Besoin de plus de leads propriétaires? Développez votre liste de diffusion


L’élimination des cookies tiers et la suppression du suivi automatique sur les appareils Apple iOS ont embrouillé les spécialistes du marketing. Ils ne peuvent plus compter sur ces tactiques pour communiquer avec des prospects ciblés. Les données dites «de première partie», dans lesquelles une entreprise a une relation directe avec les consommateurs, sont désormais primordiales.

Il n’y a pas de meilleur type de leads propriétaires qu’une liste de diffusion robuste.

L’élimination des cookies tiers et le suivi automatique iOS est la dernière évolution du marketing numérique. Le courrier électronique a subi un changement similaire en 2003 avec la loi américaine CAN-SPAM. La loi imposait la transparence aux expéditeurs d’e-mails, entre autres exigences. L’effet ultime était de nettoyer l’industrie et d’améliorer l’expérience des consommateurs. Cela a ouvert la voie au courrier électronique pour devenir un canal de marketing dominant.

Augmenter la liste des abonnés est désormais une priorité marketing. Voici cinq façons de le faire.

5 façons de développer une liste de diffusion

Convertissez les visiteurs existants. Le trafic arrive sur votre site à partir de plusieurs sources. Les tactiques pour convertir ces visiteurs en abonnés aux e-mails incluent:

  • Placez une boîte d’inscription par e-mail sur chaque page,
  • Utilisez des pop-ups,
  • Fournissez de la valeur en échange d’une adresse e-mail. Les exemples incluent des remises, du contenu ou même des cadeaux,
  • Envoyez des notifications réservées aux abonnés, telles que la disponibilité des produits ou les délais d’expédition pour les fêtes,
  • Tirages au sort ou concours.
Capture d'écran de la page Web du concours HGTV.

Des tirages au sort tels que le Dream Home Giveaway de HGTV peuvent générer de nouveaux abonnés par courrier électronique.

Utilisez des programmes de co-enregistrement. Les programmes de génération de leads ou de co-enregistrement peuvent produire des abonnés qualifiés. Les fournisseurs incluent Opt-Intelligence et AddShoppers. Chacun entretient un vaste réseau d’éditeurs. En règle générale, une marque répondra à des questions de clarification pour établir des critères pour les nouveaux abonnés. Par exemple, un marchand d’articles de cuisine pourrait cibler les consommateurs intéressés par la cuisine ou par de nouvelles recettes.

Une fois qualifié, un éditeur présente l’offre de souscription à la newsletter de la marque. Le fournisseur vérifie ensuite les leads et les envoie directement à la marque via une API.

Les fournisseurs facturent généralement un prix par e-mail acquis. D’après mon expérience, les abonnés à la co-inscription sont généralement qualifiés et précieux.

Partenaire avec des sites complémentaires. De nombreux détaillants entretiennent des relations avec des produits ou services complémentaires qui ne sont pas des concurrents directs. Le partenariat peut élargir les abonnés des deux entreprises. Un détaillant de pièces automobiles pourrait par exemple s’associer à un éditeur de manuels de réparation.

L’insertion d’une pièce imprimée dans le colis de livraison d’un site partenaire est une autre façon d’obtenir des abonnés.

Réactivez les anciennes adresses e-mail. Les listes de courrier électronique se réduisent naturellement en raison des adresses qui changent, rebondissent ou ne peuvent plus être livrées. Ces consommateurs peuvent ne pas avoir changé, cependant, seulement leurs adresses e-mail. Les consommateurs pourraient toujours être intéressés par votre connaissance de vos produits à condition que vous puissiez les localiser et mettre à jour leur adresse.

Une façon de le faire consiste à utiliser un programme de réactivation des e-mails. Le processus consiste à envoyer des adresses e-mail rejetées et non livrables à un service de données de messagerie tel que FreshAddress, qui fournirait ensuite de nouvelles adresses mises à jour pour certains de ces abonnés.

Développez un programme de récompenses. Un programme de récompenses peut augmenter le trafic et produire des acheteurs récurrents. Il peut également générer des abonnés aux e-mails.

Les programmes de récompenses réussis comprennent:

  • Notifications utilisant un autre nom «de» afin que les membres puissent facilement identifier les e-mails de récompense des autres,
  • Une méthode pour suivre facilement les points de récompense, par exemple en incluant le nombre de récompenses et les points dans chaque e-mail,
  • E-mails personnalisés avec le prénom du membre et les offres pertinentes.
Capture d'écran d'un téléphone mobile d'un "Récompenses d'aventure" courriel d'Eddie Bauer.

Un programme de récompenses, tel que celui d’Eddie Bauer, peut générer des abonnés par courrier électronique.

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