Comment faire du référencement pour les marchés de niche

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Il existe un produit ou un service pour chacun.

Mais certains peuvent être si spécifiques que leur marché cible représente un huitième de la taille d’une grande industrie de consommation.

S’il y a de nombreux avantages à s’adresser à des publics uniques, cela peut être difficile si vous ne savez pas comment les atteindre.

Un marché de niche étant si petit, il peut être presque impossible d’atteindre des clients potentiels par les moyens traditionnels.

Toutefois, l’internet permet aux entreprises, même les plus uniques, de devenir rentables si elles se commercialisent correctement.

Qu’il s’agisse de générer des publicités ciblées ou d’avoir une présence exceptionnelle dans les médias sociaux, être en ligne est un must pour tout marché de niche.

Lors de l’élaboration de votre campagne de marketing numérique, le référencement est essentiel.

Bien que le référencement puisse prendre un certain temps avant de produire des résultats, une bonne optimisation peut transformer complètement votre entreprise.

Comment les marchés de niche bénéficient de l’OMR

Ce n’est pas parce que vous vendez quelque chose d’incroyablement inhabituel que vous êtes le seul au monde à le proposer.

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Vos concurrents sont en ligne, et la seule façon de garantir que les clients potentiels vous trouvent en premier est de mener une campagne de référencement efficace.

Votre premier objectif en matière de référencement devrait être d’obtenir un bon classement dans les recherches sur le web.

Une fois que vous avez franchi cet obstacle, vous avez de bien meilleures chances d’atteindre de nouveaux objectifs commerciaux, tels que plus de conversions, plus d’engagement des consommateurs et la différenciation des marques.

Si vous vous demandez ce qu’implique un référencement de qualité et efficace pour votre marché de niche, voici les cinq étapes que vous devez suivre dans votre stratégie.

1. Analysez le volume de recherche général de votre secteur

Vous devriez tout de suite vous pencher sur le volume de recherche de termes pour votre secteur d’activité.

Les gens recherchent-ils vraiment votre produit ou existe-t-il des expressions plus précises que vous devriez cibler ?

Si vous essayez de vous classer pour un mot-clé dont le volume de recherche est faible ou nul, vous aurez peut-être du mal à attirer du trafic une fois que vous serez en tête.

Vous pouvez vérifier le volume de recherche de vos mots clés de plusieurs façons.

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Le planificateur de mots-clés de Google est un excellent outil pour rechercher des paramètres de recherche et des données historiques sur vos termes.

Vous pouvez également utiliser le planificateur de mots-clés pour générer des idées basées sur un autre mot-clé ou une page d’accueil.

Cela vous aidera à vous faire une idée de ce que les utilisateurs recherchent réellement lorsqu’il s’agit de vos produits ou services.

Vous pouvez également utiliser une extension de Chrome appelée Keywords Everywhere, qui affiche le volume de recherche, les mots clés associés et d’autres données directement dans votre requête de recherche.

Une autre option intéressante est l’outil d’aperçu des mots-clés de SEMrush. Il vous permet de connecter votre site web ou votre page d’accueil et de voir pour quels termes vous êtes classé.

Cela peut être incroyablement utile pour voir comment votre site fonctionne actuellement.

N’oubliez pas de consulter la liste pour vous assurer que vous êtes bien classé pour les expressions pertinentes et de noter tous les termes qui, selon vous, devraient l’être davantage.

Analysez votre concurrence

Bien que les entreprises de niche aient généralement moins de concurrence que les grands marchés, vous voulez quand même analyser ce que font vos concurrents.

Il est essentiel de comprendre quelle stratégie ils utilisent et dans quelle mesure elle fonctionne pour pouvoir élaborer la vôtre.

Cela ne signifie pas que vous devez copier vos concurrents. Prenez plutôt ce qu’ils font, et faites-le dix fois mieux.

Découvrez les performances de vos concurrents et surpassez-les grâce à un contenu de qualité et à l’optimisation du référencement.

L’outil « Keyword Gap » de SEMrush est un excellent moyen de voir quels termes vous et vos concurrents avez en commun.

Il vous permet également de voir ce qu’ils classent et pour quoi vous ne le faites pas.

C’est un excellent moyen de déterminer les principaux mots clés que vous devez cibler dans votre contenu pour les battre dans les résultats de recherche.

Exploiter les SERP

Une autre façon d’analyser votre secteur de niche consiste à exploiter les SERP.

Il s’agit d’une analyse que vous devrez effectuer vous-même, car il n’existe aucun outil qui puisse surpasser votre propre cerveau.

La meilleure façon d’effectuer une analyse SERP est de taper votre mot-clé et d’analyser les résultats qui apparaissent sur la première page. Vous voulez examiner les éléments suivants :

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  • Caractéristiques du SERP.
  • Intention de l’enquêteur.
  • Type de contenu.

Les caractéristiques du SERP consistent en tout ce qui se trouve sur une page de résultats de recherche qui n’est pas un des dix liens organiques. Certaines des caractéristiques les plus courantes des SERP sont

  • Lieux: Une carte affichant un ensemble de trois lieux.
  • Graphique des connaissances: Informations sur vos recherches, telles que les informations nutritionnelles ou les horaires de cinéma.
  • Réponses: Des bribes d’information qui répondent à votre requête sous forme de paragraphe, de liste ou de tableau.
  • Les gens demandent aussi: Questions similaires à votre requête originale.
  • Nouvelles: Articles pertinents provenant de sources d’information connues.
  • Images: Une rangée, un bloc ou un carrousel d’images en rapport avec votre recherche.

Les fonctions du SERP ne sont pas seulement bénéfiques pour l’utilisateur, elles aident également à déterminer l’intention du chercheur.

En regardant les fonctionnalités présentées par Google, vous pouvez deviner si le contenu est de type navigationnel, informationnel ou transactionnel.

Il est essentiel de comprendre l’intention du chercheur, et ce qui apparaît généralement pour vos termes, afin de déterminer quel type de contenu serait le plus performant pour cette requête.

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  • Navigation: Un chercheur sait ce qu’il veut, mais il a besoin d’aide pour y parvenir, par exemple une recherche de marque.
  • Informations: Quelqu’un essaie de trouver une réponse ou une information sur un sujet, souvent en utilisant des mots-clés spécifiques à long terme ou des recherches vocales.
  • Transactionnel: Recherche d’un nom ou d’un type de produit avec l’intention de l’acheter.

La dernière étape de l’analyse des résultats du SERP consiste à fouiller dans le contenu lui-même.

Cliquez sur la page de résultats de la recherche pour votre requête, en commençant par les pages les mieux classées.

  • Comment le contenu est-il formaté ?
  • S’agit-il d’un guide 101 ou d’une définition de glossaire ?
  • Qu’en est-il d’une vidéo ou d’une page de conseils pratiques ?

Prenez des notes et incluez ce même type de matériel lorsque vous élaborez le vôtre.

Vous voulez également vérifier si le contenu suit les directives E-A-T de Google.

Bien que l’E-A-T (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) ne soit pas un facteur de classement réel, Google s’appuie fortement sur ces directives pour s’assurer que ses résultats sont remplis d’un contenu de qualité.

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2. Recherche par mots-clés

La recherche de mots-clés est l’une des étapes les plus critiques pour le référencement de niche.

Il vous permet de comprendre comment les gens décrivent et recherchent vos produits, afin que vous puissiez optimiser votre site pour répondre à leurs besoins.

Elle permet également à votre entreprise d’être mieux classée dans les résultats de recherche, ce qui permet aux clients potentiels de vous trouver plus facilement.

Même si vous disposez d’une terminologie spécialisée pour votre marché de niche, il se peut que ce ne soit pas celle que les clients utilisent pour rechercher ce que vous offrez.

Disons que vous faites de l’entretien sur des voiliers anciens. Le classement pour le terme « réparation de voiliers anciens » sera facile, malgré son manque de volume de recherche.

Cependant, une recherche par mots-clés pourrait montrer que le terme « restauration de voiliers » est plus répandu parmi les utilisateurs.

Comme mentionné dans la section 1, vous souhaitez vous concentrer sur l’intention de vos conditions. Si vous voulez que les gens achètent votre produit ou service, vous voulez vous assurer que vos mots clés ont une intention transactionnelle.

Incluez les termes qui contiennent « à vendre », « acheter » ou « affaires », selon votre secteur d’activité, et affectez-les aux pages appropriées de votre site consacrées aux produits et services.

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Les bons mots clés peuvent cibler avec succès les personnes les plus susceptibles de vous rechercher.

Bien que vous vouliez vous concentrer sur l’intention transactionnelle, vous ne devez pas ignorer les mots-clés à faible volume et à longue queue associés à votre entreprise.

Ils peuvent être inclus dans des blogs ou des ressources supplémentaires pour aider à attirer les utilisateurs et à faire connaître votre marque.

3. Intégrer des mots-clés sur votre site web

Une fois que votre liste de mots-clés est définie, vous souhaitez commencer à les intégrer à votre site web.

La section 2 mentionne brièvement l’utilisation de vos mots-clés à longue queue pour les blogs et les ressources, mais cela ne suffira pas à aider votre entreprise de niche à se classer sur Google.

Vous souhaitez optimiser l’ensemble de votre site web à l’aide de mots-clés, et il existe de nombreux endroits où cela peut se faire.

Pour augmenter vos chances de classement, vous souhaitez placer vos phrases de mots clés dans les endroits suivants de votre site web.

Titre de la page

L’un des endroits les plus importants pour avoir votre phrase de mot-clé est le titre de la page. C’est l’une des premières choses que Google consulte et que les utilisateurs voient dans les résultats de recherche.

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Google n’affiche qu’environ 65 caractères à cet endroit, vous voulez donc vous assurer que vous l’avez bien conçu.

Idéalement, le titre d’une page devrait ressembler à « Phrase de mot-clé | Nom de l’entreprise ou URL ».

Meta Description

Bien que votre méta-description n’influence pas la position de recherche, elle peut influencer les clics.

Ce texte est affiché dans les résultats de recherche sous le titre de la page et constitue souvent votre première et dernière chance de faire du marketing auprès des clients.

De plus, vous ne disposez que d’environ 165 caractères pour travailler. Vous voulez donc vous assurer que votre message, et la phrase du mot-clé, sont clairs et attrayants.

Contenu du corps

Le corps du contenu d’une page est incroyablement essentiel pour une variété d’aspects de SEO.

Dans le cas des mots-clés, Google examine continuellement le texte pour déterminer le sujet d’une page.

Lorsque vous élaborez votre contenu, veillez à ce qu’il soit informatif et se lise naturellement. La dernière chose que vous voulez faire est de mettre des mots clés dans chaque phrase.

Google est assez intelligent pour détecter cette tactique de spam, et cela aura un impact négatif sur votre référencement.

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Tags d’en-tête

Bien que les mots-clés soient importants dans le contenu de votre corps, l’endroit le plus essentiel pour placer un mot-clé est la balise H1.

Il ne devrait y avoir qu’un seul H1 par page, et comme il est directement en haut, il est indispensable d’inclure votre mot-clé principal.

Vous pouvez également ajouter des mots clés dans les balises de sous-titres, tels que H2, H3, H4, etc.

URL

L’ajout de votre mot-clé principal dans l’URL de cette page est une tactique de référencement efficace que de nombreuses entreprises négligent.

Non seulement il vous aide à garder votre site bien structuré, mais c’est aussi un endroit de plus pour dire à Google quel est le sujet de votre page.

Par exemple, si vous ciblez la « restauration de voiliers » dans le cadre de vos services, l’URL de votre page devrait ressembler à www.example.com/services/sailboat-restoration/

Graphiques

Le graphisme de votre site web est un autre bon endroit pour inclure des mots clés, le cas échéant.

Le texte alt de l’image, qui est principalement destiné aux utilisateurs malvoyants, est également scanné par Google pour aider à comprendre le contenu d’une page.

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Si vous pouvez intégrer un mot-clé dans cet espace, c’est une occasion de plus de prouver votre autorité à Google.

4. Créer un contenu de qualité

Quel que soit le créneau ou le courant dominant de votre marché, un contenu de qualité reste un objectif important pour le référencement.

Un contenu de qualité est le moteur d’un classement élevé, et vous voulez vous assurer que votre site web en est rempli.

Du contenu informatif de vos pages principales à un blog ou un guide pratique sur place, le contenu contribue à attirer vos lecteurs et à faire connaître votre marque.

Lorsque vous créez votre contenu, vous voulez vous assurer qu’il s’adapte à votre public cible.

Lorsque vous écrivez aux bonnes personnes, de la bonne manière, vos classements vont monter en flèche.

Les recherches que vous avez menées à partir de la section 1 devraient vous aider à déterminer les contenus que les consommateurs potentiels recherchent.

Vous voulez mettre l’accent sur la lisibilité, et c’est là que toutes vos balises d’en-tête axées sur les mots clés peuvent entrer en jeu.

L’objectif est d’inciter les gens à rester sur votre page et à lire ce qu’elle contient.

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Cela indique à Google qu’il est pertinent pour la requête de recherche sur laquelle il a été trouvé, et il continuera à fournir votre page aux chercheurs à l’avenir.

Lorsque vous écrivez sur les sujets que votre marché de niche recherche, approfondissez le sujet autant que possible.

Effectuer des recherches approfondies, explorer les différents angles d’un sujet et rédiger des guides ultimes.

Cela prouvera à Google (et aux lecteurs) que vous êtes une source faisant autorité dans votre secteur. Veillez à inclure de nombreux faits et à citer des ressources si nécessaire.

Même avec un formatage correct des en-têtes, votre contenu long format ne doit pas être un simple mur de texte. Intégrez des éléments visuels à votre contenu, tels que des images et des vidéos pertinentes, pour le rendre plus attrayant.

Si vous rédigez un guide pratique, complétez le tout par une vidéo d’instruction. Vous prouverez ainsi aux moteurs de recherche et aux utilisateurs que vous êtes une source de confiance.

Enfin, appliquez tout ce que vous avez appris jusqu’à présent dans les sections 1 à 3 pour vous assurer que votre contenu est correctement optimisé pour la recherche.

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Vous voulez que Google puisse trouver tous les éléments que vous avez travaillé si dur à créer. Cela peut faire toute la différence entre le fait que votre marché de niche se perde dans les résultats et celui d’être dans le top 10.

5. Effectuer un référencement technique

Le référencement technique concerne la fonctionnalité et la convivialité de votre site web et est essentiel pour toute activité de niche.

Comme votre site web attire plus de trafic grâce à son contenu optimisé, vous devez vous assurer qu’il est gérable pour les consommateurs.

Cela comprend divers éléments, tels que la vitesse de votre page, la convivialité de votre téléphone portable, le plan de site XML, et bien d’autres encore.

Vous voulez également vous assurer que vous mettez en place un suivi de votre site web afin de mesurer vos progrès de manière adéquate.

Des outils tels que Google Analytics et Google Search Console sont indispensables pour garantir le bon fonctionnement de votre site web.

Si vous ne savez pas par où commencer avec votre référencement technique, voici les quatre domaines principaux sur lesquels vous devriez vous concentrer en premier lieu.

Audit du site

Lorsque vous effectuez un référencement technique, votre première étape devrait être de réaliser un audit sur votre site.

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Screaming Frog est un excellent outil pour cela, car il vous donnera des données sur tout, des pages brisées et des protocoles mixtes aux problèmes de métadonnées.

SEMrush propose également un outil d’audit de site, qui fournit des données similaires à celles du rapport Screaming Frog, mais de manière plus digeste.

Prenez note de ce qui doit être traité et commencez à nettoyer votre site web.

Convivialité des téléphones portables

Le trafic mobile a officiellement dominé les moteurs de recherche, ce qui signifie que la plupart des gens font des recherches à partir de leur smartphone ou de leur tablette plutôt que d’un ordinateur de bureau.

Cela signifie que votre site web doit être optimisé pour que ces dispositifs réussissent. L’un des moyens les plus simples pour y parvenir est de veiller à ce que votre site utilise une conception adaptée.

Un site web réactif changera automatiquement pour s’adapter aux différentes tailles d’écran.

Non seulement Google aime les sites web réactifs dans l’ensemble, mais il veille à ce que votre page soit aussi conviviale que possible.

Sécurité des sites web

L’un des principaux facteurs de classement récemment imposé par Google est la sécurité des sites web.

Le moteur de recherche prend cela très au sérieux, et si vous n’avez pas de certificat SSL installé, votre classement en pâtira.

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Les certificats SSL sont des fichiers de données qui activent un cadenas, permettant une connexion sécurisée du serveur web à votre navigateur.

Par défaut, les sites sécurisés par le protocole SSL sont optimisés par Google, car le moteur de recherche affichera d’abord les sites sécurisés plutôt que les sites non sécurisés.

Cette mesure de sécurité protège les informations sensibles des clients contre les pirates informatiques et autres, donc si votre site web n’est pas équipé de SSL, installez un certificat immédiatement.

6. Créez votre profil de lien

Les liens sont l’épine dorsale de toute campagne de référencement solide.

L’un des indicateurs les plus significatifs de votre santé en matière de référencement, c’est que vous voulez vous assurer que votre profil de lien ne contient pas de liens spam.

Utilisez un outil tel que Ahrefs pour analyser votre profil de liens et déterminer le type de liens qui mènent actuellement à votre site web.

Ces sites font-ils autorité et sont-ils de grande qualité pour votre industrie, ou les liens sont-ils remplis d’URL sommaires et d’informations non pertinentes ?

Désactivez les liens indésirables via la console de recherche Google pour vous assurer que votre profil de lien est propre avant de créer de nouveaux liens de qualité vers votre site.

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Conclusion

Un site web peut être consulté partout dans le monde, ce qui est idéal pour une entreprise de niche ayant une petite clientèle.

Toutefois, cela signifie également qu’il faut beaucoup plus d’efforts pour commercialiser efficacement.

Avec beaucoup de travail, de dévouement et la bonne stratégie, votre entreprise peut facilement trouver sa place en tête des résultats des moteurs de recherche.

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