
Pourquoi (et comment) les vendeurs B2B doivent-ils se tourner pour aider les acheteurs à acheter?
Uday nayar De nos jours, les entreprises doivent guider leurs efforts de vente et de marketing par une simple réalité: l’acheteur contrôle le voyage. Votre entreprise ne le fait pas. Pourquoi, alors, les organisations d’aujourd’hui passent-elles autant de temps à élaborer des parcours marketing prédéterminés alors