SalesRight, basé à Halifax, une plate-forme en nuage qui aide les équipes de vente B2B à créer des guides de tarification interactifs personnalisés, a recueilli 600 000 dollars canadiens supplémentaires pour son cycle de financement de préamorçage co-dirigé par Concrete Ventures et Island Capital Partners.
« SalesRight permet de communiquer facilement, même sur les structures de prix les plus difficiles ».
L’année dernière, SalesRight a collecté 250 000 dollars canadiens sous l’égide de Concrete Ventures. À peu près au même moment, la start-up a reçu 75 000 dollars supplémentaires d’investisseurs providentiels. Ce dernier capital porte à 925 000 dollars canadiens le tour de table de préamorçage et le financement total de l’entreprise à ce jour.
SalesRight a été fondée en 2018 par Bill Wilson (PDG) et ses co-fondateurs, Taylor Bond et Greg Toner, pour rationaliser la tarification SaaS B2B, donner plus de transparence aux prospects et fournir des analyses en temps réel pour permettre aux entreprises de gagner du temps et de conclure plus d’affaires.
SalesRight a développé un logiciel interactif de fourniture de devis qui rationalise les processus de vente pour les équipes SaaS. Le logiciel est conçu pour soutenir le développement et la fourniture de plusieurs modèles de tarification SaaS, tout en fournissant des analyses en temps réel sur l’état des transactions. Parmi les premiers clients de la start-up, on compte déjà des organisations SaaS B2B du Canada et des États-Unis.
« Nous avons mis au point une solution qui réduit considérablement le temps nécessaire pour conclure des affaires », a déclaré M. Wilson. « Non seulement elle répond aux besoins des équipes de vente SaaS à grande vitesse, mais elle ouvre une nouvelle ère dans la manière de poursuivre et de conclure les ventes ».
En 2019, SalesRight a utilisé la première partie de son tour de table pour agrandir son équipe afin d’accélérer sa croissance. Basée à Halifax, SalesRight emploie une équipe d’une dizaine de personnes, dont le siège social se trouve à Volta, le centre d’innovation du Canada atlantique, et les membres de l’équipe à distance sont basés à l’Île-du-Prince-Édouard et en Ontario. La start-up prévoit d’utiliser ce dernier financement pour soutenir la « prochaine phase » d’amélioration des produits, qui devrait inclure une tarification publique pour les équipes de marketing et un soutien accru aux équipes de vente SaaS à grande vitesse.
« La complexité des entreprises augmente souvent avec la hausse de leurs prix », a déclaré Patrick Hankinson de Concrete Ventures. « Chaque fois que votre équipe n’est pas en mesure de communiquer facilement vos prix, vous ralentissez effectivement votre processus de vente et vous risquez même parfois de ne pas conclure des affaires. SalesRight permet de communiquer facilement même les structures de tarification les plus difficiles ».
Source de l’image SalesRight via Twitter
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