Comment démarrer sur Microsoft Ads Audience Network

Lorsque la plupart des professionnels du PPC pensent à Microsoft Advertising (Bing Ads pour les résistants parmi nous), la recherche payante est la valeur par défaut.

Vous vous souvenez peut-être du shopping, mais trop souvent, la chaîne la plus jeune (et à mon avis la plus prometteuse) – Audience Network – est oubliée.

J’ai été ravi lorsque cette question a été posée pour Ask a PPC, probablement en relation avec toutes les mises à jour de Microsoft Advertising au premier semestre 2021):

«Comment démarrer avec le réseau d’audience de Bing? Cela ressemble à Google Display, mais la mécanique semble différente. Quelle est la manière utile d’y réfléchir et quels sont les objectifs réalistes des campagnes? »

Le réseau d’audience de Microsoft Advertising est un joyau caché en ce qu’il a autant de valeur (et même plus dans certains secteurs verticaux) que le Réseau Display de Google (GDN) et d’autres offres programmatiques.

Pourtant, la plupart des spécialistes du marketing n’y pensent pas (ce qui signifie des prix d’enchères moins chers pour les placements de premier ordre).

Il n’est pas surprenant que la recherche payante soit la gagnante. Microsoft Advertising reflète Google Ads dans la plupart des domaines, et de nombreux spécialistes du marketing considèrent toujours Google comme la recherche en premier.

Dans cet article, nous couvrirons:

• Qu’est-ce que le réseau d’audience?
• Comment mettre en place des campagnes.
• Stratégies pour vous préparer au succès.

Important: Il y a beaucoup de nouvelles concernant Microsoft Advertising ces derniers temps (ils le méritent!). Cet article ne couvrira que les éléments relatifs au réseau d’audience.

De plus, bien que certaines stratégies / mécanismes se répercutent sur leur offre de recherche, cet article n’est pas destiné à être un article «tout sur Microsoft Advertising».

Si vous souhaitez en savoir plus sur Microsoft Advertising en général, consultez ces ressources:

Qu’est-ce que le réseau d’audience?

La meilleure façon de penser au Microsoft Audience Network est de savoir si les campagnes Google Discover et Facebook avaient un bébé beaucoup moins capricieux à propos des désapprobations.

Les emplacements incluent Microsoft Outlook, Edge, MSN, d’autres sites premium tels que CBS Sports, Everyday Health, The Atlantic, Reuters et bien d’autres.

Les annonceurs peuvent créer de belles publicités à partir de leurs propres ressources créatives ou en empruntant à l’intégration Shutterstock de Microsoft.

À partir de cet article, Microsoft Audience Network prend en charge les publicités vidéo (version bêta ouverte).

Les annonces peuvent être ciblées sur:

• Emplacements.
• Audiences (remarketing, remarketing dynamique, correspondance avec les clients, sur le marché).
• Démographie (âge / sexe).
• Les industries.
• Entreprises.
• Titres de poste.

Les industries, les entreprises et les titres de poste proviennent des données LinkedIn et représentent un moyen beaucoup moins coûteux d’accéder au marché LinkedIn extrêmement précieux.

Les annonces peuvent être:

• Image statique: importé / choisi dans le générateur d’annonces.
• Basé sur l’alimentation: extrait de Merchant Center de Microsoft Advertising.
• Basé sur la vidéo: déchargeables dans le générateur d’annonces.

Comment mettre en place des campagnes?

Fait intéressant, Microsoft a introduit une fonction d’importation depuis Facebook.

Cela signifie que vous pouvez utiliser les structures et stratégies gagnantes de vos campagnes Facebook et tester ce canal en toute confiance.

L’importation Facebook est toujours en version bêta ouverte, vous devrez donc demander l’accès.

Voici les étapes manuelles:

Étape 1: choisissez votre objectif et inscrivez-vous au réseau d’audience

Note importante: Vous ne pouvez pas avoir de campagnes mixtes (pas de recherche sur le Réseau de Recherche avec Display sélectif).

Cela implique également de dégager un budget distinct de vos campagnes de liens commerciaux.

Étape 2: Nommez votre campagne et définissez votre budget

Étape 3: Choisissez vos cibles et exclusions

En cliquant sur une option de ciblage, vous créerez le modèle pour vous permettre de sélectionner vos cibles spécifiques ci-dessous.

Noter: Vous pouvez définir des cibles spécifiques à un groupe d’annonces (et si vous effectuez une importation Facebook, les cibles de votre ensemble d’annonces seront intégrées à vos groupes d’annonces).

Étape 4: Créez votre copie d’annonce et appliquez tous les modèles de suivi pertinents

Je vous recommande vivement de cliquer sur chaque aperçu de votre annonce pour vous assurer que vous êtes satisfait de la mise en forme.

Étape 5: Confirmez vos enchères / budget, ainsi que tout ajustement des enchères pour vos objectifs

Noter: Vous ne pouvez pas modifier les audiences spécifiques choisies sur cette page. Si vous constatez une erreur, vous devrez revenir à cette étape de la configuration.

Étape 6: Confirmer et lancer

Stratégies pour le succès du réseau d’audience Microsoft Ads

Utilisez le planificateur d’audience

Les annonceurs qui testent le réseau publicitaire de Microsoft pour la première fois doivent absolument consulter le planificateur d’audience.

C’est un excellent outil pour vous donner des attentes réalistes quant à la mesure dans laquelle votre budget peut aller par rapport à chaque segment d’audience.

Il est également extrêmement utile pour aider les clients et les employeurs à voir quel est le potentiel du marché pour leurs produits et / ou services.

Dans cet exemple, nous ciblons les propriétaires de chiens et les personnes qui seraient intéressées par la nourriture pour chiens. Sur la base de ces informations, nous savons qu’entre 30% et 40% du marché cible global est intéressé par nos produits.

Si le segment de marché est étroit (moins de 10% du marché global), vous pourriez bénéficier d’une campagne de sensibilisation avec des cibles plus larges, en se concentrant davantage sur les exclusions.

De plus, vous souhaiterez peut-être exclure les personnes qui ne correspondront probablement pas à votre personnalité d’acheteur.

Par exemple, si je vends de la nourriture pour chien, je dois m’assurer que la personne a de fortes chances de posséder un chien.

De nombreux marchés de location interdisent les chiens (ou les animaux de compagnie). Je pourrais choisir d’exclure les prospects qui louent / sur le marché pour une nouvelle location.

Tirez parti des mécanismes spécifiques à Microsoft

L’un des moyens les plus simples de démarrer avec Microsoft Advertising consiste à utiliser leurs fonctions d’importation. Prendre des campagnes gagnantes et les appliquer à un nouveau canal est un excellent moyen de tester l’adhésion.

Rester fidèle à cette stratégie vous prive des fonctionnalités «bonus» spécifiques à Microsoft qui peuvent faire la différence entre un retour sur investissement positif et négatif.

Les calendriers publicitaires et le ciblage géographique peuvent être définis au niveau du groupe d’annonces (une valeur ajoutée importante par rapport au ciblage de Google).

Vous pouvez décider de regrouper les campagnes axées sur le lieu / le temps dans des groupes d’annonces. Cela vous permettra de créer des campagnes basées sur des besoins stratégiques (par opposition à la création de la plate-forme publicitaire).

De plus, étant donné que Microsoft vous permet de diffuser des annonces dans le fuseau horaire de l’utilisateur, vous n’aurez pas à vous soucier des mécanismes de planification.

Enfin, Microsoft dispose de données LinkedIn exclusives, qui peuvent aider les campagnes B2B et d’entreprise à réaliser des campagnes plus ciblées que les données du secteur sur d’autres réseaux.

Créez des annonces qui font la promesse que vos pages de destination peuvent tenir

Les annonces non textuelles ont tendance à avoir une mauvaise réputation en tant que créations exclusives «en haut de l’entonnoir». Ceci est dû au fait:

• Ces publicités sont parfaites pour les blitz à moindre coût, elles sont donc un choix naturel pour démarrer la conversation.
• Nous avons tendance à penser que seuls les utilisateurs recherchant activement le produit / service que nous proposons sont dans un état d’esprit transactionnel.

À mesure que les marques s’adaptent au marketing numérique axé sur le public, ces idées fausses commencent à disparaître.

Les bonnes publicités qui mènent à de bonnes expériences axées sur la conversion seront en mesure de gagner la confiance des clients / les ventes.

Les bonnes publicités honorent le prospect en lui parlant de la manière dont il souhaite qu’on lui parle.

Cela signifie ajuster les composants écrits et visuels pour chaque persona d’acheteur (ainsi que la façon dont ces personas peuvent fluctuer dans différents endroits).

Les mauvaises pages de destination contiennent de bonnes annonces, alors assurez-vous que vos pages de destination font ce qui suit:

• Incluez des symboles de confiance comme les avis et les notes.
• Diffusez exactement ce que votre annonce disait que vous feriez au-dessus du pli.
• Chargez rapidement et sont faciles à naviguer.

Au fur et à mesure que notre création évolue, nous pouvons commencer à tenir le réseau d’audience et les autres canaux visuels responsables des ventes et de la notoriété.

Examiner le rapport du site Web de l’éditeur et ajouter des exclusions si nécessaire

Comme pour le Réseau Display de Google, la surveillance des performances des emplacements sur le Microsoft Audience Network est un élément important de vos efforts d’optimisation en cours.

• Tirez le rapport sur le site Web de l’éditeur et analysez les données sur les performances des emplacements.
• Ajoutez des exclusions pour tous les emplacements qui ne fonctionnent pas selon vos indicateurs de performance clés.

Vous avez une question sur le PPC? Soumettre via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec la balise #AskPPC. On se voit le mois prochain!

Plus de ressources:

Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mai 2021