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La start-up torontoise Browze a annoncé un financement de série A de 15,2 millions de dollars canadiens (12,5 millions de dollars américains) alors qu’elle cherche à tirer parti de sa croissance dans l’espace de vente au détail transfrontalier en ligne.
Le tour de table a été mené par Valor Siren Ventures et soutenu par un groupe d’investisseurs Browze existants, dont Samuel Yen, ancien vice-président du groupe Alibaba. Les autres investisseurs de Browze incluent Eli Spiro, PDG d’Axxcess Capital, qui a investi dans le tour de table de la société et a aidé Browze à clôturer sa série A.
Le financement se compose d’un premier tour de série A de 9,1 millions de dollars canadiens (7 millions de dollars américains) obtenu en mars 2020, et d’une extension de série A de près de 6,1 millions de dollars canadiens (5 millions de dollars américains) que la startup a levé plus tôt cette année. Le capital porte le financement total de Browze à ce jour à un peu plus de 16,5 millions de dollars canadiens (13,5 millions de dollars américains).
« Nous croyons fermement à la qualité plutôt qu’à la quantité.
-Izzy Rosenzweig, fondateur et PDG de Browse
Après des années de développement de sa plate-forme et de développement de son activité, Browze est prête à se développer pour répondre à la demande croissante de produits de style de vie abordables et fiables grâce à sa plate-forme de commerce électronique transfrontalière de l’usine au consommateur.
Fondé par le PDG Izzy Rosenzweig en 2012, Browze a commencé en tant qu’importateur qui achetait des produits auprès de distributeurs et de grossistes. La société s’est ensuite tournée vers un marché transfrontalier en ligne qui offre aux consommateurs une sélection organisée de produits de style de vie de qualité et à bas prix directement auprès des fournisseurs de l’usine via son site Web et son application mobile.
Depuis le lancement de sa place de marché, Browze prétend avoir servi des millions de clients et connu une croissance annuelle de 100 % de ses revenus d’une année sur l’autre.
Dans une interview, Rosenzweig a déclaré à BetaKit que la société prévoyait d’utiliser le nouveau capital pour élargir son équipe, « renforcer » sa pile technologique afin de se développer, d’augmenter le nombre de produits qu’elle propose et d’étendre sa présence au Royaume-Uni, en Europe occidentale. , et l’Australie.
« Avec ce capital… nous voulons nous assurer que notre infrastructure était là pour pouvoir tenir cette promesse [of quality and reliability], a déclaré Rosenzweig. « Cela signifie qu’une équipe en Chine s’assure que l’efficacité est vraiment, vraiment bien faite, s’assurant que notre pile technologique peut gérer l’échelle que nous lui avons lancée … et essentiellement la construction [Browze’s] équipe de base. »
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Rosenzweig a déclaré que l’inspiration pour Browze est venue après avoir réalisé à quel point le chemin pour de nombreux produits importés est compliqué. Le PDG a souligné combien d’opérateurs différents, des distributeurs aux grossistes en passant par les centres logistiques, traitent généralement les marchandises avant qu’elles n’atteignent le consommateur.
« Chaque fois que quelqu’un touche [a product], il n’y a aucun moyen d’éviter un coût, et ce coût s’ajoute lentement au coût des marchandises », a déclaré Rosenzweig. « Quand nous sommes allés directement à l’usine… nous avons pu éviter tous ces intermédiaires qui sont généralement impliqués dans les importations ou la vente au détail. »
Compte tenu de cela, Rosenzweig a vu une opportunité de réaliser des économies en simplifiant ce processus. Mais selon Rosenzweig, connecter les usines aux consommateurs n’est « qu’une partie de l’équation ».
Le PDG a déclaré que les concurrents de Browze adoptent une approche basée sur un «marché ouvert», à travers lequel ils connectent les acheteurs à n’importe quel vendeur et à n’importe quel produit. Rosenzweig a affirmé que bien que cette stratégie soit excellente en termes de variété de produits, elle est faible en termes de responsabilité, en particulier lorsqu’il s’agit de produits en marque blanche parfois de mauvaise qualité.
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« Chez Browze, nous croyons fermement à la qualité plutôt qu’à la quantité », a déclaré le PDG. « Oui, nous aimons la capacité d’être efficace dans notre chaîne d’approvisionnement et de connecter les consommateurs aux usines, mais nous voulons nous assurer que chaque produit tient cette promesse. [of quality and reliability]. «
Pour y parvenir, l’entreprise dispose d’équipes d’assurance qualité (AQ) situées en Chine, où sont basées la plupart des usines avec lesquelles elle travaille. Rosenzweig a déclaré que Browze examine tous les fabricants et produits individuels qu’il répertorie sur son marché avant de les vendre sur sa plate-forme via un processus en deux étapes axé sur l’efficacité de la production et de l’expédition ainsi que sur la qualité des produits, afin de garantir la fiabilité de ses produits.
« Nous savons que les consommateurs d’aujourd’hui dépensent des milliards chaque année avec des sociétés de commerce électronique transfrontalières », a déclaré Jon Shulkin, partenaire chez Valor Siren Ventures. « Nous avons été attirés par la vision de Browze de devenir le marché de rabais le plus fiable au monde en recherchant la fiabilité et l’abordabilité. L’entreprise est bien placée pour non seulement exceller dans sa catégorie, mais aussi établir une nouvelle norme dans l’industrie.
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Rosenzweig a déclaré que COVID-19 a déclenché un « recalibrage » de la façon dont les usines expédient, ce qui a augmenté l’efficacité après une baisse initiale lorsque la pandémie a frappé pour la première fois. Le PDG a ajouté que la pandémie a également provoqué un changement permanent dans l’état d’esprit des consommateurs.
« Le commerce électronique est un véritable moyen de magasiner et un véritable moyen pour les gens de trouver ce qu’ils recherchent », a déclaré le PDG.
La majorité des clients de Browze sont basés aux États-Unis. Le PDG de la startup a déclaré qu’au cours des deux dernières années, Browze avait effectué des tests au Royaume-Uni, en Europe occidentale et en Australie. Désormais, la startup est prête à étendre sa présence sur ces marchés.
Browze compte actuellement une cinquantaine d’employés à Toronto. La startup prévoit d’en ajouter 20 autres d’ici la fin de l’année, principalement à son équipe de Toronto, dans des rôles de développeur et de marketing.
Dans un avenir immédiat, Browze prévoit d’augmenter la sélection dans les catégories de produits qu’elle propose actuellement. À long terme, l’entreprise entend élargir les types de produits qu’elle propose.
« Tant que nous pouvons générer de la valeur dans le produit, le prix et le contrôle de la qualité, nous prévoyons éventuellement d’entrer dans tous les grands [lifestyle] catégorie », a déclaré Rosenzweig.
Photo du fondateur et PDG Izzy Rosenzweig, avec l’aimable autorisation de Browze
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