Les entreprises qui ont adopté le modèle d’abonnement connaissent une croissance rapide, même dans les économies où les dépenses ont stagné. Et selon une enquête récente, 27% des consommateurs mondiaux s’attendent à dépenser encore plus d’argent en abonnements en 2021.
Qu’est-ce qui motive toute cette croissance? Augmentation de la demande et du marketing d’affiliation.
Le marketing d’affiliation pour les services par abonnement consiste à travailler avec différents types de partenaires pour promouvoir votre marque auprès de votre public cible. Puisqu’il est basé sur la performance, le marketing d’affiliation est un investissement à faible risque et très rémunérateur pour les entreprises d’abonnement. Et avec la variété d’affiliés et de modèles de paiement disponibles aujourd’hui, il existe une stratégie de marketing d’affiliation efficace pour tout abonnement.
Les entreprises basées sur les abonnements peuvent tirer de gros avantages du marketing d’affiliation, notamment:
- Accès direct à des audiences engagées, motivées et hautement qualifiées
- Portée étendue à des communautés nouvelles ou de niche
- Croissance incrémentale prévisible
- De nouvelles opportunités d’évolution
- Promotions cross-canal
- Résultats garantis et mesurables
Pour bénéficier de ces avantages, il faut d’abord faire appel aux bons partenaires affiliés pour promouvoir votre service basé sur un abonnement. Nous présentons ici cinq des principaux types de partenaires affiliés pour aider à commercialiser les abonnements en 2021 et au-delà.
Éditeurs de contenu
Vous savez ce qu’ils disent: le contenu est roi. Un excellent contenu attire des clients dans tous les secteurs. C’est un canal d’acquisition clé pour à peu près tous les produits et services.
Pensez-y: lorsque vous voulez connaître une entreprise ou un produit, que faites-vous? Vous le vérifiez en ligne. Que vous recherchiez un produit sur un site d’avis, que vous lisiez des actualités sur la dernière version d’une marque ou que vous découvriez de nouvelles obsessions dans votre fil d’actualité, c’est le contenu qui rend tout cela possible.
En matière de marketing d’affiliation, les partenaires de contenu couvrent toute la gamme des entreprises de médias internationales aux éditeurs de niche. Les sites d’actualités et de divertissement comme Buzzfeed, des forums comme Reddit et des sites d’avis comme Review.com sont tous des partenaires de contenu parfaitement configurés pour aider les services d’abonnement à réussir.
Certains des partenaires de contenu de TUNE: Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Review.com et Future plc.
Réseaux (sous-affiliés)
Les réseaux d’affiliation sont en fait des groupes de petits partenaires connus sous le nom de sous-affiliés. Ces sous-affiliés rejoignent des réseaux afin d’accéder aux offres des marques. Ils diffusent ensuite ces offres dans le monde, permettant aux annonceurs d’étendre leurs efforts de marketing au-delà de leur public habituel.
Les réseaux sont une option fantastique pour les services par abonnement qui cherchent à évoluer rapidement et efficacement. De nombreux réseaux se spécialisent dans un seul type de partenaire ou d’éditeur, comme les blogs ou les influenceurs. D’autres se concentrent sur des canaux spécifiques, tels que les applications mobiles et le Web mobile, et il y en a d’autres qui fonctionnent sur la base d’actions spécifiques, comme la génération de leads.
Le réseau que vous choisissez dépend de plusieurs facteurs: les directives de votre marque (faites-vous de la publicité avec quelqu’un ou travaillez-vous uniquement avec un certain type de partenaire?), Votre public cible (nouvelles mamans, voyageurs du monde à revenu élevé, etc.) et vos objectifs (par exemple, vente vs enregistrement de nouveaux clients).
Les réseaux avec lesquels vous pouvez travailler via TUNE incluent: GlobalWide Media, Tapjoy, Prodege, Perform[cb], She Is Media, Aragon Advertiser, Skimlinks, SOVRN, FlexOffers, Fluent, AdAction, DMS, RewardinBox et MaxBounty.
Partenaires technologiques
Les partenaires technologiques sont un groupe diversifié qui se chevauchent généralement avec d’autres types de partenaires, le plus souvent des réseaux. Ces entreprises permettent aux services par abonnement d’utiliser des canaux spécialisés pour acquérir ou engager des consommateurs.
Par exemple, vous pouvez travailler avec UpSellit, un partenaire technologique qui augmente les conversions grâce à des stratégies d’abandon de site. Ou vous pouvez vous associer à Fluent, spécialisé dans les données mobiles de première partie, pour vous connecter avec plus d’utilisateurs de smartphones. D’autres entreprises technologiques comme SOVRN se chevauchent avec des partenaires de contenu pour fournir des outils de monétisation aux éditeurs et aux annonceurs qui travaillent avec eux.
Exemples de partenaires technologiques TUNE: Fluent, SOVRN, RevLifter, Rokt, Appreciate, Siteplug, UpSellit, Cybba, Taboola et Honey.
Influenceurs
Alors que de plus en plus de personnes choisissent de faire leurs achats en ligne dans la sécurité de leur domicile, les marques doivent faire tout ce qu’elles peuvent en 2021 pour se démarquer dans un monde numérique regorgeant d’annonces et d’offres.
Une façon de réduire le bruit est de travailler avec un influenceur. Les influenceurs peuvent être des stars des médias sociaux, des blogueurs de niche ou des leaders communautaires. Ce qu’ils ont tous en commun, c’est une clientèle fidèle et engagée. (Quand les gens aiment un service, ils en parlent – cela s’appelle la publicité de bouche à oreille, et c’est très efficace.) Les clients qui suivent un influenceur spécifique seront plus susceptibles de faire confiance à leurs recommandations par rapport à tout site d’avis rempli d’étrangers.
Les influenceurs peuvent être des individus, ou vous pouvez travailler avec des groupes d’entre eux via un réseau, tel que BrandCycle ou CLOUTA. Le type d’influenceur dont vous avez besoin dépend de votre marque et de votre service spécifiques. Les services de streaming de musique voudront travailler avec quelqu’un d’autre qu’une boîte de mode trimestrielle.
Les partenaires axés sur les influenceurs de TUNE incluent Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies et She Is Media.
Partenaires Deal et Coupons
Les partenaires d’offres et de coupons incitent les consommateurs avec des coupons et des réductions. Ces économies peuvent être appliquées lors de la souscription à un nouveau service, du renouvellement d’un abonnement annuel ou de l’achat d’une livraison unique. Avec ces partenaires, vos options ne sont limitées qu’à ce que vous êtes prêt à offrir aux clients potentiels et fidèles.
Habituellement, ces partenaires regroupent les coupons en un seul endroit, comme Brad’s Deals et Groupon, ou appliquent des économies lorsque les consommateurs recherchent sur Internet, comme Honey (qui pourrait également être considéré comme un partenaire technologique – un exemple de ce chevauchement que nous avons mentionné précédemment).
Partenaires d’offres et de coupons avec lesquels vous pouvez travailler via TUNE: Groupon, Honey, Brad’s Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group et Promocodes.com.
Comment démarrer le marketing d’affiliation pour les services par abonnement
Trouver et travailler avec les bons affiliés pour votre service d’abonnement n’est qu’une partie de la gestion d’un programme de marketing d’affiliation réussi. Pour obtenir des conseils sur la façon de gérer le reste, consultez notre série de blogs Ultimate Guide to Partner Marketing.
Prêt à commencer? Demandez une démonstration de la plateforme de marketing partenaire TUNE pour voir comment la bonne technologie peut vous aider à atteindre vos objectifs de marketing d’affiliation.
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