Surmonter les creux pendant la saison lente

Chaque entreprise a un certain degré de saisonnalité.

Heureusement, cette force de référencement est un peu plus prévisible que d’autres pour mesurer et contrer.

Voici un processus pour diagnostiquer un problème de référencement saisonnier, des tactiques pour surmonter les creux de la basse saison et des conseils pour passer de la basse à la haute saison.

Diagnostiquer un problème de référencement saisonnier

Le trafic de votre site Web va fluctuer tout au long de l’année, il est donc important de savoir quand les principaux mouvements de la demande se produisent dans votre industrie.

En comprenant les modèles de recherche saisonniers généraux, vous pouvez éviter de diagnostiquer de manière inexacte un problème technique, algorithmique ou concurrentiel comme un problème saisonnier.

Google Trends est la norme mondiale pour identifier les modèles de recherche généraux.

Identifiez les tendances de votre industrie en lançant 2-3 sujets courts qui sont pertinents pour votre entreprise.

Cela permettra de déterminer lequel des quatre principaux schémas de saisonnalité SEO de votre entreprise correspond.

1. Saisonnalité saisonnière ou événementielle

Ce type de saisonnalité est le plus évident et s’aligne clairement avec un événement de vacances ou sportif ou culturel important.

Voici la demande de recherche saisonnière pour le «Super Bowl»:

2. Saisonnalité sur plusieurs mois

Ce type de saisonnalité dure généralement de 3 à 9 mois, puis la demande de recherche diminue.

La saisonnalité sur plusieurs mois varie pour un large éventail de raisons, y compris des raisons météorologiques, fiscales et culturelles.

Voici la demande de recherche saisonnière pour les «logiciels fiscaux»:

Voici la demande saisonnière de recherche de «skis»:

3. Pic et conicité

Ce type de saisonnalité se produit le plus souvent au début d’une année civile. Avec le début d’une nouvelle année, les recherches sur les aspirations et le mode de vie augmentent.

Voici la demande de recherche saisonnière pour «musculation»:

Voici la demande saisonnière de recherche de «recettes saines»:

Voici la demande saisonnière de recherche de «construction de maisons»:

4. Fluctuation constante de la demande

Ce dernier niveau de saisonnalité SEO est le plus difficile pour les entreprises.

La fluctuation constante rend difficile la prévision du volume de recherche car il existe des pics et des vallées constants causés par les forces de la macro et de la micro-industrie.

Voici la demande de recherche saisonnière pour la «gestion des informations hospitalières»:

Après avoir identifié vos modèles de référencement saisonnier, parcourez cette liste de contrôle pour éliminer la possibilité que votre site Web puisse voir des baisses ou des augmentations de trafic en raison d’une autre force de référencement.

Tactiques pour surmonter les creux pendant la saison lente

Maintenant que vous avez une meilleure idée de l’identification des modèles saisonniers de votre organisation, voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour maintenir votre moteur marketing en marche.

Développez votre intelligence d’audience

Où votre acheteur passe-t-il pendant les mois lents?

Ce n’est pas parce que votre acheteur ne recherche pas votre produit toute l’année que vous ne pouvez pas continuer à ajouter de la valeur à sa vie tout au long de l’année.

Utilisez des outils tels que SparkToro et Facebook Audience Insights pour comprendre les sites Web, les réseaux sociaux, les chaînes YouTube et les podcasts que votre acheteur consomme.

Voici un exemple (de SparkToro) du type de données dont vous pourriez bénéficier si vous vendez à Coloradans intéressés par le ski:

Cela nous indique les canaux externes sur lesquels votre entreprise doit être présente (par le biais de médias gagnés, détenus ou payés) pour entrer en contact avec ce public tout au long de l’année.

En utilisant cette même recherche, voici quelques données SparkToro supplémentaires que vous pouvez collecter pour identifier d’autres sujets qui intéressent votre acheteur:

Notez qu’il y a beaucoup de sujets non liés au ski avec lesquels votre marque peut s’aligner pendant la basse saison.

Mener des recherches sur Persona

À quand remonte la dernière fois que vous avez eu une conversation en direct avec votre client?

Profitez de la basse saison pour passer du temps à vous plonger dans les passions et les activités qui les occupent tout au long de l’année.

Le but de cet exercice est d’identifier les canaux externes, les sujets et les tendances avec lesquels votre acheteur s’engage toute l’année.

Lancer des campagnes de co-marketing et de relations publiques

Maintenant que vous connaissez les canaux et les sujets qui intéressent votre acheteur pendant la basse saison, comment pouvez-vous aligner votre marque pour qu’elle soit présente et pertinente dans sa vie?

Par exemple, revenons à l’exemple du ciblage des skieurs du Colorado.

Sachant que les skieurs se soucient également du vélo, des aventures et de la bière, votre marque peut lancer une campagne de co-commercialisation avec une autre organisation impliquée dans l’un de ces domaines.

La campagne exposera votre public au leur et vice-versa.

Utilisez également cette intelligence d’audience pour les efforts de relations publiques.

Les skieurs se soucient de rester en forme pour la prochaine saison de ski.

Pouvez-vous écrire une contribution en ligne ou un article de blog invité pour le site d’une autre publication avec un plan d’entraînement pour rester en forme pendant les mois d’été?

L’objectif de tout cela n’est pas de pousser vos produits dans la gorge de vos acheteurs pendant les mois lents.

Vous voulez simplement être présent et pertinent dans l’esprit de vos acheteurs tout au long de l’année.

Créer un calendrier éditorial saisonnier

Les publications de votre industrie n’écrivent pas exclusivement des articles pendant la saison chargée, alors pourquoi votre entreprise fonctionnerait-elle différemment?

Alignez votre calendrier éditorial de sujets qui atteignent un sommet au cours de mois spécifiques avec des sujets et des événements pertinents pour vos acheteurs pendant le reste de l’année.

Voici un exemple de la façon dont cela pourrait être fait pour une entreprise de meubles de patio.

Pendant les mois lents, votre acheteur souhaite aborder de nombreux sujets en dehors de vos produits de base.

Remplissez ce contenu vide pour vos clients et considérez votre calendrier éditorial comme un cycle glissant de 12 mois au lieu de ne publier que du contenu pendant la haute saison d’achat.

Transition de la lente à la haute saison

Avec le temps qui tourne jusqu’à ce que les choses reprennent, voici quelques stratégies de référencement pour accélérer vos prochaines campagnes de recherche.

Aligner le référencement avec d’autres domaines marketing

Le référencement est une réflexion après coup dans de nombreuses organisations.

Identifiez les opportunités de référencement dont vous pouvez profiter en vous basant sur les campagnes menées par d’autres équipes marketing.

Le référencement ne devrait pas vivre en vase clos, alors allez-y et voyez comment vous pouvez étendre votre empreinte de recherche via le contenu, les partenariats, les relations publiques ou les liens entrants.

Exécutez une analyse de sujet compétitive

Votre empreinte SEO correspond-elle aux sujets que votre acheteur recherche pendant les mois de pointe?

Une analyse de sujet compétitive vous montrera à quel point vous êtes bien placé pour chaque sujet pour lequel votre entreprise doit se classer.

Avant les sessions de planification de contenu, identifiez les faiblesses d’actualité dans lesquelles vous avez besoin d’investissements supplémentaires afin d’être mieux positionné pendant les mois de pointe.

Avec les mois d’été qui nous attendent, de nombreuses organisations regardent vers le bas le marasme SEO.

Utilisez-le comme une opportunité pour étendre votre empreinte SEO en tirant mieux parti de vos tendances de recherche, des informations sur votre audience et d’un calendrier éditorial saisonnier.

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