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La société de technologie publicitaire basée à Toronto, Polar, a transformé son produit publicitaire programmatique pour les marques et les agences dans une nouvelle entreprise, Nova, qui fonctionnera au sein de Polar.
Polar propose deux types de produits publicitaires: les produits publicitaires des éditeurs et les produits publicitaires programmatiques pour les agences et les marques, la partie de son activité qui deviendra désormais Nova. Polar a décidé de lancer Nova parce qu’il identifiait une opportunité de marché pour apporter de meilleurs outils créatifs à la publicité programmatique et cherchait à affiner l’orientation produit et client de l’entreprise.
«Nous voulons être une chose pour un segment et le faire vraiment, vraiment bien.»
-Kunal Gupta, PDG de
Polaire et Nova
«Nous avons décidé qu’il était important de se concentrer sur un seul produit, un seul segment de clientèle, en particulier dans un marché de la technologie publicitaire encombré où de nombreux fournisseurs différents font beaucoup de choses différentes», Kunal Gupta, co-fondateur et PDG de Polar, dit BetaKit. «Nous ne voulons pas être tout pour tout le monde, nous voulons être une chose à un segment, et le faire vraiment, vraiment bien, et être très collant.»
Cette décision fait suite à une année de croissance exponentielle pour la division des solutions programmatiques de la société (désormais Nova), qui, selon Gupta, a connu une croissance de ses revenus de 331% en 2020.
À l’avenir, Nova vise à renforcer son investissement dans le talent et la technologie qui alimentent Social Display, la solution publicitaire programmatique créative phare de Polar. L’affichage social aide les annonceurs à réutiliser les publicités des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram pour les diffuser sur des sites Web sous forme d’annonces graphiques payantes. Au cours de l’année écoulée, Polar affirme que le produit a été adopté par 5 000 marques, qui l’ont utilisé pour activer 12 000 campagnes dans plus de 30 pays.
«Malgré une croissance exponentielle des revenus au cours de l’année écoulée pour Polar et Nova, le marché de l’affichage social n’en est encore qu’à ses débuts», a déclaré Gupta, qui deviendra désormais PDG de Nova. «L’opportunité inexploitée d’apporter une meilleure créativité au programmatique pour les marques et les agences mérite un investissement continu.»
Leah Malone, vétéran de FourSquare, agira en tant que CRO et directrice générale des opérations commerciales de la société aux États-Unis. Bien que seul un petit pourcentage de ses revenus provienne du Canada, Gupta a déclaré à BetaKit que Polar est une «entreprise détenue et exploitée fièrement par des Canadiens», ajoutant que Nova restera également canadienne.
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Polar sert plus de 200 éditeurs clients dans 30 pays, dont News Corp, USA Today, The Telegraph, NBC, le Toronto Star, CBC et The Globe and Mail. Ses clients de marque et d’agence, qui seront désormais servis par Nova, comprennent Amazon, American Express, L’Oréal, McDonalds, Microsoft, P&G, Samsung, Spotify, Starbucks et Walmart.
Gupta décrit l’activité de Polar comme «assez rentable», avec un chiffre d’affaires global qui a augmenté de 93% en 2020. Au cours des six derniers mois, Polar a plus que doublé son équipe et emploie actuellement 75 personnes dans 16 pays.
Fondée en 2008 sous le nom de Polar Mobile, la société a rebaptisé Polar en 2013 avec le lancement d’une plateforme publicitaire native. Polar a un investisseur institutionnel, Georgian Partners, et un collectif d’investisseurs providentiels. À ce jour, Polar a levé 14 millions de dollars.
Initialement, Polar a aidé les organisations à déployer leurs applications mobiles sur diverses plates-formes, au service d’éditeurs comme Sports Illustrated. Depuis le changement de marque, Polar s’est concentré sur les produits publicitaires des éditeurs. Au cours des deux dernières années, les agences et les marques ont également commencé à utiliser la technologie de Polar.
«Ce n’était pas par conception, mais par intérêt, et la demande était là», a déclaré Gupta à BetaKit.
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Le produit d’affichage social de Polar permet aux marques et aux agences «d’étendre la portée de leur campagne au-delà des jardins clos, de renforcer l’engagement des utilisateurs sur le Web ouvert et d’augmenter les conversions grâce à une création plus performante».
«Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, Pinterest, TikTok, LinkedIn et plus ont chacun leurs propres spécifications créatives propriétaires», a écrit Gupta dans un récent article de blog. Dans le secteur des technologies publicitaires, ce type d’écosystème fermé est communément appelé publicité «jardin clos».
Nova, qui considère la composante créative comme l’ingrédient le plus important d’une publicité efficace, vise à résoudre ce problème. Le produit Social Display de l’entreprise permet de contourner ces contraintes. «Nous sommes le pont entre le monde social et le monde de l’affichage, d’où le nom d’affichage social», a déclaré Gupta.
Le PDG a écrit que «Nova se concentre sur la construction de ponts, pas de murs», ajoutant que Nova permet aux annonceurs d’exécuter la meilleure création à partir des réseaux sociaux «à grande échelle, par programmation sur le Web ouvert».
«Les spécialistes du marketing sont fatigués», a écrit Gupta. «C’est épuisant de créer pour chacun des jardins clos, et au moment où ils en viennent à créer des créations pour le Web ouvert, ils manquent de temps, de budget et d’intérêt.»
«La créativité que les marques créent pour les jardins clos est belle, attrayante et efficace», a déclaré Gupta. «Jusqu’à présent, il était coincé entre leurs murs.»
Photo de Kunal Gupta, PDG de Polar et Nova, gracieuseté de Nova
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