5 meilleures alternatives aux annonces Google pour se diversifier et se développer

Ce n’est un secret pour personne, la plate-forme Google Ads a longtemps dominé l’industrie de la publicité numérique.

La recherche Google est l’un des meilleurs endroits pour que les marques présentent leurs produits ou services aux consommateurs, et le vaste réseau d’annonces le rend encore plus attrayant.

Mais les annonces Google ne sont pas le seul moyen d’attirer de nouveaux clients et de réengager les clients existants.

Si votre performance a atteint un plateau ou si vous cherchez simplement à vous diversifier et à atteindre de nouveaux publics, vous avez le choix.

Raisons de se développer en dehors de Google Ads

Voici trois raisons principales pour lesquelles je recommanderais des plates-formes supplémentaires :

CPC en hausse et concurrence

Google Shopping était gratuit jusqu’en 2012. La vie était belle et le trafic fluide.

De nos jours, il n’est pas rare de voir certains CPC de l’industrie bien au-dessus de 50 $ par clic.

Avec des budgets marketing étirés, la possibilité d’obtenir moins de trafic pour plus pourrait vous obliger à vous diversifier en dehors de Google Ads.

Taux d’impressions maximal

Vos campagnes Google Ads ont-elles atteint un plateau de performances ?

Assurez-vous de vérifier vos statistiques de taux d’impressions sur le Réseau de Recherche. Si votre marque apparaît régulièrement presque 100 % du temps, vous exploitez votre marché actuel.

Audiences et groupes d’utilisateurs inexploités

Aussi populaire que soit Google, ce n’est pas le moteur de recherche par défaut de tout le monde.

Il existe des tonnes de plateformes qui vous permettent d’entrer en contact avec vos clients avant même qu’ils ne commencent leur recherche !

Découvrez ces cinq meilleures alternatives à la plate-forme Google Marketing ; ce sont mes favoris personnels.

1. Annonces Microsoft

Il y a tellement de raisons d’aimer Microsoft Ads. Avec ses partenariats croissants avec des entreprises telles que LinkedIn, Microsoft continue de gagner des parts de marché.

En fait, plus de 699 millions d’utilisateurs de PC uniques dans le monde utilisent désormais Microsoft.

Voici quelques-unes des principales raisons d’utiliser Microsoft Ads :

• CPC et concurrence historiquement plus bas.
• Importation Google Ads facile à utiliser.
• Intégration des publicités LinkedIn pour un ciblage d’audience avancé.

Beaucoup de mes clients sont devenus Microsoft Ads après avoir connu le succès sur Google. En moyenne, nos clients consacrent entre 15 et 25 % de leur budget marketing à ce canal (et il est en croissance).

Si votre marque est dans un secteur concurrentiel avec des CPC élevés, tester Microsoft Search Ads est une évidence. Des CPC plus faibles augmenteront le trafic de votre marque à un niveau de dépenses efficace.

Si vous vous demandez comment gérer deux plates-formes au lieu d’une, gardez à l’esprit que Microsoft possède bon nombre des mêmes fonctionnalités que Google Ads. Ils ont également créé une fonction d’importation facile à utiliser.

Cela vous permet de contrôler et de gérer les campagnes de recherche que vous souhaitez répliquer et déplacer vers la plate-forme.

Il n’est pas nécessaire de recréer vos campagnes les plus performantes à partir de zéro avec cette fonctionnalité !

Enfin, n’oublions pas une fonctionnalité de Microsoft que Google n’a pas : l’intégration LinkedIn.

Le partenariat de Microsoft avec LinkedIn donne aux entreprises la possibilité de cibler l’audience directement à partir du profil LinkedIn d’un utilisateur. Vous pouvez enchérir à la hausse ou à la baisse en fonction des attributs suivants :

• Compagnie.
• Industrie.
• Fonction de travail.

2. Annonces Quora

Quora Ads dispose d’une plate-forme de contenu de questions et réponses unique qui vous permet de capturer l’intention de recherche des utilisateurs. En règle générale, cette plate-forme s’est bien comportée dans les marques B2B, mais de plus en plus de marques B2C connaissent du succès avec Quora ces derniers temps.

Non seulement Quora peut apporter un trafic précieux sur votre site, mais il peut également aider avec l’autorité de marque de votre entreprise.

Parce que les utilisateurs recherchent des réponses fiables et le soutien d’une communauté, se présenter comme une marque de confiance peut augmenter le soutien à long terme de votre marque à long terme.

Depuis l’introduction de Quora Ads, la plate-forme a étendu ses offres à plusieurs formats d’annonces et options de ciblage.

Cette plate-forme possède des fonctionnalités de ciblage similaires à celles du Réseau Display de Google et des annonces YouTube, telles que :

• Ciblage contextuel (questions, thèmes ou mots-clés).
• Ciblage comportemental (intérêt, mot-clé ou historique des questions).
• Démographie.
• Correspondance client.

Associez ces fonctionnalités de ciblage à des annonces de flux sponsorisées ou à des annonces textuelles natives, et Quora Ads est parfait pour une campagne hyper-ciblée.

3. Nuage publicitaire d’Adobe

Je serai le premier à admettre qu’Adobe Advertising Cloud n’est pas pour toutes les entreprises.

En règle générale, cette plate-forme sert idéalement les entreprises ou les marques complexes. Si vous recherchez une suite d’outils comprenant la recherche, l’affichage, le DSP, les réseaux sociaux et le marketing cross-canal, Adobe Advertising Cloud est peut-être pour vous.

Adobe Advertising Cloud propose de nombreuses fonctionnalités, dont quelques-unes de mes préférées :

• Partage d’audience sur toutes les plateformes.
• Portefeuilles d’enchères complexes basés sur des objectifs individuels.
• Unifier les données sur tous les canaux.

La plate-forme n’est pas bon marché, donc si le coût est une préoccupation, il est préférable de faire vos recherches avant de signer un contrat.

D’après l’expérience passée, Adobe facturera un pourcentage des dépenses publicitaires pour les frais de plate-forme. Avec les dépenses au niveau de l’entreprise, cela peut s’accumuler rapidement.

Les modèles d’enchères et les capacités d’Adobe sont impressionnants, mais la configuration des pondérations d’objectifs en fonction des priorités de votre entreprise nécessite une courbe d’apprentissage.

Comme Google, Adobe propose toute une suite de guides, de cours et de formations pour vous aider à maîtriser la plateforme.

4. Annonces LinkedIn

J’ai brièvement mentionné LinkedIn lors de la discussion sur Microsoft Ads, mais je voulais consacrer une section entière à cette plate-forme.

En B2B, cette plateforme est incontournable pour tester.

Sans surprise, les publicités LinkedIn ont gagné en popularité au fil des ans, ce qui signifie plus de concurrence. Si vous cherchez à tester la plate-forme, attendez-vous à voir des CPC plus élevés.

Nous recommandons généralement un budget de test de 3 000 $/mois pour vous assurer de pouvoir mesurer pleinement l’impact et le potentiel.

Ne laissez pas des CPC potentiellement élevés vous éloigner. De nombreuses entreprises B2B trouvent des utilisateurs plus qualifiés sur LinkedIn.

Qu’est-ce que cela signifie pour les entreprises?

En raison du succès de cette plate-forme, de nombreuses entreprises sont prêtes à payer plus pour cette interaction initiale en raison des capacités très ciblées.

Certaines des options de ciblage parmi lesquelles choisir incluent (mais ne sont pas limitées à) :

• Titres d’emploi (les plus chers).
• Industrie de l’entreprise.
• Fonction de travail.
• Compétences des membres.
• Intérêts/Groupes.
• Taille de l’entreprise.

De plus, LinkedIn continue de déployer de nouveaux formats publicitaires pour encourager le contenu nouveau et frais avec lequel les utilisateurs sont habitués à interagir. Certains des formats les plus utilisés incluent :

• Annonces sponsorisées dans le fil d’actualité.
  • Image unique.
  • Vidéo.
  • Carrousel.
• Message Ads (anciennement InMail).
• Annonces de conversation.

5. Quantcast

Cette dernière plateforme n’est peut-être pas bien connue, mais ses diverses capacités méritent d’être évoquées.

Si vous êtes sur le point de vous lancer dans une nouvelle plate-forme marketing, Quantcast dispose d’un outil unique et gratuit appelé Quantcast Measure qui vous permet d’en savoir plus sur les comportements et les idées du public.

En fin de compte, cet outil peut vous aider à prendre des décisions meilleures et plus éclairées concernant votre ciblage actuel sur les plateformes existantes.

La plateforme dispose également d’un service payant dans le domaine de la publicité programmatique en temps réel. Les options de ciblage incluent la prospection de nouveaux clients, ainsi que le reciblage.

Si vous utilisez déjà le Réseau Display de Google et que vous n’êtes pas satisfait des résultats, Quantcast est une autre option utile à tester en raison de ses capacités de ciblage avancées.

Résumé

De nos jours, il s’agit d’atteindre le bon utilisateur, au bon moment, avec le bon message.

En raison de l’importance du contexte et du timing, le moment est venu d’explorer d’autres options en dehors de Google Ads.

Chaque plate-forme répertoriée ici a des caractéristiques uniques pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Du trafic au sommet de l’entonnoir et de la notoriété de la marque aux achats finaux et aux prospects, la diversification de votre portefeuille de marketing numérique avec plusieurs plates-formes vous aide à créer la stratégie marketing holistique nécessaire pour réussir.

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