Personnellement, je n’ai jamais aimé le terme «leadership éclairé».
Cela signifie un statut de gourou exalté, et mes 20 ans de marketing de contenu en ligne suggèrent quelque chose de beaucoup moins exclusif.
N’importe qui peut acquérir une autorité commerciale avec du contenu, s’il le souhaite vraiment. Je l’ai fait dans plusieurs industries, en commençant par une inconnue complète dans chacune.
Les personnes « qui avaient des idées commerciales qui méritaient l’attention »
Il s’avère que le terme «leadership éclairé» a été inventé en 1994 par Joel Kurtzman, rédacteur en chef du magazine Booz Allen Hamilton Stratégie et affaires (une publication de marketing de contenu elle-même).
Kurtzman a utilisé le terme pour désigner les personnes «qui avaient des idées commerciales qui méritaient l’attention».
Attention. C’est le cœur du problème, n’est-ce pas?
- Si vous publiez des informations commerciales précieuses qui comptent pour les clients potentiels et les clients, vous pouvez attirer l’attention initiale.
- Si vous vous concentrez sur la fourniture de ces informations en continu (tout comme un magazine), vous pouvez gagner une attention continue basée sur l’autorisation.
- Et si vous fournissez des solutions pertinentes, vous pouvez convertir ces prospects en nouveaux clients et clients grâce à cette attention.
Alors, allez-y et considérez-vous comme un leader d’opinion si vous éduquez et motivez les gens avec du contenu.
Parce que vous avez gagné la plus petite des ressources: l’attention.
Voici le truc…
Ce type d’attention est dérivé de l’autorité
Dans le domaine du marketing de contenu, l’autorité est démontré, pas réclamé.
Ce qui signifie que les leaders ne sont pas nés ou créés – ils choisi par le public visé (beaucoup plus conforme à mon expérience plus égalitaire du fonctionnement du marketing de contenu).
Si vous avez l’attention d’un public, vous êtes déjà un leader. Et les grands leaders planifient, écoutent, observent, inspirent, puis donnent des directives.
Mais surtout, ils continuent à démontrer, dans ce cas, en partageant librement leurs précieuses connaissances via le contenu.
L’expert sympathique démontre pour atteindre le leadership, mais aussi pour le maintenir.
Cela signifie accepter la responsabilité de gagner le leadership en premier lieu, ce qui est le début de quelque chose de puissant.
L’oncle Ben de Spider-Man (en fait Voltaire) a déclaré: «Un grand pouvoir s’accompagne d’une grande responsabilité», mais l’inverse est également vrai:
Une grande responsabilité s’accompagne d’une grande puissance.
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D’où viennent les bonnes idées commerciales?
Et comment trouvez-vous des idées de contenu pour développer un public qui alimente cette idée d’entreprise?
Pour moi, les deux viennent du même endroit. C’est l’intersection des tendances technologiques et des nouvelles motivations humaines qui résultent du changement.
Nous savons que le changement s’accélère grâce à la technologie et à d’autres grands changements sismiques. Et bien que cela puisse être troublant, vous devez le considérer comme un riche paysage d’opportunités émergentes.
Plus les choses changent, plus les gens ont besoin d’aide… et c’est là que vous intervenez
Il y a beaucoup de gens qui vendent des idées commerciales afin que vous puissiez collecter des fonds de capital-risque et démarrer la prochaine société «licorne». Bonne chance, étant donné que la grande majorité échoue même si vous collectez des fonds.
La vérité est que la plupart des personnes qui réussissent que vous admirez aujourd’hui ont commencé comme pigistes ou dans un autre rôle de service à la clientèle. Ensuite, ils ont mis à profit les compétences et les connaissances commerciales de ce point de départ pour créer leurs propres empires numériques.
J’appelle cela l’approche d’entreprise personnelle. Si vous jetez un coup d’œil à mon parcours entrepreneurial de plus de 20 ans, c’est exactement comment j’ai construit une richesse progressive étape par étape en repérant ces tendances technologiques et les motivations et avantages humains qui en résultent.
Lorsque vous adoptez cet état d’esprit, les idées de contenu sont faciles. C’est parce que vous conduisez naturellement les gens au succès à travers des temps incertains. Et c’est ce qu’est vraiment le leadership éclairé.
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