Vous voulez de nouveaux clients plus rapidement? Évitez cette habitude de recrue


Lorsque vous publiez régulièrement, vous pouvez être très passionné par un certain sujet, mais cette passion ne garantit pas que vous allez attirer le bon type de prospects pour votre entreprise.

Cela entre souvent en jeu lorsque vous rédigez vos premiers supports marketing. De nombreux nouveaux spécialistes du marketing sont enthousiasmés par un type d’écriture qui ne s’avère pas engageant.

Le type d’écriture dont je parle n’est pas nécessairement erreur, mais cela pourrait vous ralentir.

Comment attirer de nouveaux clients plus rapidement

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise et que vous souhaitez attirer de nouveaux clients, vous essayez de faire passer le mot sur ce que vous faites.

Vous pourriez rédiger un contenu expliquant pourquoi votre entreprise est importante pour tenter de convaincre quelqu’un de se soucier de ce que vous offrez.

Il est logique que vous souhaitiez produire ces déclarations publicitaires de choix, et elles peuvent même vous aider à devenir un expert sympathique dans votre créneau. Encore une fois, rien de ce que j’ai mentionné n’est un erreur.

Mais que se passe-t-il ensuite? Essayez-vous toujours de convaincre les gens que ce que vous faites compte?

Si vous le faites, cette approche peut devenir limitative car vous communiquez avec des personnes pas déjà intéressé dans ce que votre entreprise offre.

Ils sont plus éloignés de faire un achat dans votre créneau.

Rencontrez des prospects sur le chemin de ce que vous offrez

Pour commencer à diversifier votre contenu, identifiez les personnes que vous souhaitez attirer.

Lorsque vous le faites, vous reconnaissez que beaucoup d’autres personnes ne se soucieront jamais de ce que vous proposez, peu importe à quel point vous en êtes excité… et ce n’est pas grave.

Pour faire avancer votre entreprise, vous pouvez produire un contenu éducatif qui démontre pourquoi vous êtes le meilleur choix pour votre prospect idéal.

Votre objectif est de convaincre quelqu’un qui est déjà intéressé par ce que vous faites que le choix de votre entreprise serait plus intelligent que celui de vos concurrents.

Voici un exemple:

Disons que votre entreprise fabrique des pulls pour chatons.

Vous ne voudriez plus écrire sur les raisons pour lesquelles les pulls pour chatons sont importants mal les prospects n’accepteront jamais) de produire du contenu qui aide Lisa à décider d’acheter un nouveau pull à Nibbles de votre entreprise.

Si vos supports marketing seul Concentrez-vous sur l’importance des pulls pour chatons, vous ratez l’occasion de parler directement à une personne qui cherche activement à acheter un nouveau pull pour son chaton.

Cette personne sait déjà pourquoi les pulls pour chatons sont importants. Faites maintenant ressortir votre produit pour attirer de nouveaux clients plus rapidement.

Je parle d’expérience personnelle…

Je n’ai jamais vendu de pulls pour chatons, mais j’ai appris cette leçon lorsque j’avais ma propre entreprise d’écriture et d’édition.

Mes premiers supports marketing étaient fortement axés sur l’explication des avantages de l’embauche d’un rédacteur ou d’un éditeur professionnel pour votre entreprise.

C’était un point de départ raisonnable, mais je n’ai pas connu beaucoup de croissance avant de commencer à utiliser mon marketing de contenu pour parler à des personnes qui recherchaient déjà un écrivain ou un éditeur professionnel.

Prospects qui déjà su la valeur d’un écrivain ou d’un éditeur professionnel était plus facile à convertir en clients.

Quand tu n’as pas à les convaincre d’abord ils ont besoin ce que vous proposez, vous éliminez un obstacle supplémentaire pour attirer de nouveaux clients plus rapidement.

Le travail de mon contenu est devenu d’éduquer les lecteurs sur des sujets qui les intéressaient tout en leur montrant que j’étais la bonne personne à embaucher s’ils avaient besoin d’une aide supplémentaire.

Essayez cet exercice de positionnement rapide

Notez les détails que quelqu’un – qui recherche activement ce que vous offrez – doit savoir pour choisir votre entreprise.

S’ils ont effectué une comparaison côte à côte de votre produit ou service avec l’un de vos concurrents, que voudriez-vous leur montrer?

Qu’est-ce qui persuaderait cette personne d’oublier les autres offres? Comment pouvez-vous les éduquer sur des sujets qui leur tiennent à cœur pour démontrer votre expertise et votre valeur unique?

Ensuite, référencez vos notes lorsque vous créez un nouveau contenu mémorable qui forme des liens profonds avec les membres de votre public.

Différencier pour dominer

Le marketing de contenu prend du temps, car l’établissement de la confiance prend du temps.

Mais vous pouvez cultiver la patience pendant que vous attendez et prendre des mesures continuelles pour attirer de nouveaux clients plus rapidement.

Entraînez-vous à devenir parfaitement clair sur les besoins de vos prospects et sur la façon dont vous pouvez les servir.

Il y a une différence entre attendre et attendre en ligne.

Attendez en dehors des files d’attente.

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