10 conseils pour utiliser la publicité sur Amazon pendant la haute saison

La publicité sur Amazon est stratégiquement plus importante que jamais pour les marques, les vendeurs et les agences, d’autant plus que la pandémie a mis les achats en ligne sous les projecteurs.

À l’approche des vacances, les sondages montrent que près de la moitié des Américains prévoient de faire tous leurs achats de vacances en ligne, la majorité citant les problèmes de sécurité comme raison principale.

Selon les nouvelles données de l’indice de détail américain d’IBM, la pandémie a accéléré le passage des magasins physiques aux achats numériques d’environ cinq ans. Le rapport indique également que les grands magasins devraient reculer de plus de 60% pour l’année complète. Pendant ce temps, le commerce électronique devrait croître de près de 20% en 2020.

Alors qu’Amazon devient de plus en plus compétitif et complexe, savoir comment tirer parti de ses opportunités publicitaires pour la haute saison de cette année est essentiel pour surpasser la concurrence et stimuler la croissance.

Se préparer à l’avance en abordant tous les aspects de la présence d’Amazon est essentiel au succès.

Vous trouverez ci-dessous les stratégies les plus efficaces pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires sur Amazon pendant la période des fêtes:

Obtenez les bonnes bases

Assurez-vous que le contenu des principaux produits est à jour et de qualité supérieure. Gardez un œil sur le calendrier des fêtes et soumettez vos offres à temps. Évitez de rencontrer des problèmes d’inventaire pendant les jours de pointe des ventes. En outre, si l’inventaire est faible, évitez de dépenser des dollars publicitaires pour ces produits.

Tirez parti de tous les types de campagnes

Le portefeuille de types de campagnes d’Amazon et ses leviers se sont élargis. Le déploiement de tous les types de campagnes disponibles vous donne une exposition maximale. Les types de campagnes de marketing de recherche actuels incluent les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l’affichage sponsorisé.

Chacune de ces campagnes a ses propres emplacements et leviers uniques. Sous-exploiter l’un d’entre eux serait une occasion manquée.

Comblez les écarts entre les campagnes avec des mots clés et des cibles de produits

Lorsque vous exécutez des campagnes, il est facile de se retrouver dans un endroit où les mots clés et les cibles de produits présentent des écarts entre les types de campagnes. Assurez la parité des mots clés et de la cible de produits dans toutes les campagnes.

Mettez tout dans vos produits en jeu

Si vous optimisez des campagnes, vous déplacez les choses tout au long de l’année. Il est courant d’avoir quelques ASIN (numéros d’identification de produit uniques d’Amazon) manquants dans vos campagnes, et vous ne le savez peut-être pas.

Effectuez une brève comparaison des ventes globales et des ventes publicitaires au niveau ASIN au cours des 30 derniers jours et assurez-vous que tous les ASIN sont en jeu dans vos campagnes.

Examiner et recycler les mots clés saisonniers

Faites une comparaison des performances de novembre dernier et de novembre au niveau des mots clés et assurez-vous qu’il n’y a pas d’écarts apparents. Lorsque vous choisissez les cibles de mots clés sur lesquelles enchérir, il est important de vous intéresser à vos clients.

Mettez votre casquette de vacances et pensez à ce que les clients pourraient rechercher à cette période de l’année. Tenez compte des différents aspects et caractéristiques de vos produits pour définir des objectifs de mots clés qui se dirigent vers cette période de l’année.

Ne manquez pas de budget

Les jours de vente clés, augmentez les budgets des campagnes de deux à trois fois les jours normaux. Gardez une trace des budgets de campagne tout au long de la journée et augmentez-les s’ils sont à court de budgets. Le fait de manquer de budget signifie que les concurrents peuvent obtenir des CPC moins chers et obtenir des ventes.

Évitez les dépenses excessives dans les campagnes automatiques

Les produits promotionnels dans les campagnes automobiles ont tendance à consommer beaucoup de dépenses, ce qui à son tour peut avoir un impact négatif sur le coût de vente publicitaire (ACOS). Suspendez ces ASIN dans les campagnes automatiques lorsque l’accord est activé, pour éviter un tel scénario. Lorsque l’accord est terminé, assurez-vous de réactiver l’ASIN.

Augmentez les enchères sur les mots clés importants pour vous

Si vous souhaitez posséder des mots clés en termes de position, nous vous recommandons d’augmenter de 1,5 à 2 fois les enchères sur ceux-ci avant les vacances. Tirez parti de l’automatisation pour savoir qui remporte les premières positions et enchérir si vous ne l’êtes pas, sur des mots clés importants

Protégez le terme de votre marque, mais dans une certaine limite

Les concurrents enchériront sur les conditions de votre marque les jours de pointe des ventes. Suivez les termes de votre marque et défendez-vous contre ces concurrents en faisant des enchères, mais uniquement dans la mesure où vous pouvez supporter les dépenses. Vous êtes peut-être en concurrence avec des annonceurs prêts à payer des CPC très élevés pour capturer votre marque. Vous pourriez brûler beaucoup de dépenses publicitaires dans un tel scénario.

Tirez parti de l’automatisation pour être compétitif

L’utilisation de l’automatisation est essentielle pour concurrencer efficacement dans la publicité Amazon aujourd’hui. L’automatisation peut être appliquée à la gestion des enchères, à l’optimisation du ciblage, à la séparation de la journée, au suivi concurrentiel, etc. Il est presque impossible d’accomplir ces choses efficacement sans un certain degré d’automatisation.

Conclusion

La haute saison de cette année peut sembler décourageante, mais ces stratégies devraient vous aider à tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires sur Amazon. Se préparer à l’avance, réfléchir de manière saisonnière, se mettre en place avec les bonnes bases et tirer parti de tous les aspects de la plate-forme publicitaire d’Amazon conduira à de meilleurs résultats commerciaux.