Andy Taylor, directeur de recherche à Tinuiti
Les vols et les offres ont peut-être fait tous les gros titres sur Amazon Prime Day, mais les publicités Sponsored Brands Video ont clairement été le gagnant de l’événement et ont continué à gagner en popularité pendant les vacances et au-delà.
C’est une tendance dont, pour une raison quelconque, personne ne parle. Pourtant, ces minuscules petites publicités promettent de devenir de plus en plus importantes dans les mois et les années à venir.
Le nouvel outil, qu’Amazon a déployé dans le monde entier en 2020, intègre des vidéos d’annonces de marques sponsorisées dans les résultats de recherche. Les publicités ont rapidement explosé en popularité, et ce n’est pas parce qu’elles ont l’air cool. C’est parce qu’ils sont étonnamment efficaces pour obtenir des résultats.
En décembre 2020, notre étude a montré que 18 fois plus d’annonceurs ont déployé des publicités vidéo de marques sponsorisées en avril. Les vidéos ont produit un taux de clics de plus de 440% plus élevé que les anciennes publicités statiques au quatrième trimestre, tout en générant un taux de conversion presque 30% plus élevé que les images statiques.
Ce sont le genre de résultats qui donnent envie aux spécialistes du marketing de pleurer, mais avec des larmes de joie. Si ces chiffres ne vous semblent pas impressionnants, imaginez si, après avoir regardé une publicité du Super Bowl pour Budweiser, près d’une personne sur cinq s’est décollée de son canapé et s’est rendue directement au magasin pour acheter un pack de six. Et bien que faire des achats sur un site de commerce électronique soit, bien sûr, très différent de regarder passivement la télévision linéaire, la comparaison est conçue pour mettre en évidence à quel point l’un peut être beaucoup plus efficace et mesurable par rapport à l’autre.
Dans l’ensemble, les marques sponsorisées ont connu un énorme coup de pouce le Prime Day avec une augmentation de près de 600% des ventes. Seul un cinquième de ces publicités étaient des vidéos. Le reste était des publicités standards. Pourtant, les vidéos étaient le jetpack derrière l’augmentation stratosphérique des ventes.
Les annonces vidéo fonctionnent
Ce n’est pas une nouvelle que les annonces vidéo sont plus efficaces que les annonces standards. Les téléspectateurs conservent 95% du message lorsqu’ils regardent une vidéo, contre seulement 10% lorsqu’ils la lisent. Mais ce qui est intéressant à noter, c’est que la plupart du temps, lorsque des vidéos apparaissent pour essayer de vous vendre des choses, elles vous interrompent de quelque chose que vous voulez voir. Mais dans l’environnement amazonien, les gens ne sont pas là pour faire autre chose que faire du shopping. Ces petites mini publicités, qui durent généralement de 10 à 30 secondes, peuvent améliorer l’expérience client.
Une autre chose intéressante à mâcher est que ces vidéos, clairement attrayantes pour la sensibilisation croissante de l’entonnoir supérieur, se révèlent être des bêtes de somme difficiles qui sont follement efficaces en termes de performances de conduite. Ce que nous avons ici est un type de situation «venu pour la construction de la marque, rester pour le marketing de la performance».
Un autre point à retenir est qu’avec ces publicités, Amazon améliore sa propre expérience client en proposant un contenu vidéo très attrayant que ses vendeurs produisent eux-mêmes. C’est logique car les marques connaissent mieux le produit et obtiennent des mesures instantanées sur les performances de leur contenu.
Les annonceurs qui considèrent toujours Amazon comme un canal de réponse directe pourraient vouloir réfléchir à nouveau. Ils ont travaillé dur ces dernières années pour créer un environnement où les marques peuvent créer des liens plus collants avec les consommateurs. Et le succès des nouvelles publicités vidéo est une indication claire que, de plus en plus, Amazon est en train de devenir un endroit où les spécialistes du marketing peuvent à la fois créer des marques et vendre plus de produits. Ce n’est plus ou / ou plus.
Tinuiti est une agence de marketing à la performance.
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