Combien devriez-vous prévoir pour les services de référencement?


Les dépenses en publicité numérique ont atteint environ 325 milliards de dollars en 2019 et, après un bref arrêt dû au COVID-19, devraient passer à 389 milliards de dollars en 2021.

Il y a de fortes chances que vous y contribuiez avec votre budget de référencement. Mais combien devriez-vous dépenser en services de référencement?

Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. Pour de nombreuses entreprises, le numérique est leur principal canal de marketing. Même ainsi, de nombreux propriétaires et dirigeants ont encore du mal à budgétiser le marketing en ligne.

Il est tout aussi difficile du côté du fournisseur de développer une stratégie gagnante et de lui attribuer le bon prix.

En bref, il s’agit d’une question de positionnement – comment votre site Web se compare-t-il à ses concurrents? Votre position actuelle et la vitesse à laquelle vous souhaitez progresser sont les principales variables pour déterminer un budget pour le référencement.

Attentes et réalité

Une enquête récente a révélé que moins de la moitié de toutes les petites entreprises ont de l’argent destiné au référencement. Pour les entreprises qui investissent dans les services de référencement, leur moyenne est d’un peu moins de 500 $ / mois.

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En fin de compte, il s’avère que le référencement est l’une de ces choses où vous en avez réellement pour votre argent.

Les entreprises qui dépensent plus de 500 USD / mois sont 53,3% plus susceptibles d’être «extrêmement satisfaites».

Est-il surprenant que tant de propriétaires d’entreprise hésitent à investir dans le référencement? La plupart des propriétaires d’entreprise n’ont aucune idée du fonctionnement du marketing de recherche. Ils sont beaucoup trop occupés à gérer leur entreprise pour passer du temps à apprendre le référencement.

Dans la plupart des entreprises, il existe un processus standardisé étape par étape pour aller du point A au point B.

Beaucoup supposent que le référencement fonctionne de la même manière. Ils le traitent comme une marchandise et sont victimes des 99 $ / mois, des spammeurs et des escrocs de la «première page garantie».

Le coût du référencement bon marché

J’appartiens à un certain nombre de groupes de marketing Internet sur Facebook. C’est vraiment effrayant, le nombre de noobs se faisant passer pour des professionnels du référencement et prenant des clients.

Il n’est pas rare de voir une question comme: «Je viens de décrocher un client qui souhaite se classer pour [keyword x] – Comment fait-on ça? »

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Un deuxième proche est l’utilisation de schémas de liens, en particulier les réseaux de blogs privés, sans jamais expliquer le risque aux clients.

Si les propriétaires d’entreprise gaspillaient simplement de l’argent en embauchant un SEO incompétent, ce serait déjà assez mauvais. Malheureusement, les dommages collatéraux du «référencement bon marché» peuvent aller beaucoup plus loin.

Cela peut entraîner une pénalité de Google et pratiquement anéantir la visibilité d’un site Web sur le Web.

Les propriétaires d’entreprise doivent garder à l’esprit qu’ils sont ultimement responsables de tout travail de référencement effectué sur leur site. Ils devraient discuter des tactiques spécifiques à utiliser avant de conclure un accord.

Gérer vos ressources

Avec Google utilisant plus de 200 facteurs de classement (et probablement exponentiellement plus), il est facile de devenir intimidé et paralysé.

La bonne nouvelle est que si vous concentrez-vous sur seulement 3 facteurs, vous pouvez toujours l’écraser, quel que soit votre créneau.

Voici ce à quoi vous devez faire attention:

1. Architecture de l’information

Votre site doit:

2. Contenu

Le contenu de votre site doit être conforme aux meilleures pratiques telles que décrites dans les Consignes relatives aux évaluations de la qualité de la recherche, en mettant l’accent sur:

3. Backlinks

Vous gérez ce que vous mesurez – Fixez des objectifs

Avant d’établir un budget, il faut définir des objectifs spécifiques pour une campagne.

Vos objectifs doivent inclure des résultats mesurables, un calendrier défini et une mesure réelle du succès.

À une certaine époque, le succès était mesuré uniquement par le classement des mots clés. Bien que les SERPs restent une métrique importante, ils ne sont pas la métrique la plus importante.

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Je dirais que les paramètres les plus importants sont ceux qui ont un impact direct sur les résultats. Les sessions organiques, les conversions par objectif et les revenus entrent dans cette catégorie.

L’établissement d’objectifs pourrait inclure l’amélioration des sessions organiques de X%, l’augmentation des conversions de Y par mois et / ou l’augmentation des revenus de Z%.

Lors de la définition d’objectifs, il est important de garder à l’esprit quelques éléments.

Premièrement, ils doivent être réalisables. Les objectifs extensibles sont bien, mais les repères de tarte dans le ciel peuvent en fait fonctionner comme un facteur de dissuasion.

Tout aussi important – vous devez donner à la campagne le temps de travailler.

Selon Google, « … dans la plupart des cas, les référenceurs ont besoin de quatre mois à un an pour aider votre entreprise à mettre en œuvre des améliorations, puis à en percevoir les avantages potentiels. »

Élaborer un budget

Vos objectifs détermineront les tactiques nécessaires pour réussir. Ceci, à son tour, établit un cadre pour l’élaboration d’un plan d’action et le budget nécessaire pour soutenir ce plan.

Cela nous amène à boucler la boucle au positionnement et à prêter attention aux facteurs qui font bouger le cadran.

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Les réponses à ces questions détermineront les priorités ainsi que le volume de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.

Dans de nombreux cas, le travail réel effectué sera le même – quel que soit le niveau du budget. La différence est le volume de travail effectué.

Si vous ajoutez deux fois le contenu et deux fois les liens au niveau du budget «B» par rapport au niveau du budget «A», vous avez une plus grande probabilité de réussir plus tôt avec un budget plus élevé.

Cela dit, le bon budget est celui que vous pouvez vous permettre, sans perdre le sommeil, pendant un minimum de six et idéalement douze mois.

Il faut du temps pour bien planifier, mettre en œuvre et peaufiner une campagne afin d’évaluer son succès.

De plus, gardez à l’esprit que plus le budget est bas, plus le trajet est long.

Combien pouvez-vous espérer dépenser en SEO?

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Si vous embauchez une société de référencement de haut niveau pour exécuter une campagne locale, attendez-vous à payer 500,00 $ + par mois.

Une campagne nationale ou internationale nécessitera un budget minimum de 2 500 $ à 5 000 $ par mois.

Certaines entreprises proposent un «pack d’essai» à un prix inférieur, sans contrat. Cela permet aux clients potentiels de tester leurs services, en minimisant les risques.

Si vous ne pouvez pas vous permettre de retenir les services d’un professionnel du référencement de haut niveau, il existe certaines options. Le plus courant est un audit unique de référencement de site Web avec des recommandations exploitables.

Le simple fait de réparer votre site Web entraînera souvent une augmentation significative du trafic organique. Le développement de contenu et l’analyse de mots-clés sont d’autres domaines dans lesquels vous pouvez obtenir l’aide d’un professionnel pour un taux fixe unique.

Une autre option est de devenir un expert et de le faire vous-même.

Calculateur de coût SEO – Mesure du ROI de la recherche organique (SEO)

Voici une calculatrice couramment utilisée pour mesurer (incorrectement) le retour sur investissement pour le référencement.

Calcul du ROI de la recherche organique en supposant « One Shots »

Exemple: vendre des widgets bleus
Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique au cours d’un mois donné dix
Revenu net moyen (profit) par commande 100 $
Bénéfices totaux des nouveaux clients de la recherche organique au cours d’un mois donné 1 000 $
Budget marketing mensuel (dépense) 2 500 $
Bénéfices mensuels des nouveaux clients (1000 USD) divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique (2500 USD) ROI = -60%

Le défaut du calculateur ci-dessus est qu’il ne prend pas en compte le valeur à vie d’un nouveau client.

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Les détaillants en ligne ont besoin de clients réguliers pour se développer. En ne calculant pas la valeur à vie d’un nouveau client, le véritable retour sur investissement est largement sous-estimé.

La bonne façon de calculer le retour sur investissement est de créer une valeur à vie dans la calculatrice, comme indiqué ici:

Calcul du ROI de la recherche organique en supposant la valeur à vie

Même exemple: vendre des widgets bleus
Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique au cours d’un mois donné dix
Revenu net moyen (profit) par commande 100 $
Bénéfices totaux des nouveaux clients de la recherche organique au cours d’un mois donné 1 000 $
Nombre moyen de commandes par client sur une «durée de vie» 5
Bénéfice total moyen à vie 5 000 $
Budget marketing mensuel (dépense) 2 500 $
Bénéfices moyens à vie des nouveaux clients (5 000 USD) divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique (2 500 USD) ROI = 200%

Comme vous pouvez le voir, cette variable fait un énorme différence dans la façon dont le retour sur investissement est indiqué.

Les plats à emporter

Contrairement au PPC, une campagne de recherche organique ne donnera pas de résultats immédiats. Une campagne de référencement complète impliquera une combinaison de référencement technique, de marketing de contenu et de création de liens.

Même lorsqu’ils sont exécutés à la perfection, il faut du temps à Google pour reconnaître et récompenser ces efforts.

Cela dit, le trafic généré par ces efforts est souvent la conversion la plus cohérente et la meilleure parmi tous les canaux.

Plus de ressources:

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