils marketing par rapport aux logiciels

Lancer des campagnes dans différents pays nécessite plus que de mettre des mots clés gagnants dans Google Translate.

Trop souvent, la signification n’est pas tout à fait juste et vous gaspillerez des dollars de marketing importants.

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Bien qu’il puisse être tentant d’utiliser les types de correspondance / variantes proches extrêmement flexibles comme excuse pour effectuer des traductions paresseuses, vous constaterez un meilleur retour sur investissement en investissant dans une traduction native de mots clés, d’annonces et de pages de destination.

Les choix créatifs comptent

Ce n’est pas parce qu’une publicité fait vibrer un marché qu’elle fonctionnera dans tous.

Je crois fermement qu’il est important de poser des questions et d’utiliser un langage qui s’adresse à l’utilisateur.

Bien que cela fonctionne bien aux États-Unis, il ne devrait pas être appliqué en gros sans être testé par rapport à d’autres stratégies créatives.

Mon exemple préféré de différences culturelles est la mise en page de la page de destination entre le Japon et les États-Unis.

Aux États-Unis, nous sommes attirés par un design plus propre et nous attendons de la page de destination qu’elle nous guide vers l’action de conversion.

Au Japon, il est normal qu’une page soit plus occupée (surtout si cela laisse de la place à plus de symboles de confiance).

Appliquer aveuglément l’une ou l’autre expérience à l’autre marché échouerait.

Prenez le temps de faire des tests a / b sur les tendances de conception créative et de recherche sur le marché dans lequel vous souhaitez pénétrer.

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Considérations réglementaires

Le marketing numérique serait beaucoup plus simple si nous vivions tous sous un seul ensemble de lois.

Ce qui est illégal sur un marché peut être 100% légal sur un autre, ce qui signifie que l’admissibilité à la publicité peut différer.

Avant de déployer une campagne, assurez-vous d’avoir vérifié si un secteur vertical autorise la publicité sur la plate-forme sur laquelle vous souhaitez faire de la publicité.

Par exemple, si vous vouliez faire de la publicité pour une application de jeux d’argent et de hasard, vous auriez une éligibilité limitée à la certification sur certains marchés, alors qu’elle serait complètement interdite sur d’autres.

Bien que différents marchés aient leurs propres critères d’éligibilité, ils sont unis dans la protection de la vie privée. La conformité au RGPD / CPPA est cruciale si vous souhaitez éviter les frais de violation paralysants.

Ceci est d’autant plus important que le cookie se déprécie et que nous dépendons de plus en plus de la collecte des e-mails.

La conception / théorie de la page de destination exige que les politiques de confidentialité soient un élément majeur (par opposition à un pied de page jetable).

Conclusions finales

Le lancement de campagnes sur de nouveaux marchés nécessite de la recherche et de l’adaptation.

Plutôt que de lancer tous les marchés en même temps, utilisez la période de montée en puissance pour faire le travail d’étape pour une géo à venir.

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De cette façon, vous pouvez investir les (au moins) 2 à 4 semaines que votre nouvelle campagne mérite.

Assurez-vous que vos démarches comprennent:

  • Recherche de mots-clés pour tenir compte des différents modèles et tendances de recherche.
  • Adaptations créatives pour les annonces et les pages de destination.
  • Considérations juridiques et de conformité par zone géographique.

Vous avez une question sur le PPC? Soumettez-moi via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le tag #AskPPC. On se voit le mois prochain!

Plus de ressources:


Crédit d’image en vedette: Paulo Bobita

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