Comment éviter de gaspiller de l'argent dans le marketing de contenu

Février 2013 a été l’année où le « marketing de contenu » a commencé à prendre un véritable essor.

Il est devenu si populaire que les entreprises sont devenues curieuses et ont commencé à chercher sur Google toutes les informations qu’elles pouvaient obtenir sur la création de contenus qui les aideraient à se développer.

Et en 2020, les intérêts sur ce terme ont atteint un un niveau record.

Les organisations ont maintenant équipes de contenu avec des personnes et des ressources spécifiques qui se concentrent exclusivement sur la création de contenu, en l’utilisant pour toucher des publics spécifiques et stimuler les affaires.

Mais il y a maintenant un problème d’étouffement

Il est devenu beaucoup plus difficile pour ces équipes d’obtenir des résultats à partir du contenu qu’elles publient – surtout pour celles qui n’ont pas encore un public engagé.

Une enquête SEMrush de 2019 a révélé que 54 % des 1 200 spécialistes du marketing dans une enquête de 2019, indiquent que leur principal défi en matière de marketing de contenu est de « créer un contenu qui génère des pistes de qualité.”

Et pour l’essentiel, cette lutte est le résultat de l’engouement de toutes les entreprises pour le social.

Chaque organisation s’est fait un devoir d' »éduquer » son public au quotidien.

Ils sont sur LinkedIn, Facebook, YouTube, dans les blogs, les e-mails, les SMS, notifications push incessantes () créant des milliards de contenus.

Malheureusement, l’offre de contenus qu’ils produisent (et que nous produisons tous) est bien plus importante que ce que la plupart des gens peuvent absorber.

Mark Schaefer, consultant en marketing chevronné, a appelé cela le choc des contenus en 2014, juste un an après que Google ait signalé que le terme « marketing de contenu » avait atteint un niveau de popularité sans précédent.

En d’autres termes, l’augmentation de la popularité et de l’utilisation du marketing de contenu a provoqué le choc des contenus.

Pourtant, les responsables de ces entreprises font pression sur leurs équipes de marketing pour qu’elles rentabilisent leurs dépenses en matière de contenu.

Et à juste titre.

Aucune entreprise ne devrait gaspiller de l’argent pour le contenu (ou quoi que ce soit d’ailleurs).

Mais alors que les dirigeants crient, « Obtenez-nous des résultats concrets Les équipes de marketing et de contenu crient aussi littéralement : « Nous faisons de notre mieux, mais nous ne savons pas comment générer les résultats que vous recherchez par le biais du contenu !

Cependant, certaines équipes parviennent à déployer le marketing de contenu et à obtenir des résultats.

D’autres l’utilisent moins bien et gaspillent de l’argent durement gagné.

Un moyen important de savoir à quel camp appartient votre équipe est de voir si elle n’a pas changé ses méthodes – par rapport à la façon dont les entreprises ont déployé le marketing de contenu il y a environ sept ans.

Les méthodes ont changé

La création de contenu n’a pas toujours été un exercice sans effort.

Avant 2013, chaque fois qu’une organisation publiait un contenu nouveau, utile ou divertissant, son public y prêtait attention presque immédiatement et commençait à le partager (en supposant qu’il le trouvait utile).

En général, c’est parce que c’était une nouvelle chose assez cool qui se produisait – que les entreprises venaient partager des contenus qui aidaient les gens, sans vraiment leur demander d’acheter ou de payer quoi que ce soit.

De plus, toutes les entreprises ne le faisaient pas, de sorte que la quantité de contenu en circulation à l’époque n’était pas supérieure à ce que les gens pouvaient absorber.

Mais le cas est différent aujourd’hui.

Les méthodes pour attirer l’attention des gens par le biais du contenu ont changé par rapport à ce qu’elles étaient il y a environ 5 à 10 ans.

D’ici 2015, le nombre d’actions de 50% d’articles publiés n’avait plus que huit parts par poste.

Il était devenu beaucoup plus difficile de satisfaire les gens avec du contenu.

Le même type de contenu qui les excitait auparavant ne le fait plus – parce qu’ils ont été exposés à plus de contenu que jamais auparavant.

Conclusion : les clients ont changé.

Et votre équipe doit elle aussi changer les méthodes qu’elle utilise pour déployer le contenu.

Cela commence par la planification de vos sessions de stratégie avec un nouvel objectif.

Des séances de stratégie avec un nouveau focus

Les séances de stratégie ne sont peut-être pas une activité nouvelle pour votre équipe, mais vous devez leur donner une nouvelle orientation – celle de ne pas gaspiller l’argent du marketing.

Voici par où commencer :

Asseyez-vous seul ou avec votre équipe et trouvez un moyen de faire trois choses importantes :

• Créez le type de contenu que votre public n’ignorera pas.
• Distribuez le contenu de manière à ce qu’il atteigne sans aucun doute votre public cible.
• Obtenez des résultats commerciaux réels (ROI) à partir du contenu que vous publiez.

Ce ne sont pas des tâches que vous pouvez copier d’une autre organisation ou d’un concurrent qui a réussi.

La manière d’aborder ces trois tâches variera d’une entreprise à l’autre – en tenant compte de la dynamique, des objectifs et des ressources disponibles.

Pour aller un peu plus loin…

Créer le type de contenu que votre public n’ignorera pas

Créer un contenu que votre public n’ignorera pas signifie la recherche.

Cette recherche ne porte pas sur les mots clés qui font l’objet d’un volume de recherche élevé, de sorte que vous pouvez créer du contenu à leur sujet et les classer sur Google.

Cela ne génère pas de pistes ou tout autre résultat commercial, sauf si ces mots clés sont ceux que votre public cible utilise pour rechercher du contenu.

Ici, la recherche consiste plutôt à chercher les questions que votre public pose et auxquelles d’autres publications ou organisations n’ont pas répondu.

Ensuite, répondez-y de la manière la plus complète et la plus approfondie possible pour vous démarquer.

Distribuez du contenu de manière à ce qu’il atteigne sans aucun doute votre public cible

Distribuer efficacement le contenu, c’est rechercher des canaux où votre public passe du temps de qualité chaque jour et y distribuer stratégiquement votre contenu – sans être spammé.

Obtenez des résultats commerciaux réels à partir du contenu que vous publiez

Enfin, l’extraction de résultats commerciaux à partir de votre contenu signifie des ventes.

Il peut s’agir de ventes directes ou indirectes.

Les ventes directes proviennent des personnes qui achètent/s’inscrivent à votre produit ou service presque pendant ou après avoir lu ou visionné votre contenu.

Les ventes indirectes de contenu proviennent des personnes qui voient votre contenu et reviennent plus tard pour acheter votre produit ou service.

En résumé

En fin de compte, il faut que votre équipe cesse de gaspiller de l’argent dans le domaine du social et du contenu.

Au lieu de cela, élaborez des stratégies pour atteindre votre public par des contenus qu’ils ne veulent pas ignorer, puis distribuez-les par des canaux que vos clients fréquentent.

Grâce à cette stratégie, votre contenu sera de nouveau sur la bonne voie et vous servira, ainsi que vos précieux disciples, de la manière la plus rentable et la plus authentique possible.

Plus de ressources :

Crédits image

Toutes les captures d’écran ont été prises par l’auteur, mars 2020