La start-up de technologie de la santé basée à Toronto, Locke Bio, a émergé du mode furtif alors qu’elle semble devenir le «Shopify for pharma» avec une plate-forme qui permet aux entreprises nord-américaines de lancer des marques numériques de santé et de produits pharmaceutiques en direct aux consommateurs (DTC).
Dirigé par Cathy Tie, Locke Bio décrit son objectif comme «la santé rencontre le commerce électronique». À ce jour, la startup a obtenu des financements auprès d’investisseurs tels que Origins Pharmacy, Metro Drugs, Mapleview Medical Pharmacy, 10xCapital, IKJ Capital et Empros Capital. Tie a déclaré à BetaKit que Locke Bio avait collecté des fonds en 2019 et 2020, mais a refusé de divulguer les montants.
«Nous pensons que le moment est venu de démocratiser ces outils pour le secteur de la santé.»
– Cathy Tie, Locke Bio
La startup affirme que sa plate-forme plug-and-play nouvellement lancée permettra aux entreprises d’ouvrir de nouvelles marques de télésanté et de pharmacie en ligne en quelques semaines au lieu de plusieurs mois, «à une fraction du coût des efforts traditionnels». Locke Bio vise à rendre ce processus «aussi simple que la création d’une boutique Shopify».
«Malgré la popularité et la croissance massive des opportunités de DTC dans le secteur de la santé, chaque marque de DTC doit encore construire la plupart de son infrastructure à partir de zéro», a déclaré Tie à BetaKit. «Cela comprend des applications Web personnalisées, des formulaires d’admission des patients spécifiques à une condition, le traitement des paiements et des partenariats avec des partenaires de la chaîne d’approvisionnement.»
Tie a comparé ce processus au commerce électronique dans les années 2000, lorsque les vendeurs devaient créer eux-mêmes leurs vitrines en ligne. «Tout comme la démocratisation des outils de création de magasins de commerce électronique est devenue très populaire auprès des consommateurs et des entreprises, nous pensons que le moment est venu de démocratiser ces outils pour le secteur de la santé», a-t-elle déclaré.
Tie qualifie Locke Bio de «première solution de bout en bout pour les marques de DTC sur ordonnance», qui, selon elle, offre aux entreprises pharmaceutiques «une opportunité de marché immédiate». La startup prétend avoir 1 million de dollars de revenus annuels récurrents.
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La plateforme est ouverte à toutes les entreprises qui souhaitent lancer leur propre marque de télésanté DTC ou de pharmacie en ligne. La plate-forme Locke Bio gère tout, des formulaires d’admission personnalisés des patients aux consultations vidéo ou téléphoniques, en passant par les paiements en ligne, la distribution des ordonnances et l’emballage des médicaments. Il permet également aux entreprises d’accepter les paiements via un système de paiement en ligne intégré et fournit aux utilisateurs un accès à des analyses.
«Ce qui prendrait normalement des millions de dollars aux entreprises et neuf à 12 mois à construire est maintenant prêt», a déclaré Tie. «C’est littéralement aussi simple que de créer un magasin Shopify, en fait, nous aimons nous considérer comme le Shopify pour l’industrie pharmaceutique.»
La startup rejoint l’espace de services de pharmacie numérique en pleine croissance au Canada, qui s’est récemment réchauffé entre l’offre publique initiale de 37 millions de dollars CA de Mednow, basée à Toronto, la série B de 30 millions de dollars de PocketPills, basée en Colombie-Britannique, et la série de 10 millions de dollars de Felix Health, basée à Toronto Série A ronde.
Locke Bio est la deuxième entreprise canadienne de technologie de la santé lancée par Tie en moins de six ans. En 2014, alors qu’elle avait 18 ans, Tie a cofondé Ranomics, une start-up d’analyse génétique basée à Toronto, en tant que PDG de l’entreprise jusqu’en 2018. Bien qu’elle ne travaille plus au quotidien chez Ranomics, Tie reste présidente de son conseil d’administration et le principal actionnaire de la société.
Tie a quitté Ranomics en 2018 et a rejoint Cervin Ventures, basée dans la Silicon Valley, devenant le plus jeune partenaire de la société de capital-risque (VC) axée sur les logiciels d’entreprise à entreprise. Tie a travaillé chez Cervin pendant un an et demi et a déclaré qu’elle était reconnaissante de l’opportunité d’en apprendre davantage sur le VC et la technologie d’entreprise. Elle a quitté Cervin pour fonder Locke Bio en 2019.
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«Mon inspiration pour Locke Bio vient à la fois de mon expérience chez Ranomics et de l’expérience en technologie d’entreprise que j’ai acquise à Cervin», a déclaré Tie. «Combiner l’industrie pharmaceutique et la technologie d’entreprise a été mon inspiration. J’ai quitté Cervin pour lancer Locke Bio, où je peux profiter des tendances cool en matière de santé DTC. »
Tie a déclaré que Locke Bio est actuellement en train de voir des entreprises pharmaceutiques américaines et canadiennes, des fabricants de médicaments et des détaillants non pharmaceutiques.
À long terme, elle vise à étendre les services de l’entreprise à d’autres pays «d’Amérique du Sud, d’Asie, d’Europe et au-delà». Pour l’instant, Locke Bio prévoit de continuer à investir dans la recherche et le développement, en ajoutant de nouvelles fonctionnalités et en augmentant le nombre de marques DTC sur sa plate-forme.
«Je veux poursuivre la trajectoire que nous voyons pour les entreprises de soins de santé qui vont directement aux consommateurs», a déclaré Tie. «Je souhaite également répondre aux besoins de notre clientèle grandissante de lancer avec succès via notre plate-forme.»
La startup recrute actuellement pour des rôles de développement commercial, de vente et de développement de produits, et a l’intention d’annoncer sa série A «dans un proche avenir».
Photo de Cathy Tie gracieuseté de Locke Bio
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