Comment cartographier les opportunités commerciales du client et gagner plus de pitchs


Par conséquent, l’examen des mots-clés non liés à la marque actuellement performants vous donnera un aperçu des domaines de l’entreprise qui fonctionnent bien et des catégories de sites Web qui doivent être améliorées.

SEOmonitor aide votre agence en divisant automatiquement les groupes de mots clés de marque et sans marque tout en mettant en évidence les mots clés actuellement dans le top 10, le top 20 et le top 100 sur ordinateur et mobile.

Nous développons également un nouveau groupe de mots clés automatique avec les principales catégories du site Web cible, afin que vous puissiez rapidement repérer les domaines sur lesquels vous concentrer.

Comment cartographier les opportunités commerciales du client &  Gagnez plus d'emplacements

Cartographier les opportunités de croissance

Maintenant que vous avez une meilleure vue du statu quo du client, il est temps d’approfondir.

Découvrez les particularités de l’audience du client, son parcours client et comment vous pouvez affiner votre objectif stratégique pour un retour sur investissement maximal.

Regardez les tendances de recherche changeantes

« Pour nous, il est essentiel d’examiner les mots clés en pleine explosion, les tendances de recherche en glissement annuel et l’évolution de la demande », a déclaré Sparkes. «Récemment avec COVID, la demande pour certaines catégories dans l’espace de vente au détail était astronomique, les gens achetant beaucoup et beaucoup de choses différentes. C’était un comportement de consommateur intéressant, car on s’attendrait à ce que les gens économisent de l’argent en raison de l’incertitude économique (et du comportement avec la thésaurisation du papier toilette), mais au lieu de cela, nous avons constaté une énorme augmentation de la demande chez bon nombre de nos clients. Maintenant, la question est de savoir comment ce comportement des consommateurs changera à nouveau et qu’est-ce qui est là pour rester.

Parce qu’il s’agit du genre de situation de cibles mobiles, Sparro utilise les tendances de recherche pour repérer les mots-clés qui explosent et se multiplient dans tous les secteurs tout en comparant les données d’une année sur l’autre d’il y a deux ans pour tenir compte des anomalies pandémiques.

Dans le cadre de l’évaluation des opportunités, avec les tendances de recherche, vous pouvez répondre à « ce qu’il faut rester » et faire correspondre l’intention de recherche avec les offres de votre client.

Par exemple, si vous repérez une tendance explosive « à proximité » dans les restaurants, les salons et les musées, et que votre client peut combler ce besoin, vous saurez sur quoi concentrer votre attention et vos ressources en premier :

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Vous pouvez également adopter l’approche de l’écoute sociale pour évaluer des sujets encore plus tendance, comme le fait Sparro.

« Nous utilisons beaucoup Reddit. Nous en tirons des mots-clés ou essayons d’obtenir des tendances significatives », a déclaré Sparkes en expliquant l’approche de recherche de son agence. Après tout, les conversations dans des espaces en ligne hautement spécialisés, tels que les subreddits, vous donneront une idée plus claire des points faibles et des désirs des acheteurs personas du client.

Il y a aussi cette question problématique qui peut se poser : Comment vous préparez-vous de manière proactive aux futurs changements commerciaux ?

Avec les données d’une année sur l’autre et d’autres informations à l’appui, vous pouvez approfondir le rôle de votre agence dans le conseil et tracer des pistes potentielles pour le client et à quoi ressemblera son trafic organique non lié à la marque dans 6 ou 12 mois.

Repérez le fruit à portée de main

Pour continuer à optimiser votre stratégie pour l’impact commercial, un autre filtre que vous pouvez ajouter à votre recherche consiste à comprendre l’intention et les mots-clés les plus pertinents utilisés par les clients du client.

« Pour nous, l’intention est la première chose que nous évaluerons. Parfois, les gens effectuent ces saisies massives de mots-clés et ne cherchent pas nécessairement à en voir la pertinence pour le client. Vous pouvez envoyer au client une liste de milliers de mots-clés, mais quel est l’objectif final ? » dit Sparkes.

« Donc, nous extrayons les résultats de recherche pour un grand nombre de ces mots clés et voyons qui se classe dans le top 10, comment ils ont structuré leur contenu, si nous pouvons rivaliser avec certains des sites Web les plus établis dans l’espace, etc. Disons que le site Web du client est assez nouveau. Adoptons-nous d’abord l’approche longue traîne et obtenons-nous quelques runs sur la planche ? Avons-nous la bonne structure pour classer les mots clés ciblés ? D’un autre côté, ce site Web est-il super informatif et il aura un classement facile pour de nombreux mots-clés ? Il est essentiel de se poser ces questions, plutôt que de simplement extraire une charge de données et de les suivre, ce qui n’a aucun sens », a-t-il ajouté.

Répondre aux questions difficiles dans une approche stratégique dès le premier jour ne réduira pas seulement votre liste de mots clés, mais vous donnera une meilleure compréhension des opportunités réelles.

Vous pouvez envisager d’évaluer les mots clés pertinents en fonction des taux de conversion passés.

Dans SEOmonitor, vous pouvez trouver les mots-clés à fort taux de conversion pour votre client et viser à les optimiser, car nous extrayons les données de Google Analytics et de la console de recherche Google et distribuons le trafic organique (visites et conversions ou transactions) en mots-clés :

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De plus, vous pouvez apporter votre énorme liste de mots clés, et nous la trierons pour vous, afin que vous n’obteniez que ceux sur lesquels il est logique de se concentrer.

Notre filtrage automatique supprimera les mots-clés à faible volume de recherche (<50), marquera les mots-clés de marque comme tels, mettra en évidence les mots-clés saisonniers et vous donnera les attributs nécessaires (SERP, classement et données de recherche) pour repérer les plus intéressants.

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Évaluer la difficulté

La tactique ne fait pas tout. Vous devez constamment vous demander quelle grande direction stratégique fera bouger l’aiguille pour le client. Sparkes ajoute :

« Évaluez ce qui est pertinent pour eux et élaborez une solution à partir de cela. Nous allons toujours commencer par une recherche de mots clés pour savoir quelles sont les opportunités et où nous en sommes actuellement, mais nous devons ensuite examiner quelles solutions techniques sont disponibles sur le marché qui permettent de définir cela. Ainsi, s’il s’agit d’un client de commerce électronique, il se peut qu’il ne dispose pas des pages de destination nécessaires pour les mots clés à forte intention. Il y a peut-être des limitations techniques assez sérieuses que nous devons d’abord résoudre pour que ces mots-clés deviennent des opportunités de travail pour le client. Et puis nous passerons à l’espace de contenu lui-même.

Outre les difficultés techniques – pages de destination manquantes, problèmes de cannibalisation, restructuration du site Web, etc. – vous devez vous pencher sur les mots-clés à haute intention et leur difficulté.

Pensez à quel point il est difficile d’obtenir le classement de votre page dans les 10 premiers résultats pour un mot-clé spécifique, en fonction de facteurs tels que l’autorité thématique. Votre contenu cible-t-il déjà le mot-clé et son sujet (en termes de référencement on-page) ?

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Vous pouvez ensuite créer un groupe de mots clés avec une difficulté « facile » ou même des niveaux « faciles et moyens » comme point de départ. Faire correspondre la difficulté avec les sessions supplémentaires potentielles que votre stratégie de référencement peut apporter aidera votre client à comprendre « ce qu’il y a dedans » pour son entreprise.

Bonus : Prévision pour valider votre proposition stratégique

Une fois que vous avez cartographié les opportunités sur plusieurs variables et que l’horizon de croissance de votre client est défini, à un niveau pratique, cela signifie que vous disposez d’une liste organisée et hiérarchisée de mots clés très pertinents (intention et conversion).

Vous pouvez aller plus loin, comme le fait Sparro, et le saisir dans un modèle de prévision qui prend en compte la saisonnalité, la répartition des appareils, les données YoY, les CTR moyens et valider la stratégie que vous proposez.

Ce que vous verrez, ce sont les sessions et les conversions supplémentaires potentielles que vous pouvez générer pour votre client si les objectifs de classement définis sont atteints, ainsi que la valeur équivalente Google Ads de votre proposition.

Cette étape peut vous aider à affiner davantage la stratégie et même à définir le budget approprié pour votre client :

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Nous savons que chaque nouveau client signifie beaucoup d’énergie dépensée en recherche et en stratégie, c’est pourquoi nous avons conçu SEOmonitor pour rendre les processus de votre agence plus efficaces.

Ce ne sont là que quelques-unes de nos solutions d’agence pour vous aider à vous concentrer sur ce qui compte.

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