Une introduction au marketing d’affiliation pour les annonceurs

Le marketing d’affiliation présente une pléthore d’avantages, comme en témoignent les excellents résultats rapportés par ceux qui l’implémentent dans leurs stratégies marketing. Hayley Lambert d’Acceleration Partners est là pour vous fournir un aperçu du marketing d’affiliation – un « marketing d’affiliation pour les nuls » si vous le souhaitez.

Pour ceux qui souhaitent montrer les avantages du marketing d’affiliation à leur PDG ou CMO, cette introduction et ce guide décriront exactement ce que c’est, qui sont les principaux acteurs et comment commencer.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

La définition du marketing d’affiliation par l’Oxford English Dictionary est la suivante :

Le marketing d’affiliation est un modèle basé sur la performance qui permet à un annonceur de s’associer à des particuliers ou à des entreprises pour promouvoir leurs produits et/ou services.

Il implique trois parties clés, un annonceur, un affilié et un client.

Quoi que fasse le partenaire – générer des ventes, des prospects, de nouveaux clients, etc. – vous ne les payez que après ils ont livré sur cette action souhaitée. Le modèle de performance est basé sur les résultats.

Un programme d’affiliation réussi a un cadre gagnant-gagnant pour les annonceurs et leurs partenaires affiliés. Et, lorsqu’il est configuré et géré avec succès, le modèle d’affiliation peut contribuer à un pourcentage important de vos revenus en ligne.

Voici un exemple de la façon dont le modèle d’affiliation peut être utilisé pour générer des ventes :

Quels sont les acteurs clés ?

Annonceurs – Les entreprises qui vendent leurs produits et/ou services via le canal de marketing d’affiliation. (Aussi connu sous le nom de Marques et Marchands)

Affiliés – Une personne ou une entreprise qui fait la promotion de l’offre d’un annonceur et est rémunérée en fonction de la performance pour conduire une action souhaitée prédéfinie, telle qu’une vente ou un prospect. Les affiliés sont le partenaire marketing d’un annonceur. (Également appelés éditeurs et partenaires).

Agences de marketing affilié – Une entreprise indépendante qui offre des services de marketing d’affiliation aux annonceurs. L’agence travaille directement avec les affiliés et avec le réseau d’affiliés ou la plate-forme SaaS qui répond aux besoins technologiques du programme. Certaines agences de marketing d’affiliation proposent également des services de conseil.

Réseaux d’affiliation – Un réseau d’affiliation sert d’intermédiaire entre les affiliés et les annonceurs. Ils suivent, signalent et paient généralement les affiliés. Les réseaux d’affiliation proposent aux annonceurs une gestion complète ou une gestion en libre-service.

Les clients – Le public que les affiliés influencent. Les actions peuvent inclure effectuer un achat, soumettre un formulaire de génération de leads, une inscription à une newsletter, etc.

Agences médias – Généralement une agence numérique à service complet qui a un département affilié. Ils peuvent gérer l’ensemble de la stratégie numérique d’un annonceur ou uniquement le canal d’affiliation.

Plateformes SaaS (Software as a Service) – Les plateformes SaaS fournissent aux annonceurs un suivi, des rapports et un paiement ; cependant, ils n’offrent généralement pas de service de gestion de compte, ce qui les différencie des réseaux d’affiliation.

Comment un annonceur démarre-t-il ?

Pour devenir un annonceur, l’exigence clé est que votre site Web soit transactionnel et que « l’action souhaitée » telle qu’une vente ou un prospect généré à partir d’un formulaire rempli puisse être complétée par le client en ligne. Il est également essentiel de vous assurer que vous disposez d’un produit ou d’un service convaincant que les affiliés voudront promouvoir auprès de leur public.

Pourquoi utiliser le marketing d’affiliation ?

La popularité du marketing d’affiliation est due à la flexibilité, la transparence et la mesurabilité du modèle. Les avantages pour les annonceurs incluent :

1. Faible risque. Le modèle d’affiliation signifie que les annonceurs paient sur la performance plutôt que sur les clics, ce qui en fait une forme de marketing à faible risque. Qu’il s’agisse de la vente de biens, d’une nouvelle piste, ou même du ciblage de nouveaux clients uniquement, le canal d’affiliation peut livrer.

2. Souple. Le modèle d’affiliation est incroyablement flexible. Vous pouvez trouver la solution qui convient à votre entreprise, qu’il s’agisse de constituer une équipe interne, de s’associer à un réseau ou d’externaliser la gestion à une agence spécialisée. Vous contrôlez la façon dont vous gérez votre programme et les partenaires qui font la promotion de votre marque.

3. À bas prix. Bien que certains investissements initiaux soient nécessaires, les paiements sont ensuite effectués uniquement sur la base de mesures de performance, une fois la configuration initiale terminée.

4. Augmenter la notoriété de la marque. Le canal d’affiliation constitue un excellent tremplin pour faire connaître votre entreprise ; il existe des centaines de milliers d’affiliés sur différents canaux avec une gamme de méthodes de promotion. En travaillant avec des affiliés, vous pouvez accroître la notoriété de la marque auprès de nouveaux publics et accroître la fidélité à la marque auprès des clients existants. Vous contrôlez avec qui vous travaillez, en sélectionnant les partenaires qui correspondent le mieux à la marque.

5. Informations sur les données. Le canal d’affiliation est mesurable et transparent. Des informations détaillées sur les données vous permettent de gérer votre retour sur investissement global ou vos campagnes avec des partenaires spécifiques. Les décisions peuvent être prises en fonction des performances en temps réel, ce qui rend le canal évolutif et flexible.

6. Développez-vous sur de nouveaux marchés. Le marketing d’affiliation est un moyen peu risqué et rentable de se lancer sur de nouveaux marchés. De nombreux affiliés ont une audience mondiale, ce qui peut être un bon moyen de tester l’intérêt des consommateurs pour un nouveau marché.

7. Échelle rapidement. Le marketing d’affiliation vous permet de faire évoluer votre entreprise avec des coûts minimes et à faible risque. Vous pouvez tester de nouveaux marchés, de nouveaux messages et travailler avec divers partenaires tout en surveillant les dépenses et le retour sur investissement.

Le marketing d’affiliation est un élément essentiel des stratégies de marketing de nombreuses marques. Le canal est en constante évolution, flexible et à faible risque, vous permettant d’atteindre une clientèle disparate à grande échelle de manière rentable.

Un programme d’affiliation bien géré vous permettra de cibler non seulement les bons clients, mais également les produits et les comportements d’achat pour générer une croissance rentable et progressive. Essentiellement, vous pouvez constituer une force de vente efficace et vraiment flexible en fonction de vos besoins.