George Meek, PDG d’InPlayer
Vous l’avez entendu à maintes reprises: la technologie change la façon dont nous faisons des affaires. Les progrès de la vitesse des processeurs, de la connectivité sans fil et de l’intelligence artificielle, entre autres améliorations, renforcent les connexions avec les consommateurs et créent de nouvelles opportunités de profit.
Et comme vous n’êtes pas du genre à faire obstacle au progrès (ou aux profits), vous avez déjà adopté bon nombre de ces technologies modernes sur vos plates-formes, y compris la diffusion en direct et le commerce électronique. Inclinez-vous.
Le streaming et les ventes en ligne sont des marchés trop lucratifs pour ne pas être exploités. Mais comprendre que vous devez monétiser le contenu en direct n’est que la première étape. Après cela vient le plus dur: décider quoi vendre. Vous envisagez d’intégrer le commerce électronique dans vos diffusions OTT (over-the-top)? Vous trouverez ci-dessous des moyens de commencer.
Tenez compte de votre marché
Quels produits sont les plus importants pour vos clients? Si vous êtes musicien, les ventes de billets et de marchandises sont probablement les plus importantes – idem pour les franchises sportives.
Ciblez des ventes simples et à impact instantané, puis commencez à penser de manière créative. Par exemple, au lieu d’annonces commerciales, que diriez-vous d’un «centre commercial» virtuel qui vend certains produits à la mi-temps des jeux? Aussi: Comment pouvez-vous emballer ou regrouper des articles? Un consommateur disposé à dépenser 100 $ ou plus pour un pay-per-view de lutte professionnelle, par exemple, pourrait être particulièrement intéressé par des remises sur les billets sur place pour le prochain grand événement – ou vice versa.
Évaluez votre plateforme existante
Donnez à vos systèmes un regard long et dur et soyez honnête sur ce dont vous êtes capable en ce moment. Par exemple, vous avez peut-être déjà une plate-forme de streaming et un site de commerce électronique ou un plug-in; mais avez-vous envisagé de nouvelles offres ou de nouvelles opportunités? Auraient-ils besoin de nouvelles technologies ou stratégies? Et si vous manquez actuellement de capacités de diffusion en direct et de commerce électronique, vous devez commencer à évaluer les plates-formes qui fournissent les outils nécessaires pour fournir vos produits à rendement le plus élevé à vos clients.
Ne perdez pas trop de temps à décider. Si vos besoins dépassent votre plate-forme ou vos services préférés (ou ne vous conviennent jamais), la mise à niveau ou le changement de fournisseur n’est pas une entreprise colossale. Et en attendant, vous pouvez déterminer vos meilleurs vendeurs en ligne et apprendre des stratégies viables à appliquer à l’avenir.
Créez un plan de diffusion en direct flexible et à long terme
Une fois que vous avez fait ce que vous pouvez pour optimiser vos plates-formes existantes, tirez parti de vos produits et services actuels, commencez à penser à l’avenir. Et pensez grand. Quels types de liens créatifs ou de modules complémentaires sont évolutifs, reproductibles et, bien sûr, rentables? Les possibilités comprennent:
- Apparitions virtuelles spéciales par groupes.
- Diffusez des films avec des remises DoorDash pour apporter des expériences de dîner et de film dans votre maison.
- Des cours de cuisine virtuels qui se connectent de manière transparente à un portail d’achat en ligne où l’utilisateur peut acheter des produits de marques telles que Cuisinart et Wolfgang Puck.
Les détaillants doivent adapter des modèles éprouvés (pensez aux partenariats et aux accords de licence) pour les plates-formes en ligne, tout en gardant l’esprit ouvert sur les opportunités et les approches qu’ils n’ont pas encore explorées.
InPlayer est une plateforme de monétisation et de gestion des abonnés.
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